企业战略管理模拟试题一一名词解释（每小题 4 分，共 32 分）1企业战略2职能部门战略3 战略行动4 投资战略5竞争战略 6市场发展战略 7 纵向一体化战略8稳定型战略 二简答题（每小题 8 分，共 24 分） 1简述企业战略的构成要素 2简述企业的构成要素 3识别行业寿命周期阶段的主要标志有哪些？ 三材料分析题（每小题 12 分，共 24 分） 1鲁冠球创办的杭州万向节厂生产汽车部件万向节，由于产品 成本低于其他厂 30% ，该厂以低于市价 20% 的价格出售后仍有 较高的利润率，一些汽车厂也因此改自产这种部件为由该厂配 套，从而使该厂的万向节的市场占有率大为提高，达到 40% 以 上，后来又大批出口国外， 为当今的万向集团奠定了雄厚的物资 经济基础。试分析杭州万向采取了何种战略类型， 采取该战略必须把握哪些 要点？2 20 世纪 30 年代的美国街头，到处都设有饮料自动销售机， 顾客只需扔下 5 美分，就可马上得到一个装满精美独特、内盛 6.5 盎司可口可乐的的“魔瓶” ，一享口福。新奇、方便的销售 方式与遍布各地的销售网络， 使创业于 1892 年素以“配方古老， 口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，独霸美国的软性。但 谁能想到， 它的潜在竞争对手百事可乐公司， 正是从饲料瓶 上看到自己的机会，向可口可乐发起了袭击。 1939 年，这个尚 未显露锋芒的后起之秀， 推出了一种 5 美分 12 盎司的百事可乐， 辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐发起挑战。此 举正是钻了一个市场空隙：可口可乐的口味，虽老少咸宜，但瓶 子的容量太小，刚够中老年人一次饮用；青年人饮量大，喝起来 不过瘾，不如一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得多。这样， 占消费总数 1/3 的青年，逐渐被百事可乐所吸引。到 1960 年， 百事可乐的销售额上升了 20% ，与此同时，可口可乐则下降了 33% 。试就上述材料分析百事可乐采取了何种战略， 以与使用该战略类 型的条件。四论述题（ 20 分） 试用分析法对你自己所在的单位进行分析。企业战略管理模拟试题一参考答案一名词解释（每小题 4 分，共 32 分） 1企业战略：是指企业为适应未来未来的变化，对生产经营和 持续与稳定发展中的重大问题进行的全局性、 长远性、 纲领性的 谋划和决策。2职能部门战略：又称职能层次战略，是指为贯彻、实施和支 持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定 的战略。3 战略行动： 是指企业为实现战略目标所采取的重大战略措施。4 投资战略：就是对企业的投资方向、投资地区、投资方式、 投资时间等的总的谋划。5竞争战略：是企业在其所经营的产品或服务的领域中，如何 同竞争对手竞争取胜的战略。6 市场发展战略： 是由现有产品和相关市场组合而产生的战略。 产品组合而产生的战略。7 纵向一体化战略：又叫垂直一体化战略，是将生产与原材料 的供应，或者生产与产品销售联结在一起的战略形式。8 稳定型战略：是指限于经营环境和内部条件企业在战略期所 期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战 略。二简答题（每小题 8 分，共 24 分）1简述企业战略的构成要素 从狭义的角度来讲，企业战略由六个要素组成，即经营范围、资 源配置、战略目标、战略行动、竞争优势和协同作用。 （1）经营范围是指企业从事生产经营活动的领域，它反映出企 业与其外部环境朴素作用的程度， 也反映出企业计划与外部环境 发生作用的要求。（2）战略目标是指企业在其经营领域里所期望达到的成果水平。 （3 ）战略行动是指企业为实现战略目标所采取的重大战略措施。（4）资源配置是指企业过去和目前的资源和技能配置的水平和 模式。（5）竞争配置是指企业通过其资源配置模式与经营范围的决策， 在市场上所形成的不同于其竞争对手的竞争地位。（6）协同作用是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能获 得的综合效果。2简述企业的构成要素 企业的首要构成要素是技术， 没有技术企业就支撑不起来。 技术 包括产品技术和管理技术。 其次是资源， 最重要的资源是人才和 资金。资源是构成企业的物质基础。有了技术和资源，企业就可 以生产出产品。产品包括软硬件和服务。生产出产品，就创造了 价值，但是，如果不把产品卖出去，创造的价值就实现不了，而 只能积压在仓库里。所以，还必须有市场这个要素，只有通过市 场把产品卖出去， 创造的价值才能实现， 企业才可能获得经济效 益。市场的本质是销售渠道，其核心是最终用户。3识别行业寿命周期阶段的主要标志有哪些？ 识别行业寿命周期阶段的主要标志有市场销售增长率、 市场需求 增长率、产品品种、竞争者数量、进入退出壁垒、技术变革、用 户购买行为等。其中市场销售增长率、市场需求增长率、产品品 种和竞争者数量是最重要的标志。三材料分析题（每小题 12 分，共 24 分） 1鲁冠球创办的杭州万向节厂生产汽车部件万向节，由于产品 成本低于其他厂 30% ，该厂以低于市价 20% 的价格出售后仍有 较高的利润率，一些汽车厂也因此改自产这种部件为由该厂配 套，从而使该厂的万向节的市场占有率大为提高，达到 40% 以 上，后来又大批出口国外， 为当今的万向集团奠定了雄厚的物资 经济基础。试分析杭州万向采取了何种战略类型， 采取该战略必须把握哪些 要点？2 20 世纪 30 年代的美国街头，到处都设有饮料自动销售机， 顾客只需扔下 5 美分，就可马上得到一个装满精美独特、内盛 6.5 盎司可口可乐的的“魔瓶” ，一享口福。新奇、方便的销售 方式与遍布各地的销售网络， 使创业于 1892 年素以“配方古老， 口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，独霸美国的软性。但 谁能想到， 它的潜在竞争对手百事可乐公司， 正是从饲料瓶 上看到自己的机会，向可口可乐发起了袭击。 1939 年，这个尚 未显露锋芒的后起之秀， 推出了一种 5 美分 12 盎司的百事可乐， 辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐发起挑战。此 举正是钻了一个市场空隙：可口可乐的口味，虽老少咸宜，但瓶 子的容量太小，刚够中老年人一次饮用；青年人饮量大，喝起来 不过瘾，不如一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得多。这样， 占消费总数 1/3 的青年，逐渐被百事可乐所吸引。到 1960 年， 百事可乐的销售额上升了 20% ，与此同时，可口可乐则下降了 33% 。试就上述材料分析百事可乐采取了何种战略， 以与使用该战略类 型的条件。四论述题（ 20 分） 试用分析法对你自己所在的单位进行分析。企业战略管理模拟试题二一名词解释（每小题 4 分，共 32 分）1经营单位战略2战略目标3协同作用4 总体战略5 市场渗透战略6产品发展战略7 横向一体化战略8战略起点二简答题（每小题 8 分，共 24 分）1企业战略管理的基本矛盾有哪些？主要矛盾是什么？ 2竞争战略的要旨和核心是什么？ 3战略控制应遵循哪些原则？三材料分析题（每小题 12 分，共 24 分）1海尔集团总裁张瑞敏说： “企业追求利润是一个目标而不是目 的。其根本目的是推动社会进步。 企业作贡献， 照这个目的去做， 而追求利润的目标在这个过程中自然就会产生。 现在许多生产假 冒伪劣产品的， 他只是为了追求利润， 但利润就是暂到手了也不 会长久的。” 北京松下的利润观 “北京松下为社会作出贡献， 也从社会取得了 与贡献程度相应的报酬，这个报酬就成为公司的利润。谈谈你对上述两段话的认识。2酒类商品柜台上茅台、西凤、五粮液、汾酒等名酒琳琅满目， 那些没有跻身名酒行列的白酒也各显其能。 牌子， 一个比一个高 雅；包装，一种比一种华贵；商品说明更是锦上添花。顾客或自 饮、或馈赠，各取所好。有品味的，有喝名的，有进补的，有讲 排场的，的重包装的，再加上如今一些酒友喝酒既想过瘾，又怕 伤身体而逐渐青睐于低度酒。这使北京城无人不知无人不晓的 “二锅头”受到了威胁。这个身价低廉，装潢朴素、 40 年保持 一个味醇香、柔和、纯正的北京红星牌二锅头，尽管销得还 顺，但在百花争艳的白酒商战中，似有凋谢的兆头。 如果你是二锅头酒厂的厂长， 你将何使二锅头在竞争激烈的白酒 商战中取胜？ 四论述题（ 20 分） 分析培育企业文化对企业战略管理的作用企业战略管理模拟试题二参考答案一名词解释（每小题 4 分，共 32 分）1经营单位战略：又称事业部战略，是指战略经营单位、事业 部或子公司的战略。2战略目标： 是指企业在其经营领域里所期望达到的成果水平。3协同作用：是指企业从资源配置和经营范围的决策中所能获 得的综合效果。4 总体战略： 也叫公司战略， 它是企业战略中最高层次的战略， 它决定着企业总的发展方向、 较长时期内的奋斗目标、 资源的配 置以与经营业务间的支持和协调， 它的正确与否同样决定着企业 的兴衰成败。5市场渗透战略：是由企业现有产品和现有市场组合而产生的 战略。6产品发展战略：是由企业原有市场和其他企业已经开发的而 本企业正准备投入生产的新产品组合而产生的战略。7横向一体化战略：是指企业通过购买与自己有竞争关系的企 业或者与之联合与兼并来扩大营业获得更大利润的发展战略。 8战略起点： 是指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况， 其中最主要的是企业当时所遵循的经营方向与其正在从事经营 的产品和所面向的市场领域、 企业在其经营领域内所达到的产销 规模和市场地位。二简答题（每小题 8 分，共 24 分） 1企业战略管理的基本矛盾有哪些？主要矛盾是什么？ 在战略管理过程中，与战略决策有关的基本矛盾有： （1）组织与环境的矛盾（ 2 ）资源与目标的矛盾（ 3 ）旧业与新业的矛盾（4）生存与发展的矛盾（ 5 ）专业化与多元化的矛盾（ 6 ）引进来与走出去的矛盾（ 7 ）竞争与合作的矛盾（ 8 ）兴办企业与保护环境的矛盾 其中最主要的矛盾是资源与目标的矛盾 2竞争战略的要旨和核心是什么？ 竞争战略的要旨就是针对决定产业竞争的各个作用力， 建立有利 的、持久的竞争地位。竞争战略的选择由两个中心问题构成，一 个是由产业长期盈利能力与其影响因素所决定的产业的吸引力； 一个是决定产业内相对竞争地位的因素。 企业竞争战略的核心是 竞争优势。3战略控制应遵循哪些原则？ 企业在进行战略控制时应遵循以下原则： （1 ）领导与战略相适应 的原则， 即企业领导人必须对战略的制订和执行负责； （2）组织 与战略相适应的原则，即企业战略必须有合适的组织结构相配 合；（3 ）行动计划与战略相适应的原则， 即企业的战略必须有起 作用的行动计划给予支持； （ 4 ）资源分配与战略相适应的原则， 即资源分配必须支持战略目标的实现； （5 ）企业文化与战略相适 应的原则，即企业文化， 特别是企业各级领导人的心理必须与执 行战略相适应；（6 ）执行与奖惩相结合的原则， 即对成功的执行 者必须给予奖励和报酬， 对不执行战略或执行中有失误者必须进 行惩罚，以便于战略的真正实现； （7）必须对战略偏离有一个良 好的控制和早期预报系统。三材料分析题（每小题 12 分，共 24 分） 1海尔集团总裁张瑞敏说： “企业追求利润是一个目标而不是目 的。其根本目的是推动社会进步。 企业作贡献， 照这个目的去做， 而追求利润的目标在这个过程中自然就会产生。 现在许多生产假 冒伪劣产品的， 他只是为了追求利润， 但利润就是暂到手了也不 会长久的。”北京松下的利润观 “北京松下为社会作出贡献， 也从社会取得了 与贡献程度相应的报酬，这个报酬就成为公司的利润。” 谈谈你对上述