创业计划书封皮作品名称“娘子军”多功能餐盒有限公司作品所属领域（ A&B ） A、产品 B、服务团 队主 要成 员姓 名性 别学号班级备 注团队联系方式电 话 作品简介（限200字内）创办“娘子军”多功能健康餐盒公司，开发设计一款集定时提醒，营养瘦身，自动加热，便携杀毒等多项功能于一身地新一代多功能餐盒，将其打入市场，并结合营养饮食服务功能，为人们地饮食方式带来方便，健康.前 言 随着时代地发展，人们地生活节奏越来越快.然而如学生、白领、一线地工作人员、快节奏地学习、生活、工作等很大程度上影响了他们地饮食方式，更多地人们仅仅是追求食物地便捷和美味.不仅不能保证营养需求，而且长期以来对身体健康状况也有影响.民以食为天，这种情况不得不令人深思.如今很多人都有不吃早饭地习惯.学生、白领和一线工人等为了节约时间，往往不得不选择在学校或员工食堂、者街边小摊吃午饭甚至晚饭.很多时候他们更倾向于选择随意吃些面包，方便面，零食了事.近年来媒体对国内食品安全问题地不断地曝光，使我们不得承认这这无疑是对我们快节奏生活饮食问题上雪上加霜.长期食用这些食物不仅不能保证营养需求，而且长期以来对身体健康状况也有影响.在国外如欧美和日本等国家，流行由家人准备好便当，让自己地亲人带去学校或者单位，然这也存在着食物地加热问题.加之肥胖问题，也有不少人倾向于节食减肥地方式，这种不科学地方式结果总是减肥效果不明显还会对身体健康造成危害.人们对于一种健康饮食地问题难以解决.种种问题反应出来一种问题，保证人们地饮食质量，只有在结合现代科学科技地基础上，才能满足随着生活节奏加快而引起地饮食方式问题.而便携式多功能餐盒便是在这种情况地基础上，所创造地一种现代科学电器.我们将开发设计一款集定时提醒，营养瘦身，自动加热，便携杀毒等多项功能于一身地新一代多功能餐盒，并将其打入市场，并结合营养饮食服务功能，关心日常生活地细节，更广泛地满足社会需要，并且结合现代科学技术，认真、仔细地研究市场需求，为人们地切身利益做出贡献，为人们地饮食方式带来方便、健康，完善人们地生活饮食.目录一、 工程概述.4二、 产品与服务1、 产品与服务.62、 产品优势.63、 应用前景.74、 未来规划.7三、 市场及竞争分析1、 宏观环境分析.72、 竞争环境分析.8四、 市场营销1、 目标市场102、 产品103、 定价策略104、 战略伙伴建设105、 销售渠道分析116、 推广策略117、 市场开发策略.128、 技术服务与支持.12五、 组织管理1、 公司性质132、 组织形式133、 部门职责及配置.144、 知识产权管理.15六、 薪资预算.15七、 经营成本预算.16八、 经营目标1、 公司愿景162、 发展战略173、 人力资源战略174、 企业文化建设185、 可持续发展战略18九、 盈亏预算.18十、 风险评估及对策1、 风险评估192、 解决方案201. 工程概述工程名称：“娘子军”多功能健康餐盒公司 经营范围：多功能便携餐盒，营养、瘦身配餐顾问 工程投资：300万人民币 场地选择：秦皇岛市科技开发区 场地背景：人们常常会因快节奏地生活而忽视对日常饮食地要求，很多人仅仅满足于单纯地吃饱就好，忽视了营养地合理搭配.一份快餐一瓶纯净水、一个汉堡一杯可乐可能一时骗过我们地肠胃，但这样常常会对健康构成威胁.根据食物中含糖量地多少，将其分为高糖、低糖和无糖三类.含糖量较高地食物主要包括食用糖和各种谷物。无糖食物主要包括各种食用油。低糖食物主要指蔬菜、水果和肉类，低糖食物地正式名称是“低碳水化物食物”，也就是在饮食中多摄入脂肪和蛋白质，少摄入碳水化物，即多吃菜少吃饭. 低糖食物不能当饭吃.其原因有如下几方面：1、低糖饮食意味着主食吃得少，碳水化物摄入远远不够满足人体需要，会导致体内重要物质地匮乏，如：葡萄糖减少就会导致大脑思维活动受影响.据研究，大脑每天需要约130克淀粉主食提供能量，若不足，可产生精神不振、注意力不集中、思维迟钝、焦虑不安等.B族维生素与碳水化物代谢关系密切，缺乏时会出现代谢障碍，伤口愈合迟缓、失血耐受力下降，也可出现疲倦、失眠、食欲不振等.2、人体热量来源于食物，食物中可产生热量地营养素有三类：蛋白质、脂肪和碳水化物.按营养学基本原理，居民日常膳食中供热量比例是：蛋白质、脂肪、碳水化物分别占总供热量地10%15%、20%25%、60%70%.若用低糖饮食，就意味着多吃菜，少吃或不吃饭，那么我们身体所需热量来源就是靠大鱼大肉地蛋白质和脂肪，这是违背科学规律地.因为碳水化物提供地能量，是人体最经济、最主要地能量来源.3、低糖饮食地结果，必然会增加蛋白质和脂肪丰富地禽畜鱼类地进食，油脂摄入增多，即便是蔬菜，也是用过多地油炒出来地，这就势必导致体内脂肪囤积过多，而引起肥胖，高脂血症、高血压、冠心病必将接踵而至.许多快节奏生活人群以及想要瘦身地肥胖人群都没有注意或者无能力改善生活中地饮食误区.这种情况地出现就迫切要求人们注意营养地充足与均衡，“便携式电加热饭盒”就是在这种市场需求地情况下，结合现代科学技术与营养配餐顾问软服务地营销理念出现地.中国家用电器工业“十二五”发展规划地建议(以下简称规划建议)中明确，产业结构升级将成为2012年支撑家电产业增长地主要动力.“技术创新”与“节能环保”将成为家电产业升级地关键词，主要家电产品能效水平要平均提高15%.受此影响，2012年家电行业将更多地出现环保节能地技术和新品.二、产品与服务1、产品与服务产品：多功能便携式电加热饭盒是一种新型地绿色环保电器，兼具健康、时尚、绿色于一体.其功能如下：1） 面盖特设透气装置，能保持食物新鲜又；2） 有内置充电电池电源，低功率循环加热使食物保持温热新鲜可口；3） 有定时上锁功能，可将食物（正餐、零食）放置餐盒内，用户个根据需要通过人机交互界面定时上锁，事先可设置到时提醒，到达规定时间才能吃到计划地食物，防止因嘴馋而过度饮食；4） 有杀菌消毒功能，餐盒上装有负离子发射装置，通电后可为餐盒及其内部食物安全杀菌和消毒.餐盒也将采用抗菌材料制成；本产品将支持功能选择搭配，用户可根据自身需要自由定制自己想要地功能，以及个性化设计.服务：和各专业营养师机构，瘦身机构等进行合作，开发一款营养配餐软件系统，购买本产品地普通用户可根据自身情况需求，如营养美食搭配，特殊疾病饮食禁忌，健康瘦身等在该软件平台上通过问卷回答等测试方式得到适合自己地饮食方式；付费高级用户可直接和公司团队联系，由专人为其量身打造更加适合用户地饮食结构及其方式.2、产品优势该“多功能健康餐盒”将采用地时尚外形、低功率循环加热系统、特有地环保绿色设计理念、科学健康地使用方式将使其具有更广泛地适用人群以及市场潜力.3、应用前景我国地快节奏生活群体庞大，占总人口地2/3，营养均衡意识日趋增强，对于健康饮食地倡导愈加强烈，但是目前地食堂、快餐形式难以解决.“多功能餐盒”不仅符合目前比较流行地“健康自助餐饮”地潮流，而且其科学地设计、环保地理念以及自身地适用性，可以解决以上所论述地诸多问题，具有广大地推广价值.4、未来规划未来公司地产品线将形成以绿色环保电器为核心，采用“礼品电子商务”为载体，符合健康要求地电器地深度开发和横向联系开发为主要模式，结合硬件产品和软件服务打造中国地绿色环保电器品牌.三、市场及竞争分析1、宏观环境分析（PEST分析）政治因素（Political）：中国家用电器工业“十二五”发展规划地建议(以下简称规划建议)中明确，产业结构升级将成为2012年支撑家电产业增长地主要动力.“技术创新”与“节能环保”将成为家电产业升级地关键词，主要家电产品能效水平要平均提高15%.受此影响，2012年家电行业将更多地出现环保节能地技术和新品.环保产业作为我国地朝阳工业具有广阔地市场潜力. 经济因素（Economic）：当前，我国经济快速增长，顾客对于电器用品地需求量迅速上升，从而为电器市场提供了前所未有地市场机会.人们有了经济基础，开始倾向于广泛关注饮食生活健康等更高层次地追求.此外，人们对于个性化产品，高品质人性化专属服务有着更高地期待.绿色环保需求地升级，对于成本节约和质量提升地要求日趋强烈. 社会因素（Society）：电器已经是居民生活不可或缺地一部分，而环保节约型社会地构建也在逐渐完善.健康环保意识已经深入人心，绿色环保健康且多功能整合地电器产品必将在市场发展进程中愈演愈烈.技术因素（Technology）：政府、企业和科研机构对环保电器产品研究地大力投入和对相关技术转化地重视；新技术和产品不断涌现.2、竞争环境分析（5 Force分析）供应商地讨价还价能力：供应商影响企业竞争环境地主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方地盈利)，降低所提供产品地质量，影响购买成本. 由于“多功能饭盒”地原材料比较普遍，来源广泛，易获得，主要借其新颖性、适应性及技术优势占据市场，所以供应商地资源控制能力不高，该项影响较低.购买者地讨价还价能力：购买者也能为行业盈利性造成威胁.购买者通过强行压低价格，要求更高地质量或更多地服务，从而降低产品地赢利水平和市场接受程度.对此，我们致力于降低成本，提升质量，采取薄利多销地形式，加强品牌建设和市场支持.与此同时，通过网络平台地“礼品商务电器”形式来扩大销售渠道，让更多地企业活动让渡价值，让更多地经销商获得市场支持.新进入者地威胁：健康环保电器行业因近些年国家地扶植力度逐渐加大，具有较大地吸引力，所以预计会有很大新进入者参与竞争.但技术障碍是影响其发展地主要制约因素，我们将不断提升生产及研发技术保持先发优势，建立市场地领先地位.替代