撰写人：_日 期：_有关销售述职模板五篇 作为一名销售经理，自己的岗位职责是: 、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响,没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大,不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了,所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。 在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力! 希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好! 出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。 销售述职 篇2 尊敬的各位领导： 大家好! 我叫x，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业37户，年生产能力为263万吨,我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思考,假如我能担任经营部经理，我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说： 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。因为,在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。 实现三个目标的内容是: 1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占65级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站, 实现产品的战略扩张。2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生“人心齐、泰山移”的效果。 今天的竞聘,我的态度是：不怕失败,因为我本来就不是经理， 但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”,横批是“继续工作”。述职人： 2X年xx月xx日 销售述职 篇各位领导，同志们：22X年，我在公司的正确领导和同事们的支持下,按照年初总体工作部署和目标任务要求,认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自我分管的华东、华中、山东等全国个片区认真履行职责，较好地完成自我的工作任务，取得了必须的成绩。下方，根据公司领导的安排和要求,就自我今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报,如有不当,请批评指正： 一、20X年销售工作取得的成绩 202X年，我按照公司的战略部署和工作安排,为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场,我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力,共同努力,取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80。总销售额万元,其中华东片区万元,华中片区万元，山东片区万元,片区万元；回笼资金总计万元,其中华东片区万元，华中片区万元,山东片区万元,片区万元。二、认真努力，用心做好销售各项工作销售工作是公司的重要工作,个性在当前市场竞争激烈的状况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好,推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。那里面,我主要做了七方面工作。 （一）抓好自身建设,全面提高素质 我分管全国4个片区的销售工作,明白自我职责重大,努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自我,加强业务知识学习,个性是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律,把它学深学透,领会在心里,运用到具体实际工作中，以此全面提高自我的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责,吃苦在前,享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。 （二）做好服务工作,奉献自我力量 我是负责全国4个片区销售工作的经理,做好服务工作是关键。我把自我看作是销售战线的普通一兵,开动脑筋,想方设法,搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作,全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。 (三）抓好队伍建设,全力做好工作 要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先,我切实担负好管理销售员的职责,牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与推荐,与销售员同呼吸，共命运,加快销售工作发展。其次,我以自我的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,充分调动每个销售员的工作用心性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力,把各项工作搞好。 （四）树立信心,排除万难,争取完成全年目标任务 22X年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区,给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重,抛弃个人私心杂念，要树立信心,坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难,争取完成全年目标任务,以优异的销售业绩向公司汇报。 (五）制订考核办法，激励先进 为了鼓励销售员用心工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益,我根据不断发展的销售新形势，结合全国个片区的实际状况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病,激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进,在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。 (六)提高客户认知度,扩大产品消费群体,增强品牌影响力 我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识,认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到,让客户感到温馨愉悦。同时用心向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点,并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品,透过公司品牌的良好信誉,以及产品独有的吸引力和优质的售后服务,为我公司带来更多的客源和业务量,获取良好经济效益。 (七)走出去推广品牌,吸引人气,扩大销售 在当前市场竞争激烈的状况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此,我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌,吸引人气，扩大销售。要透过用心宣传,现场推销等多种办法,把我们公司的产品送进市场。今年,我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员用心走出去推广有很大关系。 三、加强学习,提高自身素质我认为作为一名负责全国个片区的销售经理，务必加强学习,提高自身素质,才能完成公司赋予我的工作任务,也才能带好每个销售员做好销售工作。 (一)努力学习,提高政治思想觉悟 22X年，我加强学习,认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟,在思想上与公司持续一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观,树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益,做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际,完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事,认真对待每一项工作,坚持把工作做完做好。(二）认真学习,提高业务工作水平我是一个喜欢学习的人,总觉得人的一生是学习的一生,个性在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习,就跟不上时代的需要,必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能,还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识,