SNS社交网站广告投放建议杨勇一、SNS互动式广告(_)概述互动式广告(Interactive Advertising)是利用互动游戏技术将嵌入其中的广告信息传达给受 众的广告形式。广告的形式以游戏和娱乐为主，广告的核心仍是传递广告信息。广告主利用 多种游戏及娱乐的形式，有效地向消费者传递广告信息。网络传播打破了以往传统大众媒介的单向传播模式，这是互动式广告出现的基础，从而使信 息传播具有了双向交互和一对一的特点。互动式广告所具有的交互性特点，使受众获取信息， 包括广告信息，是主动的和个人的，可以自己控制“何时”、“何地”、“用何种方式”获取“何 种”信息。受众享有选择权和参与权，受众的互动参与成为主要交流方式。互动式广告与传统网络广告不同，它是在充分尊重受众的选择权与主动性的前提下，通过富 于创意的广告形式吸引受众主动地去逐步点击广告内容，并在此过程中获得身心的愉悦与满 足，进而增强受众对商品或服务的好感与亲和力。互动式广告的应用范围较广，从具体商品 的营销到品牌形象的塑造，到公益事业都可采用这种别开生面的形式。在我国，互动式广告 时常在一些化妆品、美容品、饮料与服饰里面都能看到它们的身影。比如，南孚电池的“足球射门”游戏中，南孚电池的品牌标志出现在球门背后和球门左右，而 且在每射门失败之后就会出现“坚持就是胜利”的广告口号，能有效地引起消费者对产品的 联想，从而潜移默化地加强品牌宜传效果。广告信息本身就是游戏的内容，通过反复特写展 示，以此来加强消费者对品牌的认知和记忆。或者在广告游戏中通过提供产品的真实内容， 让消费者在虚拟空间中体验产品，或者在虚拟空间中做产品的潜在消费者，来提高传递广告 信息的效果。(二)传播优势1. 互动式广告具有交互性交互具有两面性，一面是网络信息发送方，另一面是信息接受方。发送与接受同步或非同步 交流，构成了交互的可能，这种交互功能又主要体现在信息反馈方面。反馈对于广告主至关重要。首先，反馈是网络系统正常运行的必要条件，如果受众在信息方 面的诉求得不到回应，将影响其信息判断与识别并造成受众流失。如果没有受众的信息反馈， 那也将严重影响信息发布者对信息受众的了解和把握。其次，受众还可以直接与产品进行交 互，可以虚拟检测产品的实际性能，以及向商家提出自己的要求和建议，甚至在这种虚拟商 场中进行实际购买。可见，受众可由网络信息获得者身份，逐步转变成为实际的购买者，其 身份变换具有极大的自由性，显然这种合二为一的双重身份，是网络互动式广告的优势所在。 网络的这种互动性，又成为广告发展史上带有根本性的变革，也是与传统广告最大的不同之 所在。它打破了传统广告单纯介于生产与消费之间的联系，改变了信息的单向流动，实现了 信息互流态势，因此信息将不再被强行“推”。2. 互动式广告具有选择性互动式广告信息的交互反馈性能使受众更积极、主动地去理解网络互动式广告的含义，有效地使受众参与到生产与交换的全过程中，通过使用网络广告交互平台，使消费者的发言权受 到保护与尊重，其要求和建议得到了回应，这样不但提高了个性消费比例，同时也克服了消 费的不确定性，还促进了生产与流通的相互协调，并且减少了生产的盲目性。与传统的广告 相比，互动式广告没有强迫性，受众自由选择观看或参与与否，而不是，非看不可”。显然， 这种自由选择实质上就是信息反馈行为，是交互的结果。可见，网络互动式广告的交互反馈 系统拉近了生产者与消费者的距离，消解了彼此间的隔阂，形成了网络互动式广告所特有的 “需求网络信息生产交互需求”的开放模式。同时，双方责任感与信任度都得到了加强，从而使广告信息真正流人受众心里。互动式广告这种独特性，完全否定并抛弃了传统广告的强制性灌输。从这个意义上讲，网络 式广告的交互反馈性是对传统广告的超越，带有革命性意义，是广告发展的创新和广告信息 交流的高级形态。3. 互动式广告具有较高的点击率据Break Media及它的广告合作伙伴Panache进行的一项研究表示，美国互动广告署（IAB） 执行视频广告标准的四个表现最好的单元的点击率在10%以上。本田公司、T - Mobile和truTV的一些广告活动也参加了此次在Break.com网站上的滚动网 页广告的活动。此次活动截止至8月2日，历时11个多星期。其中的调查结果：87 %的观 众会观看15秒的前滚动广告，而且互动式前滚动的广告（包括号召观众有所行动的文字） 的点击率（CTRs）比那些非互动式的前滚动广告的点击率要高出整整35%o Break和Panache 表示，非互动式的前滚动广告的点击率要低于10 %，而互动式前滚动广告的点击率在11% 至13%之间。而目前互动式广告很多都出现在SNS网站上。为何SNS社交网站上有如此多的互动式广 告？调查认为，从受众角度来讲，受众在浏览SNS网站时通常有比较充足自由的时间，且 年龄段比较年轻，用无聊经济学的观点来看，是在消磨时间，在游戏中可以同时分享广告信 息，分享时尚，并告知其他好友。而从广告主角度来说，SNS社交网站的受众群体确定， 如人人网主要是在校或刚刚毕业的大学生，开心网是公司白领，群体消费特征明显，消费能 力容易被把握。同时，年龄段年轻，追求时尚，他们是众多广告主的目标人群。国内SNS人气网站随着人人网与开心网用户的迅速增长，人人网的广告栏被关注度越来越高，很多针对年轻人 的产品都会选择在人人网投放广告，而且互动式广告越来越多。这可能是由于人人网的受众 多为学生，空余时间较多，个性强，喜欢娱乐的特点。二、互动式广告投放建议随着人人网与开心网用户的迅速增长，人人网的广告栏被关注度越来越高，很多针对年轻人 的产品都会选择在人人网投放广告，而且互动式广告越来越多。这可能是由于人人网的受众 多为学生，空余时间较多，个性强，喜欢娱乐的特点。（一）人人网广告投放1、什么是人人网广告人人广告是一种可以精确定向到指定人群，并按效果付费的网络推广方式，按照给企业 带来的潜在客户的访问数量计费，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提 升企业销售额和品牌知名度。2、人人广告的优势高价值受众基础：人人网是中国最大、最具影响力的SNS网站，以实名制为基础，满 足用户对社交、资讯、娱乐、交易多方面需求，注册用户1.7亿。精准定向目标用户：我们通过分析每位用户的宝贵资料和浏览行为，作为实现精准定位 目标用户的数据基础。企业可以根据年龄、性别、区域、学校等选择互动推广投放的对象， 实现互动活动的精准投放。高回报的广告效果：广告主参与竞价，按实际点击广告的次数付费，即我们只对那些对 您的推广感兴趣、进而访问您的网站的流量收取费用，确保您用更少的推广投入带来更多的 客户。体贴的客户服务：人人广告提供广告管理平台，提供完善的效果报告。方便您轻松管理 多个广告，不断优化投放效果。同时，我们秉承客户为本、竭诚服务、创造价值、共同发 展”的理念，提供专业、周到而完善的线下服务。3、人人广告和传统媒体广告有什么区别？传统媒体推广费用动辄成千上万，甚至几十万，门槛很高，对于中小企业而言，一次投 入这么多，风险也很大。人人广告的客户一次投入几千元。广告的点击费用最低1元起，适 合更多的中小企业开展有效的推广。通过人人广告，可以非常精准的定向到指定人群，把意向客户引导到企业网站，展示更 加丰富的信息、提供更多互动功能，帮助企业达到更好的推广效果。4、人人网广告如何展现人人广告位在人人网应用（即url中含有apps）的页面右侧“人人推荐”中的首个位置。当符合目标人群条件的人人用户浏览到此页面时，如果您的广告通过审核，即有可能出 现。每次刷新，符合条件的多个广告按轮番展现，每个广告出现概率与点击出价、广告质量 和竞争对手情况相关。5、人人网广告如何收费人人广告推广采取预付费制，您在帐户中预存了推广费用才可进行推广。在推广过程中，您只需要支付每次点击费用（CPC），展现是免费的。每次点击费用取决于您为广告设定的出价、该广告的质量度和其他广告主的竞争情况。计费机制将保证每次点击费用最高不会超过您的出价，一些情况下甚至可能远低于您的 出价，是广告出现并被符合投放目标的人群点击所需的最低费用。在广告正常推广期间，您为潜在客户的点击访问所支付的推广费用将实时从您的帐户中 扣除，直至帐户余额为零。这时的推广结果将不再展现。（二）开心网自助广告投放1、什么是开心网自助广告开心网自助广告是一种全新的，可以精确定位目标受众的网络推广形式。依托开心网庞大的真实用户群，广告主可以自主发布和管理广告内容，按照地域、年龄、身份等细化特征投放到潜在用户群中，并按 效果付费。2、选择开心网自助广告的原因高价值潜在用户群。开心网是国内领先的社交网络服务平台，城市白领的聚集地。基于真实资料的主 力消费人群和每日上千万的活跃用户，是广告主投放广告的理想受众。精准的目标投放和针对性的建议。开心网自助广告可以按用户所在城市、年龄、身份等特征精确投放。我们会根据您筛选条件的不同，给出目标受众的数量级别以及建议价格，并提供完善的广告管理功能，便 于您准确预计广告效果和及时调整广告策略。高效率的传播效果。社交网络的口碑传播特征，有利于您的广告在受众人群中高效传播。用户对您广 告的反馈和互动，将影响到更多潜在目标人群，让您在可能的范围内争取到更多的客户。低成本的投入。只需要极少的花费，就可以在开心网上投放定向广告。广告的预算和费用完全由您自 己控制。我们只对广告的实际点击次数收费，确保您用较少的投入得到更大的效果。3、开心网自助广告样式及展现形式在开心网的第三方组件页面右侧和其他某些组件的页面上都有自助广告的展现位置。当符合广告投放 条件的目标用户浏览这些网页时，就有可能会看到自助广告。开心网弹弹堂 : 弹弹温泉开始冒泡泡啦！真 广告标题（10个汉字以内）广告图片（7S像素史00像素）心广告文字（4。个汉字以内）二人对战之条？让我们一起享 受甜蜜泡汤之旅吧F籀不同位置的自助广告，样式可能不同。具体格式要求，请在“新建广告”时注意相关的提示。在开心网的第三方组件页面右侧和其他某些组件的页面上都有自助广告的展现位置。当符合广告投放条件的目标用户浏览这些网页时，就有可能会看到自助广告。/ I -JII/IIII -J -J ?、/ I - J / I -J y I I_- 1I，L_lII、，-J !，IJ。.VI/II J 】、J I - J l1 +fox*. | ij_I_/ | ，I 7I_的费用将被严格控制在您设定的范围内。事实上，大部分时侯，您广告发生的费用都会低于这个范围。目 前每次点击的最低费用为0.8元。我们采用预付费方式，您需要先在账户中预存一部分费用，才能正常投放广告。我们只收取广告的每 次点击费用（CPC）。广告正常投放时，用户对广告的每次点击，都会从您的账户中扣除相应的费用。当您账户余额为0时，您的广告将不再展现。三、结论互动式广告之所以达到以上效果，与它的形式和内容是分不开的。在形式上，首先“互动”二字充分体现了尊重受众和受众参与。让受众主动去了解广告，主动 参与到广告的游戏中，娱乐中去，而不是强迫式轰炸式的广告。其次，互动式广告形式新颖， 独特，吸引人，集娱乐化、益智化等游戏功能与一体，让受众在欢乐中记住了广告内容和信 息，这不仅在产品品牌和形象塑造上有很突出的效果，同时，也培养了产品的潜在消费者。 在内容上，有的广告做的温情脉脉，有的广告新颖时尚，广告更有人情味，在参与中或多或 少带给消费者愉悦的感受。在效果上，由于亲自参与和体验，在娱乐中使消费者对产