心之所向，所向披靡2012年衡阳天圆日丰分销商门店规范化建设 方 案为扎实推进市场基础工作，全面落实2012年经营计划，根据公司总体安排，决定从2月3日起至2月13日开展对市区分销商门店进行规范整理活动，具体方案如下：一、 目的通过本次活动帮助分销商提高良好门店形象是做好生意的硬件的认识，突出展示日丰产品。二、 主要内容1、新春拜访。对市区2011年所有经销日丰产品的经销商进行上门拜年，为经销商新年祈福。2、加强沟通。和分销商共同总结经验，就2012年的合作听取意见，解释新的合同政策。3、规范门店形象。了解门店门头、产品布局、日丰存量、分销商心态等现状，通过我们的帮助服务为经销商打造良好的门店形象。三、分组安排及负责区域第一组：组长 张兆雁 珠晖区；组员：屈小燕 谢顺利 唐 伟 刘 岚 。 共21户第二组：组长 邹礼矩 蒸湘区（含华新）；组员：肖文勇 肖 斌彭 艳 唐兴斌。共30户第三组：组长 刘 欣 雁峰区；组员：刘建新 刘经武 陈新华 钟才富 。共23户第四组：组长 郑 欣 石鼓区；组员：唐 文 袁菊秋 仇紧跟周良文 。共28户 四、准备工作 1、资料准备：活动文件、分销商名录、2011年销售总表、2012年合同文本； 2、各小组自备相机，指定专门记录员； 3、各组必须带齐塑料桶、抹布、清洁蜡、鸡毛掸； 4、小礼品。五、工作安排：1、第一阶段2月3日-6日。经销商新春团拜。要求：一是通过拜年方式感谢分销商老板2011年的合作，展望2012年并以此加深双方的感情沟通，为2012年的分销合作打下基础；二是主动为分销商门店打扫卫生，重点对有展示的精品展区进行擦拭保洁。效果：加深合作感情。2、第二阶段2月8日-13日。门店整理整顿。一是根据第一阶段上门情况，各小组选择20家门店，说服经销商对门店的日丰产品布局、堆放，门头门柱等进行分区整顿；二是按照门店整顿考核汇总表的要求做好调查分析，加以整改。效果：突出日丰产品形象和产品醒目位置。3、第三阶段2月14日-28日。2012年合同政策讲解、沟通、签约。要求：一、通过反复与经销商沟通协商，对2012年经营目标进行逐户分解，双方达成意向；二、对2012年市区分销商门店的布局进行合理的资源配置，提升日丰产品门店的销售质量，维护日丰良好的经营形象。效果：要求合同签约率完成80%。4、第四阶段3月1日-3月2日，总结评比。五、有关要求：1、各小组成员必须服从统一安排，听从组长指挥，积极参加活动；不得迟到、早退，中途请假。2、各小组要分工合作，工作安排到人；不允许上门服务偷懒耍滑、投机取巧。3、各小组要认真做好记录，进店前和整理后要及时拍照，保存资料。4、各小组不得接受经销商的吃请。5、活动结束将组织交叉评比，具体每组按20户中抽评5户，达标分值排序，依次奖励第一名奖1800元，第二名奖1500元，第三名不奖不罚，第四名罚600元。6、每天各小组早上点名后集中安排当天的行程，每天下午五点回公司汇总讨论，提出问题解决方案。2012年各小组分销商门店规范化建设组织工作评比表项目内容具体要求分值考评方法计分实得分备注团队形像（20） 统一着装整齐小组成员统一着日丰标识的工作服 10 每天出发前着装不统一每次扣1分，超过3次扣10分每天有早会每天早会点名集中 5 早会记录缺记录次-1人员分工明确组长、主管各1名、记录员1名、清洁员2名均有分工； 5 见方案缺1项-3 工具准备（10）相关资料全分销商名册、合同文本、考核表 2.5 抽查缺1项-2.5 清洁工具齐全备有清洁蜡、抹布、鸡毛掸等 4.5 抽查缺1项-0,5 有相机备有数码相机1台 3 门店照片缺配备-3 现场沟通（30）活动讲解向分销商讲解门店整顿的意义，内容和要求 5 查每日记录无记录 合同宣传熟悉2012年合同，及时进行宣传和沟通，经销商能充分接受，为签约打好基础 5 签约结果本月未达成50%签约-5及时收集经销商对合同的看法，并充分记录 20 查记录无记录-20 资料 统计（10）记录本记录本按活动要求统一配备 2 抽查缺-2记录详细日期、时间、经销商门店名称、谈话内容、经销商的看法和建议记录清晰 8 交叉抽查缺记录2次以上-4整顿整理（20） 说服力通过解释工作，经销商80%支持此次活动 5抽查在规定时间未有1家作门店整顿-5四统一统一门头、统一形象色、统一VI标识、统一布局、统一展区 5整顿后照片缺1项-1日丰产品位置突出在最显眼位置体现日丰产品 5抽查位置不显眼每1户-0.5展区展区精品无缺货，不悬挂非日丰产品 5 逐户检查缺货-2，有其他牌子产品-3经销商态度与评价（10）态度持欢迎的态度 2 抽查拒绝合作每出现1家-0.5评价对结果评价较好 8 交叉抽查50%评价不好-8总评分 100 分销商店面整顿考核情况汇总表编号姓名门头情况店门店内整改情况精品卫浴展示经营其他牌子PPR管情况线管、排水、小五金、电工产品代理或经销情况安装时间现状整改意见 分销商店面整顿考核情况汇总表日丰卫浴经销意向上期日丰PPR盘存2011年实际销量2012年销售 合同意向 2012年合同反馈的意见和建议一季度二季度三季度四季度各区分销商名录 一、 第一组 珠晖区：21户刘春梅 宁明忠 张三琳 胡伟军 欧阳忠宏 张菲菲 郭华容 宁资政 盛良军 王益正 伍德龙 王勋牙 王吉秋 蒋 键 李 军 刘小红 王晓阳 陈立明 黄先平 张 伟 秦淑香二、 第二组 蒸湘区（含华新）29户汪淑贞 方新粮 林壮苏 陈守作 汪 斌 封加杨谢慧竹 张淑华 罗爱华 封加爱 谢伟军 曾艳红周安贤 朱展毛 大昌建材龙小军 宁美忠 贺 新龙 军 谢晓和 贺 盛 刘永早 范子杨 谢小明陈华平 刘 浩 陈海军 杨安贤 陆元银三、 第三组 雁峰区23户蒋 雯 唐珍元 张日升 汤胜利 汤 飞 王革香贺杨初 罗冬生 付成寿 丁牡丹 张 珍 阳 敏陈兰芳 冉启华 刘志刚 肖德良 谭运东 蒋 军王一增 李建平 刘 军 洪 辉 常家云四、 第四组 石鼓区28户卢有能 段平江 王 君 宁资仁 张细玲 范子杨谭龙芳 刘光前 彭 德 罗福生 秦发桂 刘 华蒋 喜 全宏秋 朱新国 罗 可 李利生 蒋才德肖志刚 张 立 杨 华 李少早 丁海庆 唐 键龙小阳 谢良良 秦发兴 宁鸿雁2011年市区分销商销量排名表【编制单位:天圆-分销】 【起始日期：2011-1-1 终止日期：2011-12-31】序号货品编码货品名称销售收入序号货品编码货品名称销售收入1肖-158汪淑贞7494151屈-210卢有能6202342肖-149方新粮3551432屈-106刘春梅319458.53肖-135林壮苏2702633屈-116宁明忠3142124肖-140陈守作2298884屈-221段平江2991705肖-155汪斌2024455屈-107张三琳2273836肖-141封加扬2015006屈-173胡伟军2132297肖-162谢慧竹2010517屈-215王君2010668肖-156罗爱华1656628屈-102欧阳忠宏1984499肖-150张淑华1542789屈-220宁资仁15309710肖-161封加爱15265510屈-226张细玲13027911肖-144唐珍元15102211屈-169张菲菲12814412肖-131谢伟军11305912屈-209范子扬12313113肖-166曾艳红10603813屈-218谭龙芳12291014肖-164陈兰芳10478914屈-104郭华容11611015肖-145汤飞10473315屈-113宁资政10780216肖-147周安贤8766316屈-114盛良军10314617肖-180朱展毛7951417屈-228刘光前10273718肖-154大昌7951218屈-213彭德10249919肖-152丁牡丹7176719屈-112王益正10168220肖-110刘军6536220屈-214罗福生10050221肖-125龙小军6405321屈-171伍德龙8827822肖-159张珍6347422屈-201秦发桂7615523肖-170宁美忠6170423屈-101王勋牙7441224肖-157贺新5349524屈-236刘华7137625肖-139蒋军5299125屈-117王吉秋6088126肖-174王一增4926026屈-229蒋喜5568927肖-142龙军4776527屈-103蒋健5406028肖-128谢晓和4624628屈-111李军5206229肖-127贺盛4170329屈-2