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精品文档珠宝柜员销售方案五篇珠宝柜员销售方案五篇 全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建立目的、人员配置目的等等,并细化分解。如终端类产品的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个客户。以下是职场和大家分享珠宝柜员销售方案资料,提供参考,欢送你的参阅。珠宝柜员销售方案一 对于这月我希望自己工作中需要进步的主要有以下几点:一、先做好x月x号边教师来沧州进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。二、加强对于砭石的理解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能三、老客户有的家里别家产品也很多,他们对于安康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。四、做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该渐渐培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。五、做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法那么,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。六、做好店长安排的工作,尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我合适做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。珠宝柜员销售方案二 目的导向是营销工作的关键。首先要做的就是营销目的的拟订,都是详细的、数据化的目的,包括全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建立目的、人员配置目的等等,并细化分解。如终端类产品的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析p 的新产品开发方案、产品改进方案;通过销售数据分析p 出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承当新产品销售等原因,还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端类产品还需要完善商超门店开发方案。然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建立、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。最后,就是营销费用预算,分别制定出各工程费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地施行,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。珠宝柜员销售方案三 一、作为一名优秀的珠宝导购员,要理解市场上众多的珠宝品牌,做到眼尖嘴甜,人的弱点就是喜欢听好听的,所以你要主动发现顾客的优点,及时的赞美顾客及陪同者。二、要理解自己所销售的是奢侈品,而不是一般的损耗品,所以要有很强的观察才能,和很好的沟通才能,能在适当的时机去夸奖顾客,主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。三、销售员最忌讳的就是把话说的很坚决,要始终给自己留条后路,如顾客在挑选饰品时,让你做参考,就要详细的将两件饰品的优点都说出来,引导顾客自己选择。四、要开阔自己的视野,要理解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等,如:佛家七宝:砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类:白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶,各色幽灵等等;只有知道了这些,遇到佩戴这类饰品的顾客,你就可以给顾客互动。五、在遇到大单顾客时,导购员会发自内心的快乐,因为有不少提成,甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱,这就有可能会导致跑单。(实例:有位顾客来到一家眼镜店,与销售员沟通的很好,购置了一款15000的太阳镜,当顾客走出门后,回头看了一眼,发现销售人员在指着他笑,结果可想而知,眼镜退了。)接待大单时,两人接待就好,有些员工会好奇的看一眼,或者去说上几句话再走,这都是要防止的。六、遇到不懂的问题要去问同事,假如找不到答案,的方法就是去问竞争对手。而且要多问几家,综合后分享给家人。珠宝柜员销售方案四 如今我就下一阶段珠宝销售管理的工作方案,制定如下:第一、在人事管理方面1、招聘和培训管理。根据公司、部门的开展需要招聘人员,做好入职前的培训,做好人事招聘,同时做好员工的职业规划。2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工,组织制定各岗位的描绘,明确工作内容,上下级工作关系,特权和责任。3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度,把工作重点放在标准工作流程建立上来。二、消费经营工作1、确保消费目的的情况下,增值增量完成公司分配的详细任务。2、加强平安消费监视。3、组织工作人员定期的培训和学习。4、更新公司设备,提供完善销售效劳。第三、珠宝销售的详细任务1、分析p 市场和分配工作。为了保持维护老客户以及开展新客户,公司要以杭州市区中心开场开展,建立一个发散型构架的市场。2、团队建立和组织建立一个熟悉业务,相对稳定的销售队伍团队。3、完善的营销体系,建立明确的业务管理系统。完好的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性,让他们对工作有高度的责任心,努力进步销售人员的主人翁意识。4、培训销售人员在工作当中发现问题,分析p 问题与解决问题的才能。5、销售目的。今年的销售目的是根本实现了每月实现30万元销售额。珠宝柜员销售方案五 一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购置顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点:1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、理解商品的特点作为销售员,理解商品的根本知识的目的是为了帮助建立顾客的购置信心,以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进展说明三、理解顾客1、顾客购置的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心,(2)对珠宝商缺乏信心2、顾客的类型:理解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的根底。要理解顾客可以从这几方面着手:(1)认真观察;(2)交谈与聆听3、顾客的购置动机4、顾客的购置过程:(1)产生欲望(2)搜集信息(3)选择货品(4)购置决策(5)购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工,使用专业标准的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购置信心。因此,要求每一位营业员使用一下常用语:1、顾客进店时的招呼用语:您好!您早欢送光临您想要些什么?我能为你做什么?请随意看看请您稍后对不起,让您久等了欢送您下次光临,再见2、展示货品时的专业用语介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值3、柜台礼貌用语(1)这是一件精巧的礼品,我给你包装一下。(2)这是您的发票,您收好。(3)收您多少元,找您多少元,谢谢。4、顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢送下次再来。(2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您 。(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子,送给您五、售中效劳1、顾客进店:不管手头有任何工作,都应该放下手中的工作。面带微笑,亲切的问候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您选点什么,请随意挑选,有喜欢的可以试戴一下。2、当顾客显示兴趣时,要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。3、展示推荐(1)轻拿轻放:可显示出的贵重与导购的素质,也可以让顾客试戴时小心注意(2)观察顾客:脸型手型皮肤的颜色着装习惯,有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主,不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败,可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。
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