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品牌销售团队管理方案(模板)X X 品牌销售团队管理方案序百不 依 规 矩, 不 成 方 圆本方案旨在科学,规范地建立X X宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了 M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。方案的编写尝试达到以下目标: 既强调全局整体性,又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性,又兼顾生动性和易读性 既是销售部的操作系统,又是销售部的培训手册本方案共分五章,为方便阅读,每一章都有内容的提要和结构简图 ,建议读者先浏览各章首页,以迅速对本方案有一个整体了解 :销售部全体人员必须阅读此手册 ,如有任何意见和建议能够向培训 与发展部提供;所有人员必须按照相关条款遵照执行。本方案是第一期版本,随着生意的发展,内容会不断充实和完善,陆续 推 出 新 版 本。CATALOG第 一 章销 售 部 整 体 概 述M品牌销售部的使命和目标,经过建立销售渠道和建设销售队伍,达到公司营销目标,并持续推动生意发展。销售部整体架构为“ 3+3 ” 模式:3大硬件:SLT(销售领导小姐)+SSG(销售部秘书组)+FSF(实地销售队伍)3大软件:TSD(品牌销售模式)+SOS(销售部操作系统)+PAE(计 销售部人员工作遵循 6 大原则划 与全国划分 8销售人员销售代表 客销售部员主人翁精神、评 估大市场,下的 职业发户经理 市场工共 同 的H队精神、正二体 系 )辖若干区域。展道路是:经理 大区经理价值观是:诚实、专业水准经过建立广泛深入并高效运转的销售渠道,和素质精良且系统运作 的销售队伍,致力于达到公司营销目标,并持续推动公司生意发展。“3+3”架 构 模 式3大硬件:SLT+SSG+FSF(销售领导小组)(销售部秘书组)(实地销售队伍)3大软件:TSD+SOS+PAE(品牌销售模式)(销售部操作系统)(计划与评估体系)SLT一销售领导小组:由总经理、销售总监和销售副总监组成,负 责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。SSG一销售部秘书组:由三个秘书组成,负责销售部 OSB流程(订 货一发运一结算)的运作和协调,以及IES体系(信息交流体系)的运转。FSF实地销售队伍:由市场经理、 区域经理、 客户经理、 销售 代表组成,负责各个地区的具体生意运作。TSD 一品牌销售模式:销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。SOS一销售部操作系统:销售部组织结构的管理系统,包括整体架 构,部门及人员的角色和职责 ,OSB系统,IES体系,以及规章制 度。PAE一计划一分析一评估体系:销售部各个部门和层次的计划制定 和分析评估,包括年度、 季度、 月度三种类型。销售部的“ 3+3 ”模式能够作以下形象的理解:3大硬件好比一个人三个部分的有机组合,SLT代表头部,SSG代表脖颈,FSF代表身躯;3大软件好比这个人前进的道路 ,TSD和SOS 如同支撑道路的两侧路基,分别规范了生意运作和组织建设的发展 模式,而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑,提示现在的位置和前 进的目标。销售部奉行“以人为本”的宗旨。各级销售经理是销售部最宝贵的资源,公司为各级销售经理设计了 一条完美的职业生涯发展道路 ,不断提供更具挑战性的职位,更具 吸引力的薪酬与福利待遇,以及更高层次的培训方案!1 、Nodata,notalk用 数 据 事 实 讲 话2 、Resut-oriented
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