学管部薪酬制度一、目的为适应中心发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对 公平、科学、合理的薪酬体系，结合地区行业情况及中心现状，特制定本规定。二、原则薪酬设计遵循公平、公正、激励、竞争的原则。三、薪酬结构固定工资（基本工资+岗位工资）+工龄工资+学历工资+全勤奖+绩效工资+提成+奖金+其它固定工资：指标、职位/级别基本工资岗位 工资保底工资绩效工资备注主任级一级110016003500兀w保底工 资w 5000元，根 据三个月业绩完 成情况，每三个月 业绩考核一次，升 降级幅度为200 兀/次。绩效工资=（基 本工资+岗位工 资）*30%*x%（当 月所得绩效分 数备注：1、绩效考核要明确 员工月度的主要工作和方 向，不冋月度开展主要工作 不同。例：2012年6月中心刚粉刷完 毕墙，场地维护应列出其中 一项考核指标。2、常规重点工作：例：家长投诉率及解决率；监督老师听课次数、发现 问题及解决情况等。二级11001500三级11001400四级11001300五级11001200见习11001000员工级一级11009002500元w保底工 资w 3000元，根 据三个月业绩完 成情况，每三个月 业绩考核一次，升 降级幅度为100元/次。二级1100800三级1100700四级1100600五级1100500试用期1100300实习期11000备注：1、 新入职老师入职前 3天为试岗培训考察期，每天按1100/当月实际天数*3补贴餐补。2、 事假扣款方式：1天事假工资=（基本工资+岗位工资）*1天【1+20%*x%（当月所得绩效分数）】/ 当月实际天数。3、员工事假天数超过 3天，当月绩效工资不予以合算，员工病假（凭医院开具的病例证明）天数超过3天，按比例相关比例核算；4、员工病假绩效工资计算：例：满勤30天，当月请病假4天，当月绩效=（基本工资+岗位工资）*20%*x%（当月所得绩效分数 广 【（30-4）/30 】*100%。5、员工事假天数1天者，扣除全勤奖。学历大专本科211重点研究生工资浮动无50200500服务年限一年内年 满满两年满三年工资浮动无100300500备注:A. 教师学历需提供真实学历证明。专升本、自考本科需获得本科学位后方认定为本科学历。专 升本、自考本科不计算 211重点本科学历。B. 教师工龄时间从培训考核期结束日所在月份的第二个月开始计算。奖金按所属档次计算。不累加计算。2、续报奖金续费奖金:项目级别完成任务情况提成/奖金一对一50名学员/人每科提前10课时续报续费额度3%无提前续报续费额度1.5%晚习班30人以上无流失/月300元奖金流失1人/月100元奖金流失2人/月50元奖金流失2人以上无奖金30人以内无流失/月100元奖金流失1人无奖金学期间续费奖金:项目级别完成任务情况提成/奖金小班100名学员/人任务：按上年度同期续报率10元/名学员晚习班新学期开拓不限任务：按上年度同期续报率待定备注：不限学期间与学期过程中： 一对一学员续报一对一不限时间，只要续报均有续报奖金； 一对一学员増报一对一科目按续报核算奖金（一对一课时可以相互消耗，中心看的是总课时）对一学员増报小班/小组班，増报额度计算在新业绩内； 一对一学员降级续报小班，须达到一次性消费3500元以上，否则不计续费； 半年内与现有学员续报、増报等提成奖金方式相同，半年外老学员续报按新业绩计算； 一学员同时学习一对一与小班，业务跟进方式，一对一优先； 单笔续费额度8000元以上，除正常提成外，单笔满 8000元，奖金100元，单笔满15000元奖金 200元，单笔满 20000元，奖金300元。学期间：学期间小班、小组班学员减科、増报、升级不计流失、増报、升级，按照服务学员个数计算奖金 方式； 学期间，半年内小班老学员升级为一对一，正常按1.5%提成。注意：一对一学管可开发对应小班内学员，但小班服务学管有异议时，业绩归属小班服务学管。例：一对一服务学管师美嫦开发初二小班学员王三”，学期间升级为一对一，报 40课时，初二服务学管吴妹未察觉可开发学员，无异议，业绩归属美嫦，吴妹已跟进有异议，业绩归属吴妹。学期过程中：学期过程中小班、小组班学员増报，计算为新业绩； 学期过程中晚习班、小班、小组班学员升级为一对一课程，按照2%提成；3、新业绩提成级别业绩完成情况提成标准主任提成（学期中）业绩完成率v 50%无提成50%业绩完成率v 60%提团队新生总业绩的1%60%c业绩完成率v 70%提团队新生总业绩的1.5%70%c业绩完成率v 80%提团队新生总业绩的 2%80%c业绩完成率v 90%提团队新生总业绩的 2.5%90%c业绩完成率w 100%提个人新生总业绩的 3%大于100%提团队新生总业绩的 4%主任提成（开班期）业绩完成率v 50%无提成50%W业绩完成率v 60%提团队新生总业绩的 0.5%60%W业绩完成率v 70%提团队新生总业绩的 0.8%70%W业绩完成率v 80%提团队新生总业绩的 1.2%80%W业绩完成率v 90%提团队新生总业绩的1.8%90%w业绩完成率w 100%提个人新生总业绩的 2%大于100%提团队新生总业绩的 3%员工提成业绩完成率v 50%无提成50%W业绩完成率v 60%提个人新生总业绩的 2%60%W业绩完成率v 70%提个人新生总业绩的 3%70%W业绩完成率v 80%提个人新生总业绩的 3.5%80%c业绩完成率v 90%提个人新生总业绩的 4%90%业绩完成率w 100%提个人新生总业绩的 5%100%上新业绩额度5%备注：1、业绩核算，以咨询量业绩登记表为准，采取先登记谁受益的原则；2、 业绩完成100%上，除正常提成外，每多2000元销售额，另奖金 100元；3、 一对一新签、増报、续报需达到30课时。4、任务目标分配原则A、试用期3个月内接待但不分配任务，不计算提成（员工感觉自身能力达到，可提前申请任务，计提提成）B、试用期后3个月内，按老员工任务量的一半进行分配任务，提成标准不变（员工之间不得进行业 绩互换或给予，一旦发现，两者均无提成）6、其它奖励 当月团队业绩完成 100%上，给予团队奖励 300元激励奖励，供团队庆祝活动； 奖项评比：狮子奖：新业绩连续三个月完成任务量90%上，且三个月任务总量完成额在团队中均据第一名，颁发“销售精英”荣誉证书，并给予500元现金奖励；羚羊奖：新业绩连续三个月完成任务量80%以上，且三个月任务总量完成额在团队中不低于第二名，颁发“销售骨干”荣誉证书，并给予200元现金奖励； 家长会：薪资：20元/次。要求：会议记录、老师意见、讲义分享、阶段测试内容、学管员自评几部分内容。 一对一课时消耗奖金：超出常规上课（即：除原有约定好的加课课时），10元/次课。 领导给予的其它扣款及奖励。四、处罚1、 学管业绩完成100%以上，除正常提成外，每多 2000元销售额，另奖金 100元。奖金部分，按季 度发放，但上一季度个人平均业绩低于80%，奖金部分不予发放；2、学员上课以4次课为介点，4次课及4次课内学员出现退费，减除咨询学管业绩，授课老师与责任学管各扣20元；4次课后出现学员退费， 责任学管与授课老师承担责任，主要责任人处50元处罚,另一责任人处 20元处罚；3、 承若家长或责任人回复却一直未回复遭到投诉的，根据情节罚款10-50元/次；4、 与客户发生争执，态度恶劣，遭到客户投诉的，根据情节罚款10-50元/次。五、岗位晋级条件1、连续三个月团队个人业绩完成率80% 2、月度绩效考核得分80%六、优秀团队、优秀个人奖金项目标准奖项名额奖励优秀团队团队精神、执行 力、团队续报率、 团队利润率一等奖1名奖杯、证书、1000元奖金二等奖1名证书、500元奖金优秀个人团队精神、执行 力、个人续报率、 个人利润率一等奖1名证书、500元奖金二等奖2名证书、300元奖金三等奖3名证书、200元奖金七、工资结算、结发方式中心教师需提交工资卡账号，中心于每月30日结发上一月全部工资。