销售类述职报告销售类述职报告 销售类述职报告1 我负责*啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责,切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面,就一年来工作述职。 一、开展了“零风险”服务。 自*啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了仔细调查探讨，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,刚好帮助*加速走货，从商品陈设到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端,个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了*元。 二、拓宽了市常在年初以前，*市场上*啤酒占市场达90%以上。而*啤酒较我们的啤酒落后很多,对于竞争,我们实行了提高服务质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫挚友，从而销量随之大增。 总之,一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足,主要是宣扬的力度还不够大,宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。述职人:xxx 0x年xx月xx日销售类述职报告2时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作状况作出如下总结：首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来,我学习了许多产品学问，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微乎其微的,并且还存在着许多自身的一些问题和不足。 其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断改变,导致公司上半年的业绩不是很志向，这也干脆关系到我们的工作看法,所以工作上不是很劳碌,总觉得工作心情有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养,那样我会更有把握的去做出确定! 一、销售得工作中的协助工作 我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么阅历,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了肯定的效果，我们信任我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,特殊是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的改变,销售市场竞争格局的改变,今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加具体的分析，根据优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。 经过这样惊慌有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤,行动有了方向,工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散,条理清晰,事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干,不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时，我还明白了为人处事的道理,也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 二、市场销售工作现状 1制定销售目标。上半年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,依据既定的销售策略和任务,根据常年的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系,组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标安排和销售安排,充分发挥自主性、创新性,顺当完成各自预定的销售任务,并刚好总结阅历的可取之处和不足，加以改善。.竞争比较激烈，其他企业价格对比剧烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 3.应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼安排不准时,影响了公司的整体运作。 三、销售任务完成过程中的应对措施。 1质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣扬中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2.价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，依据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预料范围内盈利，又使零售商对价格方面削减挑剔。同时,可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农夫熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3.加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货款回笼方面,整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束实力的销售合约，对于应收款的回收实行合理的时效性限制。吸取了以往的阅历教训，我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以限制，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。 4多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将干脆影响公司经济效益的凹凸。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，将来,我们还须要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参与或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣扬销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。 5.随时关注业内动态,驾驭更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应亲密关注市场动态，把握商机，仔细做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要依据市场状况主动派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。6.提高销售部人员自身的工作素养提高业务员的服务质量和业务实力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在将来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作实力和专业素养: （1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系; （)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业学问的学习,刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发觉问题刚好处理；（3）刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要； (4)做好售前、售中、售后服务。上半年,我们走过了展望安排、艰辛起步到共创胜利的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品,先进的营销理念，良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。或许,将来的路也是充溢曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信，这条路注定是充溢机遇、充溢挑战、充溢希望的。 在将来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感爱好的农资产品,充溢着热忱,也很有行动力，心中更是充溢了志向。目前，我已经完全的涉及农资领域当中,我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的安排,肯定可以尽早的实现!我更加希望,公司可以给我信念与志气，让我可以更自信的去发挥并创建更多的成就!我深信，只要交待支配给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽学问面,努力学习产品专业学问和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，接着发扬优点,改善缺点；团结一样,勤奋工作，共同进步，维护公司利益,主动为公司创建更高的价值，力争取得更大的工作成果! 我深信，在公司的正确领导下,只要我全体干部、员工坚决信念，奋勉进取，团结协作，以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印，肯定能精彩完成任务，让0xx年成为名副其实的创利年！ 述职人：xxx2x年x月xx日销售类述职报告3 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过视察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还须要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一:关于对公司产品和销售方面的相识 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品,很少接触过珍贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势,种植技术，生产加工技术都已成熟,产品品质高，功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做许久，公司做许久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的发展。全部以后的工作中,会致力于公司产品的宣扬,在符合节约成本的状况下，可适量做一些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。 二：产品渠道拓展后的总结 跑了许多渠道,医院，商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院,养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了学问面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告,知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持,在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售,所以短暂不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售，探望了许多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作，后期会接着于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面