资源预览内容
亲,该文档总共2页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
从汽车行业看营销的变革 前一阵子参加了传媒项目的研究,看了传媒盈利模式从中理解到传媒商业模式的变 革,传媒行业经历了从内容产品的模式,到广告产品的模式,再到渠道产品模式,深刻感觉 到在大趋势环境下所带来的行业利润是如此的不可逆转。这几天参加了汽车项目的研究,无意中又看了一本关于汽车营销模式的变革,那种熟悉 的感觉突然涌上心头,又一个大趋势环境下所改变的行业盈利模式。汽车共经历了五代营销,谁在拐角点最先嗅到趋势的味道,谁就成为了时代的赢家,同 时也狠狠地抛弃了以往辉煌的东家。汽车的营销最初以产品为导向,在供不应求的市场环境下,福特成为最大的赢家,优势 的成本策略为她带来了丰厚的利润。在第二代汽车营销中,通用通过多种营销手段推动了销售额的上升,她率先于福特感知 到市场的竞争,她避开了福特的成本战,转而利用多渠道营销,如广告宣传、品牌塑造、市 场细分、推出多产品等方式赢得了时代的胜利,但是这个时代的营销模式还是比较零散的。第三代汽车营销,二十世纪六十年代,系统化的4P营销模式出现了,整合营销出炉了。 其中比较突出的一个就是促销和品牌塑造,4S店,大型车赛等铺天盖地而来,福特、通用、 捷达等瓜分市场,各领风骚。到二十一世纪末,车已经不再是简单的交通工具,逐渐成为一 种符号。对于美国而言,第三代汽车营销激发了消费者的购车欲望,车的销售量呈数倍上升。到 二十一世纪初,石油危机给汽车带来了新的考验。传统的、耗油量大的车开始在消费者心中 出现了一个大大的问号。同时也出现了汽车的改革。小而耗油经济的车出现了。这个时候,第四代汽车营销模式出现了,那就是以消费者需求为中心,汽车真正进入关 心消费者需求的营销时代。丰田公司嗅到了这股味道,她大量深入了解消费者需求,这就奠 定了丰田的东家地位。作为一名咨询公司的研究人员,我深刻地感觉,行业营销模式的改变对我们的咨询研究 非常重要,尤其是策略咨询项目,第四代汽车营销模式影响了我们的工作内容,那第五代营 销模式又是什么呢?价值战略的营销。汽车到了第五代营销,就出现了价值战略的营销,从汽车的基本参数 配置、人性化设计、用户的需求分析、用户的价值观分析等,都在告诉我们汽车营销开始注 重消费者的价值观,从消费者的价值观和感受去细分市场。汽车营销经历了五个阶段。这不仅仅是汽车营销的变革也是整个营销的变革,可以总结几点:第一 “消费者为中心”成为营销的方向,消费者逐渐从被引导进入主动引导的地位。第二 整合营销、多元化营销以及品牌营销是营销的强大的支撑手段。第三 营销、生产、售后是一个整体,售后、生产决定了营销,营销又能反馈生产和售后
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号