太阳能空调运营策划案创业计划书（初稿）参赛项目：太阳能空调运营方案 参赛团队： G-power 团队组成：蒋庆龙 会计 0597（组长）鲁亚楠 工商 0596魏麒郦 工商 0593任 贤 工商 0593太阳能空调运营策划书随着经济的发展和人们生活水平的提高，空调的需求量越来越 大。在一般民用用电量中，空调的耗电占了一半以上，这给电力能源 带来了很大的压力。电力发展的同时也带来了诸如：废气排放，温室 效应和酸雨等严重的环境问题， 空调机的制冷剂还会对大气臭氧层造 成破坏。诸多的不利因素，已对社会造成一定的影响。基于此，发展 太阳能空调的时机已经成熟， 选择节能、 环保的产品都是消费者不可 拒绝的理由！中国 13 亿人口，占世界五分之一的市场容量，在相关产品消费 处于饱和的状态下， 空调市场销量刚好进入起步阶段， 特别是在太阳 能空调市场空间更为巨大， 太阳能空调系统的应用兼顾供热和供冷两 个方面，应用范围涵盖所有人居场所，如民用住宅、综合办公楼、学 校、医院、商业场所等都是比较理想的应用对象。进入二十一世纪的今天，发展太阳能空调应用的时机已经成熟， 并且有良好的社会、 经济效益， 同时也能提高太阳能利用的科学意义 和技术水平，有利于推动太阳能事业的发展。一、公司基本情况：公司成立时间：2006年4月9日公司名称：G-power环能有限责任公司主营业务为：太阳能空调的研制，生产开发及推广销售公司的宗旨：质量第一，顾客至上，追求完美。公司的目标：以人为本，科学管理，追求完美，拓展市场，持续发展公司的组织机构:r*主产劉总经理t产检测部 十研岌部生产部董事舎总经理F-*植术部摊术总工稈师1 *工程部企划部|售后服朕BT经销代理总脸一 国际聘部T行政創总经理卜+ 行政都业务部F*法律合同咅B财务总监备注：我公司已通过 09000:2000国际标准化质量体系认证二、管理者说明：董事会成员名单:序 号职 务姓 名籍贯工作单位联系 电话1董 事 长蒋庆 龙辽 宁丹东会计0597136009355052副董 事长鲁亚 楠云 南大理工商059613806 0972133董 事魏麒 郦辽 宁抚顺工商059313850 0479014董 事任贤湖北孝感工商059313600 915070行政人员：总经理、副总经理、各部主管、雇员三、产品介绍：产品名称：G-power牌多功能太阳能空调主要功能：调节空间空气温度，湿度及空气更新循环过程具体优点：高效节能：运用太阳能，极热效率高，运行成本低。绿色环保：使用清洁能源，不产生污染源。安全节约：产品通过国家质捡认证，一次性投资，免除二次消费。音乐播放：清凉、温馨两大主题及自选 MP3音乐播放设计时尚：多种时尚外形选择，更可以自行 DIY设计 体积小巧：与建筑专修统一，节省空间。四、产品服务 市场的竞争就是服务的竞争！ 我公司一直追求质量第一， 服务至上的 原则。在有较高质量产品前提下提供优质高效的售后服务成为本公司 的成功点，为此公司专门设立顾客服务中这样的团队部门全心全力来 解决顾客遇到的困难。 业务部与客服中心会通过各种方式与顾客进行 沟通，了解客户存在哪些需求，如：有关产品的信息，订货处理及各 种修改事项，顾客反馈包括顾客投诉。五、竞争分析： 目前较强国内品牌对手：海尔，格力，美的，志高2005 年后空调市场将继续保持平稳的增长趋势，大幅度变化的可能 性很、， 在电力空调的市场份额中： 海尔占 16.22%, 美的占 13.21%, 格力占 9.30%, 志高占 7.28% ，G-power 占 6.89% 。 前一阶段各家厂商都在产品方面大做文章，海尔继续高举“氧吧”牌 子，美的则力推“全健康” ，格力的“节能王子”也在凸显其专业性。 我公司也在时尚，节能，健康和服务方面进行推广，并取得很好的效 果。今年厂家们进行产品的进一步创新研发中， 而研发使用太阳能作为能 源支持的空调将作为 G-power 的主力市场。我国太阳能资源非常丰 富，理论储量达每年 19000亿吨标准煤， 因此太阳能开始利用的潜力 非常广阔。我国地处北半球，南北距离和东西距离都在 5000 公里以 上，大多数地区年平均日照辐射量在每平方米 44 千瓦时，年日照时 数达到 2000 小时！与同纬度的其它国家相比，比欧洲、日本、美国 优越的多。因而具有巨大的开发潜能！ 而就目前市场的空调产品来看， 都是以电力作为其驱动能源，就以这点来看就存在诸多“问题” 。微 观方面看：电力空调耗电量大为最主要问题。宏观方面，国内近几年 来电力连连告捷， 很多地方在夏季也实施了拉闸限电的措施。 世界范 围内也出现了所谓的“能源危机” 。比如就在“拉闸限电”的前提下 很多家庭在急需使用空调的时候确无法使用， 那这样买空调又有什么 实际意义呢？ 因此，太阳能空调的问世将深受市场的接受和欢迎！六、营销策略：G-power 太阳能空调是一种市场新产品，所以宣传主题就尤为重要。 “节能，环保”将作为其市场钥匙。我国南方日照时间长，太阳辐射 强，市场潜力大，因此我公司将以南方市场为第一市场销售，逐步推 向全国市场乃至国外市场。具体实施方案如下 :1、太阳能作为 21 世纪首都开发的新兴绿色能源， 深受人民群众的欢 迎，更因为其不使用电能可以大大减少顾客的二次消费 （缴纳电费）。 这也将是消费者购买的闪烁点。2、在产品设计方面，我公司也追求以人为本的目标。不但外形、巧 可爱有多款时尚外形设计供、童， 成人或是老年人选择安放在不同的 房间，更是我公司全心推出全新设计 DIY ：消费者可以根据家庭装修 或者跟人喜好进行自行设计空调外形， 将方案发送到公司业务部， 我 们会结合工程师意见为消费者生产个性化“ DIY ”的太阳能空调！3、产品技术方面，我公司在空调中加入了全新音乐播放和空气增湿 减湿功能！您是否想出去空调那烦人的噪响？您在炎热的夏季回到家 中您是否想+渴望听一些清凉憩逸的乐曲来缓解您烦躁的情绪，在寒 冷的冬日享受空调“暖意”的同时欣赏它送出的温馨的曲调？对，这 就是我们的特点！在空调中加入了音乐播放功能，分为三类：一类是 夏日乐曲，它会给你带来凉爽清逸的感觉。第二类是冬日温馨小曲。最后一类是专为个性化消费者设计的 MP3音乐，您可以将您喜爱的 音乐通过空调的记忆棒存入空调， 一面吹空调一面欣赏音乐！增减湿 度的功能可以让您自我控制另您舒适的空气湿度！何乐而不为？4、产品质量方面，我们实行一次购买终身质保的服务，让您买的放 心用得舒心！再者，我公司已通过 09001:2000国际质量体系认证， 所有生产过程严格按照标准化过程管理，因此我们的质量我们保证！5、在付款方面，我公司打破原有的一次性付款的唯一方式，同样接 受国外流行的“分期付款”方式！先使用后付款的产品享受你还不动 心？七、附录：相关词汇： 太阳能 空调