最新 #年银行岗位竞聘演讲稿尊敬的各位领导，评委，主任：大家好！我是来自* 支行的 * ，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本情况。我今年 #岁， XX 年毕业于 * 省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至 * 区移动公司担任客户经理。今年#月份回到交行春晖支行担任临柜柜员。 这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过XX 年底开始的股市牛市以来， 客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。 在为客户办理理财的同时， 树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间， 积极做好优质客户的营销工作，培养了自身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信， 在 1 自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好这项工作。三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强#、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服， 任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。 其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务， 我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。 我们每天都会面对许多形形色色的客户， 要善于和他们进行广泛的沟通与交流， 洞察客户的想法， 为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握， 为客户提供合理建议。 这种营销， 既立足当前， 更着眼于未来。 善待客户， 就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。#、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火， 我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种情况。 针对这种情况， 我将着重于组合理财产品和手 2 段，由对客户的深入了解开始， 然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力， 量身组合出恰当的理财产品或服务手段， 让其获得更大的收益， 从而提升客户对我个人， 进而是我行的忠诚度和认知度。我相信自己有实习、 有能力做好银行理材经理这个职位， 做好理材经理的相关工作，为 * 银行的发展贡献出自己的一份力量。谢谢大家！ 3