重庆澳美广告有限公司 红岩文化全程游线路分析暨媒体投放计划纲要重庆澳美广告有限公司品牌管理部呈报二00二年三月二十五日前 言 重庆澳美广告有限责任公司是一家致力于整合传播的专业机构，采用国际最先进的传播理念，为广告主提供高水准、专业化、可执行的整合传播方案。我们的宗旨是：以我们的努力，共创完美业绩；我们笃信：你们的成功才是我们的成功；我们坚持：执行的有效性 在双方确定合作，且签定合作协议之后，澳美立即成立“红岩文化全程游”广告策划专案组，对以下部分项目进行市调与细化：分 析宗旨：打造12条精品旅游线路目标：阶段性广告投放后，线路知名度上升，客流量增加。目标群体： 学生，政工群体（爱国主义教育），外地游客，市民（需细分）诉求点： 爱国主义教育，怀旧情绪，休闲游，猎奇心理.文化背景： 爱国主义教育，抗战文化，陪都文化.机会点分析： 1. 相关景点知名度高，“红岩魂”相关内容深入人心；2. 可获取政府宣传，教育部门支持，弘扬爱国主义教育概念。3. 线路，景点安排合理，成熟；收费较低；4前期进行了系列宣传，有一定广告效果累积。问题点分析：1. 与政府宣传，教育部门沟通及操作难度和成本； 2. 相关爱国主义教育已流于形式，太过一般化，很难影起客户群体注意力和游览意向； 3. 旅游点交通便捷，旅游线路与市区公交网有所重合，极易造成客源分流，且难形成独特的，有创意性的销售（推广）主张。4. 时间段上不如“十一”，“11. 27”有便利的大环境及尖锐的切入点。推广主题推广主题：1.千秋红岩 青少年爱国主义教育；（日游线路1） 2. 流金岁月寻找往昔峥嵘岁月，流逝的年代. 以怀旧为主题，再现当年陪都文化，红岩文化。（日游线路2） 3往昔再现重现历史，震撼心灵。（夜游线路1，2）广告推广计划说明： 媒体造势是迅速提升企业品牌形象和知名度的最佳途径。针对“红岩文化全程游”线路的整体市场推广思路，将以“红岩文化，陪都文化”为主题，进行一系列的媒体软、硬性炒作，以期最大限度地降低广告投资风险，更有效地整合媒体优势，吸引公众注意，最终实现炒热该条旅游线路的目的。时间：4月1日-4月30日该阶段作为市场推广的“强势期”，在媒体执行策略及组合上应采用高调形式。在形成轰动效应的同时，为线路的后期启动造足“人气”。在整个推广过程中充分利用媒体优势进行较强的新闻炒作，以此能在较短时间内提升该旅游线路的知名度。实施： 春季是旅游消费的黄金季节，春游踏青，“五一”长假是实施“红岩文化全程游”线路宣传推广的良好契机。由此本司将结合贵方的具体情况，推出如下合作建议和相应的品牌推广方案，采用不同角度对本次线路推广活动以“红岩文化，陪都文化”为此主题进行炒作：方式：1、 购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。费用计算方式采用信息发布的字数多少计算。2、 自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体报道，我司可从中协助）。3、 适当投放一些报版硬性广告，4根据具体情况选择辅助媒体。媒体置换计划：根据需要和可能，以“红岩文化全程游”线路门票以一定折扣，一定比例抵付媒体发布费用。一方面降低成本；另一方面通过媒体方面自觉消化，扩大影响（我司将尽力协作）。主题：1. 千秋红岩 青少年爱国主义教育（日游线路1）； 2. 流金岁月寻找往昔峥嵘岁月，流逝的年代. 以怀旧为主题，再现当年陪都文化，红岩文化（日游线路2）； 3往昔再现重现历史，震撼心灵（夜游线路1，2）；4线路、景点、服务项目的告知性宣传（需配合活动，提炼卖点）。建议媒体：重庆日报是重庆最具权威性的媒体，广告受众为机关，企事业单位人员。广告干扰性小。覆盖率达到整个大重庆范围，辐射川、云、贵、湘等周边省市。重庆晨报是继晚报后的首选媒体，广告受众广泛，相关栏目针对性强，市民对其保持很高的认同感。少年先锋报针对小学校这一特定市场，广告干扰性小，针对性强，费用相对较低。其它主流媒体：重庆晚报、重庆商报、渝州服务导报广播电台：选择重庆商广台及交通台，收费较低，覆盖率高。车内广告挂旗：广告干扰性小、覆盖率高。建议选择线路：402（解放碑-沙坪坝），416（五里店-李家沱），418（沙坪坝-朝天门），702（大石坝-南坪），918（花卉园-九宫庙）POP海报：可在市内各生活小区便利店内张贴，具体实施方案另供。另：与公交系统协商，选择相关线路及时间段，组织人员进行跟车报站及旅游线路，景点，文化宣传。（可根据具体情况安排系列活动，实施方案另供。）广告媒体投放计划表（一） 4月广告媒体投放计划表日期 媒体 123456789101112131415161718192021222324252627282930重庆日报 少年先锋报 注：周报重庆晨报(分栏广告)重庆晨报（软性文章）重庆晚报（软性文章）重庆商报（软性文章）渝洲服务导报（软性文章）注：周报重庆商广台（语音播报）重庆交通台（语音播报）车内广告（挂旗。416路，POP促销海报导游宣传册及门票备注请甲方提供准确的媒体投放费用数据再慎重执行。费用预算1 栏目购买费用明细: （1）重庆日报4次，（规格：六，七，八，十，十一，十二版85*6cm） 以线路提示为主，以2250元/次计，共计9000元。（2）少年先锋报4次，（规格：一版报脚三栏117*6cm）以线路提示为主，以3750元/次计，共计15000元。（3）重庆晨报10次，（规格：相关栏目58*4cm）以线路提示为主，以700元/次计，共7000元。 2媒体报道费用明细：市内主流媒体，以20篇计，共10000元。 3市内公交车辆车内广告挂旗发布费：以550元/辆月计，50辆，共27500元。 4重庆商广台，交通台电台广告：以60秒广告（每日播出2次以上）180元/日计，2个台*180元/日*30日计，共10800元。 5POP海报制作费用明细：（1）大4开，157g铜版纸，印数5000份，以13元/张计，共6500元。（2）16开，157g铜版纸，印数1万份，以058元/张计，共5800元。（用于车内挂旗张贴。） 6广告公司代理费用：按媒体投放费用的15%收取，共计13740元。 费用总计：媒体发布费用91600元，广告公司代理费用13740元,共计105340元。附表（二）策划小组工作日程安排表 2001年 4月日期123456789101112131415161718192021222324252627282930第一次研讨 第二次研讨(确认)目标市场决策定位决策诉求策略决策广告媒介决策有关手续物资准备备注请甲方提供准确的数据再慎重执行。广告效果预计：以100人次/日计，3000人次/月，阶段人次（4月1日-5月20日）5000人，仅票面收入为200000万元。其它：请贵方进行广告发布期（4月）及广告影响期（4月上旬-5月中旬）线路门票销售统计（最好落实到每日）。以此为本期广告效果评估及下期广告投放计划的参考数据。红岩文化全程游整合策划专案组人员清单项目名称红岩文化全程游备注项目负责人丁建项目统筹策划刘炜策略执行文案何正义文案创作平面表现刘娟平面创作重庆澳美广告公司品牌管理部红岩文化全程游