手机配件 20xx 年销售计划亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档手机配件20xx 年销售计划，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。 相信您通过阅读这篇文档， 通过我们各位思想的碰撞， 一定会激 发出您写作的动力。 还有， 阁下能将此文档加入收藏或者转发出 去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。接下来是为您整理的手机配件销售计划，仅供各位查阅。 手机配件销售计划随着手机销售市场的竞争日益激烈， 手机零售也被称之为手 机终端销售。 随着手机渠道的进一步竞争， 终端销售的利润空间 也逐渐缩小。 如何做好手机销售工作， 便成了每个店员每个人必 须重视的问题。以下是手机销售工作计划：一、市场分析(x) 市场状况：新生在手机及手机配件方面的需求比较大， 在校的大二大三 的学生对你手机配件的需求比较大， 但是他们不知道营业厅的存 在，所以还需要推广 ;(2) 位置状况：位于给 xx 职业技术学院培训 x 号楼 x 楼，方便同学们购买 手机配件方面的需求 ;(x) 产品分析：因为初创立， 货源种类不是很多， 可能不能很好的满足同学 们的需求 ; 但是产品质量较好 ;(x) 竞争分析： 在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店， 它 的地理位置更容易被学生们发现， 但是其没有手机配件， 不能满 足同学们这方面的需求 ; 在学院的门口外面的上社街有很多类似 的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大， 而且同学们大部分喜 欢逛街 ;(x)SWOT 分析优势：能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训x 号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目 ; 大一新生刚到学院，对 手机需求比较大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉 ;劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上 社街的手机摊位差不多 ; 地理位置比上社街好，但是比天翼专卖 店差 ;机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售， 方便让同学们 熟知并支持 ;威胁：学院天翼店的招牌更加醒目， 更容易受同学们的关注， 学院外面有一条比较繁华的街道， 同学们经常出去逛街， 也会顺 便在外面买需要的手机配件。二、营销思路(x) 树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销 化。”(2) 综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形 成强烈的营销组合策略。三、销售目标(x) 营销目标： 大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机， 因为他们 要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品， 同样的价格， 故而营销目标就是全部新 (x000 人) 的 x/x ，再减去 不需要买手机的，即 200 人。(2) 市场份额目标：占领新生市场的 20%。四、营销策略目标市场： xx 职业技术学院的新生 价格：因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽 带上网，故而推销买卡 +买手机，手机价钱立减 x00 元 ;定价：手机 (xxx)+ 卡 (x00)+ 宽带 (x00)=xxx卡 +宽带 =x00五、团队管理(x)20 人指引， x 人推销， 2 人填单指引： 将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销： 将套餐 详细信息介绍给师弟师妹，分析利益，引发师弟师妹的购买 *填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作(2) 在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他 们对套餐有一定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。六、费用预算手机配件销售计划 手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一， 各类品牌 的手机冲击着市场。而 xx 是目前国内少有的低价高端手机，以 其强大的功能和低廉的价格著称， 受广大果粉和中低端收入人群 所喜爱， 其市场份额也是不可估量的， xx2 的出现既是一种机遇， 又是一种挑战。 它将为国产手机创造出另一番天地， 彻底改变人 们对国产手机的偏见。一、产品介绍基本参数上市日期：20xx 年 x0 月手机类型：xG 手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸： x、 x 英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质： IPS主屏分辨率： x2x0xx20 像素主屏色彩： xx00 万色网络类型： 单卡双模网络模式： GSM， WCDMA数据业务：GPRS EDGE HSPA+ DC-HSPA支持频段：2G: GSMxxO/xOO/xxOO/xxOOxG : WCDMAxx0/x00/2x00MHz理论速率：上行：x2MbpsDC-HSPA下行 x2MbpsHSPA+操作系统：MIUIVx+ 原生 Android（基于 AndroidOSvx、x）核 心数：四核CPU 型 号 ： 高 通 骁 龙 SnapdragonAPQx0xxCPU 频 率 ： xxxxMHzGPl型号：高通 Adrenox20RAM容量：2GBROI容量：xxGBSIM 卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：2000mAh理论通话时间： x00 分钟理论待机时间： xx0 小时其它使用时间： 音乐播放时间： xx 小时游戏运作时间： x 小 时键盘类型：虚拟 QWERT键盘机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸： x2xxx2xx0 、 2mm 纠错手机重量：xxxg二、市场分析Google 委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。 该调查的目 标人群是进行该调查的每个国家 / 地区中通过智能设备访问移动 互联网的私人智能手机用户。这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本， 这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。 在该报 告中，涵盖了智能机操作系统比率、 智能手机的用途、 智能手机 普及率诸多方面。根据该报告中关于操作系统的相关数据， 我们对比了目前最 主流的几种操作系统，包括 Android 、 iOS、BlackBerry 等，可 以看出以下几点：x、 Android 和 iOS 的市场占有量明显要与其它的几种操作 系统;2、东方国家的智能手机市场中， Android 系统的占有量比 较高 ; 而在西方国家 ;x、按照国内x亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在x千x百万左右，iOS在x千x百万左右。其次， 根据该报告智能手机的用途调查数据， 可以看出各国 智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操 作。而在中国， 用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率也较在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相对比较普及 ;x. 总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户 ;2. 法国、中国和德国用户更年轻化 ;综上所述，根据该调查研究，并对以上结论进行总结： x、Android 、iOS 操作系统是目前智能机市 ; 国家 Android 系统市场占有量高于西方国家 ;2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览; 户对游戏、看书这两项功能的。在该报告中， 还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地 区智能手机普及率的调查研究报告调查数据， 我们可以从中得到 以下分析结果：x. 总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户 ;2. 法国、中国和德国用户更年轻化 ;综上所述，根据该调查研究， 并对以上结论进行总结， 可以 得出以下结论：x、Android 、 iOS 操作系统是目前智能机市场上较主流的操 作系统，在东方国家 Android 系统市场占有量高于西方国家 ;2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联 网上，但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高 ;x、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。三、STP(x) 市场细分xx 的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他 地区。(2) 目标市场首先， xx2 是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉 是其一大优势， 但由于大中型城市中手机品牌过于繁多， 市场竞 争激烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言， xx2 对大城市 中高收入人群的吸引力不是很大， 故大中型城市不是本营销计划 中主要目标市场。其次， 乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性， 讲究的是物 美价廉而不是太多的关注手机功能。 因此， 乡村和偏远地区也不 是本计划重点关注市场。综上所述， 本营销计划将 xx2 的主要销售市场定位为中小城 市为主，大城市和乡镇地区为辅。(x) 市场定位xx2 的价格在 xxxx 元。对于高收入人群来说，价格偏低 ; 对 于普通人来说价格又太高 ; 对于在校大学生， 或是普通白领阶层，xx2 绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高 收入人群和低收入人群为辅。四、优势、劣势、机会和威胁分析x、手机自身优势：x）、国内首款双核x、xG智能手机其采 用的 是 目 前 全球 最快 大 的 手 机 芯 片- 高 通SnapdragonSx（即MSMx2xO。无论是系统的流畅性还是支持的高 清功能 （ 游戏和视频 ） ，都达到了双核手机的标准。2）xx 刷机 OTA 升级（ 每周五 xx 手机开发版会进行每周一次的例行更新， 修复之 前的bug，新增更实用的功能）。升级包本地升级（有时候没有无 线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升 级）。刷入其他系统（xx支持原生Android，点心OS还有广大 发烧友自己 DIY 的 ROM。）x） 、重塑手机的“ CSP”C即Contacts（联系人）;S即SMS泛乏指短信和彩信）;P即是 Phone（打电话，语音通话）。近年随着iPhone、Android的发展， 改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富， “但却弱 化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。 ”而 xx 手机使用的是 xxx0 毫安的大电池，超出主流智能手机的电池9 -容量近x0%可支持联网待机长达 xxO小时，连续通话xx小时。 并且“无论怎么握，都不影响 xx 手机的信号” ，形成了 xx 手机 的有力优势。x) 高端做工和舒适的手感xx 手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高 水平。另外， 机身也专门为国人的手型而设计， xx 手机采用了 x 英寸， 并不是它不能用更大的屏幕， 而是 x 英寸的屏幕在保证了 现实效果外更注重了手机的把握舒适感。x)MIUI 界面适合国人使用MIUI 更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们 使用习惯的。2、价格优势x) 、成本价定价的模式。xx早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率xx%的生存，在这个价位把配置做到。 对比市场同类产品， 具有绝对优势。x、销售渠道优势x) “电商模式”采用全线上售卖的方式， 节约成本。 充分利用了网购的时尚 性。2)支付方式及购买方式xx 公司宣布目前仅支持在 xx 网线上购买，支持在线支付、 货到付款两种方式，货到付款， 目前仅支持现金支付， 随后会开 通POS机刷卡服务。另外，在线支付方式，订单金额大于 200 元，将免除运费。 x） 货物配送规则不仅是凡客的如风达可以选择， 其他合作伙伴包括顺丰、 宅 急送、EMS等都支持XX手机配送，另外先期还开通上门自提服 务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。x、售后服务保障政策对于购买 XX 手机的用户， 将会得到由 XX 公司提供的三包服 务。即：“包修、包换、包退 （ 简称“三包” ）。 XX 公司承诺：产品售出 （ 以实 际收货日期为准）起X日内可以根据三包服务细则退货，X