采购与供应中的谈判与合同在采购与供应过程中，谈判和合同都是非常重要的环节。以下是一些关于谈判和合同的基本指导方针：1. 谈判- 确定目标和限度：在进行谈判前，最好明确目标和限度。这样可以知道自己想要什么，而对方对什么可以让步。- 了解对方：了解对方的需求、状况和利益会使谈判更有效。这可以通过谈话、研究、询问和其他方式获得。- 推销自己：为了在谈判中获得更多优势，需要知道自己可以提供什么，如质量、价格、交货期等优势，以及自己的弱点和缺陷，以便对方做出取舍。- 提供方案：制定几种解决方案，以期在实现自己的目标的同时，也满足对方的利益。- 保持沟通：要进行开放、诚实和频繁的沟通，以便在谈判中了解对方的观点和利益，并提供帮助。2. 合同- 确定条款：制定一份清晰、具体和详细的合同，以防止误解和纠纷，包括如下内容：价格、交货期、付款条件、质量要求、规格、数量等。- 签署时间：合同应该在谈判结束后尽快签署，以避免出现变化，延误订单。- 权利和义务：明确双方的权利和义务，以避免后期的矛盾和争议。- 其他条款：商定其他条款，例如保密条款、不公开协议等等。总之，在采购与供应过程中，谈判和合同的重要性不容忽视。通过掌握谈判和合同的基本技巧和指导方针，可以有效地管理采购与供应过程中的风险。