尼康 相机广告策划书 班级 经济学2班 姓名 张林运 学号 1306102050 摘要我国是一个人口大国，拥有十几亿的人口规模，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民生活水平逐渐改善。对服务行业的需求也日益增加，旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛，而且对相机的要求也越来越高，因而，尼康单反相机的市场潜力很大。本次营销策划利用当代市场的营销理论和营销方式，以尼康单反相机为主要对象，进行体系深入的综合研究，并针对尼康单反相机在营销过程中所遇到的问题进行解决，综合使用市场细分和定位原则、SWOT分析等，对尼康单反相机市场进行筹谋。经过市场调查与分析，我们发现了单反相机的市场空间庞大：（1）由于尼康单反相机颠覆了传统的数码相机模式，有效像素达到2400万及以上，尼康镜片具有先进光学技术、高清晰，高透光率，先进镀膜技术等等。所以，在这个市场就一定会拥有潜在顾客，只要抓住原有顾客和潜在顾客的心理，企业就能够创造一定的利润。（2）尽管竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化，但尼康拥有一定的品牌特色，在这一方面上便能获得比竞争者更多的市场份额。（3）随着市场的发展趋势，人们对生活质量的要求必定会越来越高，而消费者的消费也日趋理性促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，而适当的营销方式更是竞争制胜的关键。 尼康作为一个品牌产品，多年来的的广告宣传已经深入人心。但市面上的产品多不胜数，消费者也由过去的冲动消费逐步向理性消费转变，不再依赖广告和价格，他们更关注的是服务和质量。所以在产品质量上必须有保证，而且还要有良好的售前服务和售后服务。进行营销，这是每一个企业要获得利润必须进行的一个前提。在此次的营销策划方案中，经过对市场进行SWOT分析，使用市场细分原则和市场定位，整合4P营销组合来完成这次的营销活动。通过加大对产品的宣传力度，使用各种促销手段和方式，如进行专柜销售，和目标消费者进行面对面的有效沟通，拉近双方的距离，这样就可以增强目标消费者对产品的忠诚度，也避免了竞争品的正面冲突。目录尼康单反相机营销方案4一、市场分析4（一） 企业的目标和任务4（二） 市场现状和策略5（三） 主要竞争对手及其优劣势5（四） 营销外部环境分析6（五） 内部环境分析6二、营销策略8（一） 营销目标/预期效果8（二） 目标市场描述9（三） 市场定位9（四） 营销组合描述9三、行动策划案11（一） 制定活动步骤11（二） 评估流程12尼康单反相机营销方案一、市场分析（一） 企业的目标和任务 当今社会经济飞速发展，人们对生活质量的要求越来越高，更多的人喜欢外出旅游，放松心情、缓解压力。而尼康则为我们打造出让每位顾客喜欢而且满意的尼康单反相机。该相机照出来的照片生动，清晰，正正真真的诠释了尼康的口号“影像，从心”。为尼康单反相机的市场开创出一条新出路。尼康D4S为您带来先进数码单反相机的性能和功能，机身紧凑轻巧。2410万像素DX格式CMOS和精确的51点自动对焦系统，捕捉美丽照片（二） 市场现状和策略自本世纪初，单反相机数码化之后，就保持着持续增长的势头，单反相机在近几年已成为众多大众消费者日常生活使用的电子工具，不仅仅是专业人士和摄影爱好者独享。2014年全球单反数码相机的出货量约为1990万台。2015年的出货量达到2288万台，两大单反数码相机厂商佳能和尼康的出货规模都较2009年成长百分之三十以上。2011年前三个季度，可换镜头数码相机的出货量机已经超过了去年的总和。中国市场是单反数码相机需求增长的主要来源之一。 2015年中国数码相机市场中单反相机的地位在不断提高。2014年2月，单反数码相机在数码相机市场中的关注比例仅仅有百分之四十八点六，消费相机仍占到近七成的关注比例。而到了10月，单反数码相机的关注比例已经达到了百分之五十七点七的最高值。今年单反数码相机的关注比例上升也是延续前两年的走势，2016年，单反相机在中国数码相机市场的关注比例将会持续增长。（三） 主要竞争对手及其优劣势 单反相机，一度被喻为数码市场“贵族”级消费品，其发展一直代表着数码相机的前沿技术，在DC业界素有“得单反市场者得天下”之说。伴随单反相机市场的推广力度不断升温，各大数码厂商的竞争由以往单一的技术壁垒竞争逐步演变为包括价格、渠道以及营销模式在内的多位体之争。自2008年春季以来，佳能、尼康、索尼等厂商相继推出低于10万日元（约合7000元人民币）的产品。业内预计2008年销量可创历年新高，但市场竞争越来越激烈了。传统相机和数码相机的比较1.成像原理：传统相机使用银盐感光材料（即胶卷）作为载体，拍摄后的胶卷要经过冲洗才能得到照片，在拍摄过程中也无法知道拍摄效果的好坏，而且不能对拍摄照片进行删除。数码相机不使用胶卷，而是使用电荷耦合器CCD/CMOS元件感光，然后将光信号转变为电信号，再经模/数转换后记录于存储卡上，存储卡可反复使用。另外，由于数码相机有液晶屏，所以拍照的时候我们可以“即拍即得”，并可随时对照片进行删改处理2.存储介质：数码相机的图像以数字方式存储在磁介质上，而传统相机的影像是以化学方法记录在卤化银胶片上。目前的数码相机存储介质有MMC、SD、XD、SM卡、CF卡、SONY记忆棒和IBM迷你小硬盘3.输入输出方式：数码相机的影像可直接输入计算机，处理后打印输出或直接制作网页，方便快捷。传统相机的影像必须在暗房里冲洗，要想进行处理必须通过扫描仪，而扫描后得到的图像质量必然会受到扫描仪精度的影响。如果接Video Out端可在电视上显示。传统相机的介绍：传统相机分为单眼相机及双眼相机，单眼是给懂得摄影的专业人士使用，而双眼大部份只是傻瓜相机，对于一般消费大众来说，双眼相机只要懂的装底片、放电池、按快门就能把照片拍下来，至于所拍出来的品质好不好，就端看相机的品质来论定，因此传统傻瓜相机在使用上就比较简单，不管是老人小孩都可以很轻易上手！至于专业的单眼相机的部份，则需要懂得一些摄影的技巧，而这一部份不是二、三页就能说的明白的。传统相机用的就是底片而已，因此在成本上，消费者要购买底片的费用，要洗成照片，又需要底片的冲费与相纸的费用，算一算每一卷负片所要花费的成本大约是60元上下，如果是正片，大约是40元上下。（四） 营销外部环境分析1、 经济随着经济的不断发展，消费者的收入也有了一定的提高，而消费者的收入就决定了购买能力。因此，要针对不同地区、不同收入阶层进行营销推广，而人们对物质生活的要求也越来越高，所以尼康单反相机在市场上的发展空间还是非常大的。2、 法律法规法律法规是企业营销活动的准则，只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。作为一个企业，营销固然重要，但是要确保各种营销是在合法的条件下进行，必须熟知有关法律条文，才能保证企业经营的合法性，运用法律武器来保护企业与消费者的合法权益。3、 成本每一个企业都是追求盈利的，而成本作为企业经济核算盈亏的一个临界点，如何降低产品成本就成为了企业所追求的。通过控制产品成本从而适当降低产品价格，以扩大产品的销售量，使自己在竞争中处于有利的地位。4、 竞争尼康在家电市场上的竞争对手主要有佳能。佳能是1937年成立的，虽然没有尼康的历史悠久，但是也是是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团，而且佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。但随着尼康的不断发展，相信可以从技术上或者其他方面来维持自身在市场上的销量，了解消费者需要什么，再根据消费者需求不断创新，开拓市场。5、 技术科学技术永远是社会生产力的新的和最活跃的因素。尼康不断创新，足够有实力利用新技术来进行营销，例如电子商务和电视购物等；开发更为先进和更具人性化的产品。6、 社会因素尼康创业以来，一直保持着健康、稳定、快速的增长。拥有遍布全球的市场营销网络，其品牌观念深入人心。（五） 内部环境分析1、 优势尼康在创立以来便获得不少荣誉， 而在2012年8月更是获得两款尼康数码单镜反光相机D4及D800荣获欧洲EISA大奖。作为一个品牌，尼康无疑是非常成功的，在企业的荣誉和成功品牌的双重发展下，尼康在市场上的地位更为稳固。只要占据了一定的市场份额，便可获得可观的盈利，而且尼康集团在广告宣传方面下足了功夫，通过参加各种公益事业和对体育事业的赞助，树立起良好的企业形象，在此基础上获得消费者的青睐。2、 劣势尼康作为相机品牌行业的佼佼者，他出过门以后遇到很多新的难题，其中，努力做到本土文化是十分必要的，每一个国家都有自己的风土人情，怎样做到让自己的产品适应当地的需求是当务之急。3、 预期变化经过以上分析，做出了SWOT分析矩阵图：Strengthens（优势）Weakness（劣势）（1）品牌效应大（2）业务覆盖范围广SWOT分析（3）企业规模大（4）产品质量高(1)人才短缺(2)协同性弱(3)未能将品牌定位与当前社会的世道文化心理结合在一起（4）手机行业的发展，取代照相机（1）新产品的开发（2）新市场（3）集团战略的改变（4）新市场的出现 （1）竞争对手越来越多（2）替代产品增多（3）通货膨胀（4）客户偏好改变Opportunities（机遇）Threats（挑战）综上所述，企业应发挥优势因素，利用品牌效应，通过广告等方式对产品进行宣传，结合消费者的需求，尽可能满足市场发展的需要；克服弱点因素，进行人才的培养，创新市场；利用机会因素，由于人们对生活质量的要求越来越高，所以对于新产品的开发也是毋庸置疑的，人们追求更高技术更为人性化的产品，所以，新产品所产生的新市场也是商机无限；化解威胁因素，竞争对手的增加使得产品的销售受到一定的影响，而更应该从这一方面考虑，利用合适的营销策略争取更多的市场份额，营销手段显得格外重要。所以，若能结合SWOT的分析结果进行营销活动，便能获得不错的利润。二、营销策略（一） 营销目标/预期效果在确定营销目标之前，我们分别就销售目标、目标市场和销售过程中所会出现的问题进行了分析，分析结果如下：（1）尼康拥有全球最大最完整的相机市场，而单反相机作为一个新项目推出之后，在市场上一直保持着一定的占有率。但随着单反相机的市场发展速度飞快，品种繁多的单反相机在市面上不断涌现，竞争激烈。所以，在未来12个月中，针对各类问题将提出解决方案，突出产品特色。（2）在所了解的市场中，在现有顾客的基础上，争取更多的潜在顾客，甚至培养为忠诚顾客，在原来的基础上提高市场份额。单反相机不是一次性消费品，所以存在的利润空间更大。（3）单反相机在市场上发展到一定的阶段，越来越多的竞争对手开始进入，而我们则应该采取新的分销渠道，加强广告宣传的重点。综上所述，我们将力求在未来一年中，在原有的基础上，提高市场份额25%，打造一流品牌。而近期的销售目标则为：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底便可取代省内同水平线的一大部分市场。（二） 目标市场描述如果尼康单反相机的销量要快速增长，并且还要不断取得竞争优势，就必须为细分之后的市场提供相应的产品和服务去满足其现实的或