2016 水木装饰 4 月营销活动方案一、活动概况：活动时间： 2016 年 4 月下旬活动地点：待定活动主题：五一钜惠提前享疯狂豪礼限时抢-品质生活水木营造二、活动思路：前期通过 DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与客户面对面交流，以达营销目标。三、活动目的：1 、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2 、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流的目的；3 、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4 、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四、活动流程 :1 、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度；2 、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装；3 、签单客户抽奖活动进行。（考虑是否增加演艺节目，增加客户的滞留时间，以带动现场人气。）五、活动内容：六、 1 、装修咨询（时间控制在 15 分钟内）七、 （1）由资深设计师用 PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。（ 10 分钟左右）（ 2）客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。（ 5 分钟）（ 3）内容及目的：用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子；分析目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）；介绍水木装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心；揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示水木装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。（ 3）活动现场：作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额；产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货；现场发放 DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一讲解；电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说；带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。2 、合作单位产品介绍合作单位按预定顺序介绍自己产品， 每个单位时间须控制在10 分钟之内。3 、超级优惠酬宾（ 1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态；（增加产品附加值）（2）目的：追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受；优惠的本身也显示了商家对客户的重视程度， 每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大；优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3）活动现场：活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动现场；活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法；设计师在自己的作品前面设置办公桌， 在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进；建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货；在展会自由活动期间， 迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。（4）优惠内容：购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买51 卡即可在活动当天领取价值100 元的精美礼品一份，当天签单还可凭此卡抵1000 元装修款；签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的XX折扣；团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得XX品牌价值 XX现金抵用券一张；签单大奖：活动期间前30 名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖100%中奖活动；征集前 5 套样板房：活动期间签单的前5 位客户将赠送千元大礼包（家用电器）。六、现场布置：1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围；2、制作活动 DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍；3、现场活动海报和X 展架；4 、活动现场背景画面3 m x 5m( 广告尺寸以实际为准 ) ；5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客户的心理冲击（建议使用X 展架，后期可重复利用）。七、参与单位：1 、主办单位：水木装饰2 、协办单位：待定八、工作部署：1 、画面设计及联系制作单位；2 、联系活动公司；3 、联系参展单位，参展单位须缴纳参展活动保证金，并签订相关合作协议，以确保本次活动的顺利执行；4 、活动当天人员安排及活动前期宣传人员安排；5 、活动奖品拟定；6 、活动时间及活动地点确认。九、物料准备：序名数单价合用规格号称量（元）计途2用D157g30100000.15于活动M单页铜版纸00张宣传活2X1.8*54020动现场展架0.8m套0布置3超-53015活卡板0动现场布置活拱120418m2000动现场门个布置活立2405-200动现场柱个0布置用桌6-于客户椅洽谈区现主1507-500场气氛持人位0营造现音1508-500场气氛响套0营造砸金360925cm20蛋抽奖蛋0 个0活动合55计50市场部2016年 3月 25日