烟台住博会参展实施方案会议全称：中国烟台住博会主办单位：烟台市房产管理局地 点：烟台国际会展馆时 间：2006年4月21日24日一、参展营销策略参展营销策略：传播造势，低价促销，展后跟进。主打投资概念：置业门槛低（10万元就可拥有自己的产权旺铺）、投资回报高、增值潜力大。二、楼盘促销措施.第一、推出10套特价商铺，让利促销，拉动销售。第二、推出30套返租房，返租3年，年返10%租金，租金按月发给，直接给业户打到存折上。三、特价商铺推销办法1、让利促销，聚集人气从2号楼内侧拿出10套商铺，每平方米按1600元的优惠价格销售，自主经营，不搞返租、打折和扣点。1600元的价格略低于去年11月6号楼盘内部认购价。本次拿出的楼盘为2号楼的02130224号，这个位置自去年销售以来一直无人问津。去年折后价为2166元，返21点后为1711元。2、提前行动，会前推销 从3月23号起售楼处销售人员开始对外宣传，电话推销； 如果销得好，我们再推出10套，售价为1700元。 凡购买客户可先交1万元的首付款，签订桃村农用物资交易中心商铺认购书； 在交定金的7日内交足40%的首付款，如客户不采用银行按揭，则必须在规定的时间内交清全款。此种促销方法是许多房地产商在楼盘销售持续期常用的推盘方法，东方巴黎楼盘报纸广告大都用的是这一招。 四、返租房推销办法 1、三年返租，轻松置业。包租3年，年返10%租金，月租金为8.33，3年共返租30%，租金按月付给，定时给打到存折上。让投资者放心投资，舒心赚钱。开发商统一启动市场。2、“以租养供”，坐收渔利用租金还贷，10年不仅能收回投资，而且还净赚一个商铺。投资者不需劳神费力，便可坐收渔翁之利。以烟台农用物资交易市场12号商铺为例，测算的投资及投资回报情况如下:单位：元面积M2单价总金额首付款按揭款月还款月租金3年共返租金10 年租金收 入投资回收(年)10年预计增值80 210016800068000100000111614005040016800010362699从上述表格中可以看出:1、 买铺后连续返现3年，所返还的租金抵顶您的月还款还有剩余，轻送购铺，轻松赚钱；2、 手里有6万余元的资金，您就可以做“铺主”！3、 10年收回全部投资，净赚一个商铺。高增长的投资回报。按保守法估计，以年8%的增值计算，10年后您的铺位就可有20多万元的增值额。五、参展创意要点创意1：在展区制作一个大的银行存折模型，将项目的投资回报分析模仿银行利息回报打上去，消费者从这上面可以一目了然地看到自己投入多少资金，每月能收取多少租金回报。创意2：制作与真正银行存折大小相当的小存折，作为宣传资料在展会现场发放，小存折内除了项目投资回报分析外，增加项目介绍、项目业态、项目投资优势分析等内容，这样的小存折基本就是一本精致的楼书。制作大、小存折，使投资概念通俗化、形象化。展会中推出的“投资概念”让消费者快速接受，获得消费者的认同。创意3：制作6个会走动的吉祥物气模在展区周围巡回走动，并发放资料，吸引人气。气模以农药瓶、化肥袋、玉米、辣椒、西红柿、苹果等为好。参展场地装修安排3家专业公司设计，4月10号前根据这几家公司设计和报价情况来确定采纳其中的1家。装修要符合上述创意要求，同时体现佳隆公司的势力，为主介绍桃村农用物资交易中心和佳隆山庄楼盘，佳隆山庄楼盘资料由房产公司提供。六、展区布置1、现场设定：模型展示区6平方米，接待谈判区30平方米；前台18平方米。2、购买电视1台，播放项目VCD光盘；摆放电脑两台，让客户上我们的网站查询有关资料，扩大影响。七、 会议准备资料 烟台桃村农用物资交易中心资料：售楼书、招商手册、折页、存折 海阳国际毛衫城有限公司资料：单页 佳隆山庄：折页 制作项目VCD光盘八、桃村楼盘包装 1、条幅 条幅一：超级农资航母，环渤海第一农资品牌 16米（24米）条幅二：五免五减，独享国家富农政策 10米（17米）条幅三：“绩优股”商铺，投资高回报 10米（17米）条幅四：顺应国家“三农”大势，造就地产投资新宠 16米（24米）条幅五：省市镇三级政府重点扶持项目 14米（22米）条幅六：200万目标农户， 80亿元消费市场 14米（22米）条幅七：黄金交通枢纽，第一农资物流平台 10米（17米）条幅八：佳隆地产钜献，实力信誉保证 10米（22米）条幅九：半岛唯一农用物资流通基地 10米（27米）条幅十：烟台桃村农用物资交易市场住博会推出特价商铺，限量接受诚意认购五年回购：坐享保底40%高额回报三年返租：3年返30%的租金，投资绝对高回报一次性付款：年收万余元租金，更得15%房产增值2幅（宽7米5米）条幅十一：大农业成就大市场，大市场酝酿大商机条幅十一：烟威青“金三角”成就 “烟台三站”商圈传奇条幅十三：投资现在，回报未来条幅十四：国家“十一五”政策造就农资市场无限商机 14米（22米）条幅十五：大型农用物资交易平台，领先国内填补省内空白条幅十六：顺应“三农”大势，引领行业变革条幅十七：超级农资航母胶东半岛唯一农用物资流通基地条幅十八：0成本入驻，轻松抢占农资市场制高点！ 入驻桃村农资市场，成就三代财富梦想！条幅十九：热烈庆祝烟台农资网www.ytnz.com正式开通！2、支拱门： 恭贺住博会顺利召开！3、挂彩旗4、售楼处。门头装修必须于4月20号前完工5、售楼人员佩“欢迎光临”的绶带九、媒体宣传从4月10号开始打出招商、特价房广告，每周一次，会前共打出三期。特价房，预约登记，限时抢购。广告之一：投资商铺是金，投资写字楼是银，投资住宅是铜！商铺是最佳的投资品种！随着商圈和所在市场的逐步繁荣，商铺的价值可以翻着番的增加。投资房产，永远无须害怕通货膨胀，因为通货膨胀毁灭的是货币价值，却使房产升值。沃伦巴菲特是美国最富有的人之一，他致富的秘诀是：储蓄，投资房产，再储蓄，再投资房产。“一铺养三代”已经成为众多投资者的共识。拥有了自己的商铺，就拥有了属于自己的财富！广告之二：低门槛置业，高回报投资。商铺中的潜力股投资10万元就可以拥有自己的旺铺。投资总额低、回报率高，10万元即可拥有自己的商铺，轻松创富。年10%的返租，3年赚足30%，租金按月兑现。广告之三：免租金入驻，零成本抢占农资市场制高点。 同农资大亨一起赚钱！ 独享“五免五减”特别富农政策政府部门落实“三农”政策，特别为本项目制定了“五免五减”政策，凡进入市场生产经营的业户，只要手续齐全，依法经营，均发给客商优惠证，业户凭证1、 自开业之日起五年内的工商管理费和个人所得税，实行五免五减半2、 自开业之日起五年内免收行政性收费，事业性收费减半收取；3、 享受政府在交通、医疗、子女入托上学等诸多方面的优惠； 广告之四：住博会成果斐然 农资市场一支独秀 展会后，在报纸上以软文的形式对项目在展会期间取得的成绩进行了炒作，同时加推10套特价商铺，掀起第二轮抢购风潮，使展会的热销效应得到了延续。并根据展会上获取的客户登记表，挖掘客户资源，主动联系和拜访，以达到推销的目的。附：广告计划表日期内容报纸版面广告费4月6日报社记者稿：桃村商圈综合报道烟台日报报社4月11日董事长访谈烟台日报半版225004月13日招商广告烟台晚报1/2版340004月15日招商广告今晨6点1/2版顶房4月17日特价房广告烟台晚报1/2版340004月26日特价房广告烟台晚报1/2版34000所需流动资金合计124500附：会议工作安排表会议工作安排表项目完成时间 责任人负责人1会场设计装修设计：4月10日装修：4月19日侯文才侯文才2 报纸广告4月2日4月10日刘俊刚（文案）佟笑语（设计）3 折页、单页、条幅4月12日侯文才（文案）佟笑语（设计）4 住博会销售人员4月21日24日王心如等5人顾志平5 楼盘现场销售人员4月21日24日迟韶起等6人6 2辆面包车4月21日24日冯金拄等2人7 桃村楼盘现场包装4月19日顾志平8 材料印刷、会场物品4月20日办公室王姜琪9 吉祥物气模人员安排4月20日办公室2006年4月2日