暑期实践报告范文汇总五篇 暑期实践报告篇 作为一名大学生,我们不仅仅要把学习搞好,还要在实践中去不断的锻炼自己,增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个会所里做会籍顾问。说实话,在做这件工作之前我还真的没听过会籍顾问这一说法,也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。 所谓的会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场的。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的,关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观,介绍俱乐部,发展其入会,维护客户和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻烦了,需要脸皮超厚的人才能来做。培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下,了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲会籍顾问工作的难度在逐渐加大,成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客人。）呢,一开始还不信,信誓旦旦的以为自己可以做好,但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%,连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的,这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。 一开始，先做外展。外展,也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们会所和宣传单页的内容,我们的服务项目,我们的卡种都有哪些,里面的服务项目包括哪些,分别介绍什么的。说实话外展这是最难做的一部分,我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码,这往往是最尴尬的时候,因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了,还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟,什么方式都用上了，哎真悲催。号码要来了,第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打,问什么时候可以过来看看,客户的一贯反应都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间？那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以只能第二天硬着头皮接着打,后来我学聪明了,直接跟客户约好几点过来,到点我就打,但通常情况来的人是很少的。几率是打1个电话号码来一个人。而且顾客都会有习惯性的排斥拒绝心理，我打的次数多了,就会直接挂掉我电话,有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的!）哎，又一个悲催的工作。 终于,客户来了,这个时候我开始给顾客介绍，这个时候气氛是比较轻松地，但是，必须要逼单,因为此时顾客往往存在冲动性消费，最好在顾客尚有意向的时候让他签单，顾客一旦回家后再考虑往往就很难再说动他了。通常来的人当中0个事可以办个单的。 最后，签单了,那可是我最兴奋的事情了,努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了,这时我会给他写一份合同,这可是我最高兴的时刻了。 说句实话,做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思,说话的时候要讲究技巧,针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力,在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑,开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊,熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。 最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是,我在一起实践的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候会所里只有我们自己，这时候，他们都会跑到大厅里面坐着,有的聊天,有的打牌。一开始我很看不惯这种行为,也许自己会和他们一样,刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有,我始终做到了再没有人监督的时候也去坚守岗位。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点,是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责,没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我有时间再回到这里来实践。看来自己的付出是没有白费的,至少我得到了认可,这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。实践，累吗,当然累。可是,收获是很大的。日子过得很充实,在这里学到了锻炼，系统的了解了这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者,就像是第一天培训时经理对我说的,最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单,二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己,让他觉得离不开你。这，对我来讲,是很受益的一课。实践结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去,帮助自己在未来的旅途中更好地成长。 暑期实践报告 篇 一年的大学生活转眼间就在欢声笑语中度过了。大学的生活是很惬意的,当跨进大学的第一步，心里一直幻想着自己心目中的大学，但当一年的大学生活过去后，才发现大学没有想象中的那么舒适,反而让自己有了紧张感。为毕业以后干什么而感到紧张,我意识到不能要这样的过着了,暑假来了。在家我过完了村里的庙会,又在家休整了几天。当回到家的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己一年的学习生活。虽然在学校里的生活平静而快乐,而我却看到了”危机”就业危机。因而为将来而感到紧张。 大学只是沟通校园与社会的桥梁,是我们进入社会继续充实自己知识的“深加工厂“,最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰,仅仅依赖校园里的只是是不够的。于是,我开始思考怎样才能让自己在这个短暂的暑假里学到学校里学不到的东西。同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己,而我也不能落后。 于是我来到了一个名叫“画苑人家”的饭店，当上了服务生，刚开始的几天，是一个在那干了两三个月的男生教我的，他教我在这里该干什么，怎么干,遇到问题如何解决。等过了几天之后，他觉得我可以自己独立看台了，我就负责那几桌,包括点菜，回答一些客人提问的问题，帮客人添碗筷,拿餐巾纸阿!还有就是等客人走后,我就收拾收拾桌子阿扫扫地,就基本上就是我的工作了。在这里虽然一天需要干好多的活,客人少的时候，我们可以歇会，但是到客人多的时候,我们就会很忙，虽然很忙,很累，但是我还是觉得跟高兴。因为在这里，每一个人都把我当成她们的妹妹来看待,没有因为我是假期工,做兼职的，而欺负我。不像有的地方就只会欺负做兼职的，欺负新人，在这里，我交到了好多新的朋友。这是一件很令人高兴的事。 这里打工，我见到了各种各样的客人，好说话的,难伺候的,爱开玩笑的，严肃的，喜欢斤斤计较的,爱找别人麻烦的总之印证了一句古话,”世界之大,无奇不有。“这应该也可以说是长见识了吧。把以前没见过的人都见了，也曾因为客人的故意的故意刁难而偷偷掉过眼泪，可事后想想，又何苦为难自己呢。大堂经理曾给我们说过，不管客人有多难说话，多难伺候，我们的服务就是从他们踏进饭店的门开始到他门们用餐结束,门迎微笑着说：“谢谢,欢迎下次光临。” 为止。既然怎样都是服务，为什么要计较那么多呢，看开一点,认真做好这次服务就行了，其实，大堂经理说的也挺有道理的。他们走出饭店的大门,我们又是陌生人了，为什么要和一些无关紧要的陌生人生气呢!那才是傻瓜。 记得有一次和领班聊天，可能是领班觉得我这个人有点马虎，不够细心吧。领班就跟我说:“我知道你是大学生,有志向，想做大事，但是千万不要小看做小事,大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断积累起来而成的。”是啊，“不积跬步无以至千里,不积小流,无以成江海。“认真做好每一件小事，将来也会有做好大事的资本阿。可是我一直就是大大咧咧的性格,突然要细心起来，还真不是一件容易的事。尽管这样，我还是会尽自己最大的努力，做好现在的本职工作，虽然只是做服务员。 在这一个月来,我虽然过得比较辛苦,我也曾想放弃，就这样在家虚度光阴，但最终我还是振作起来了，我也想明白了很多。现在的应届毕业生就业形势那么的不容乐观,社会已经尽全力的缓解就业压力了，国家只能给予我们这么多,那么我们还能靠自己的实力、耐力在社会上打拼了。大一晃眼间已悄然溜走了,不久的将来我们就要步入社会，我明白那份压力。现在的假期就是为未来做一个铺垫。多积累些社会经验,多增长些人生阅历,多丰富些专业知识，这对以后我们就业都是大有裨益的。还是那句话:一分耕耘一分收获。要想在这竞争激烈甚至残酷的社会中生存下来，唯靠自己!千军万马争过独木桥,只有让自己出类拔萃，方能闯出自己的一片天地! 不知不觉中，暑假也快过完了，通过这次的社会实践，我想我学到了更多的人与人之间相处的方式,那就是宽容与尊重，这样可以使我们从最开始的陌生人变成将来的好伙伴,每个人都不可能十全十美，所以我们应该学会包容别人的缺点,欣赏别人的优点对于不同身份的人，不管她们地位如何，我们都应当予以尊重,因为不管她们是何种身份，对于我们来说。我都是吃饭的客人而已，这没有什么不同的。同时，我也懂得了，赚钱的辛苦，所以以后不会在乱花钱买一些不必要的东西。我想,在以后的生活中，我会努力做好自己，为自己以后能更好的走进社会打下很好的基矗 暑期实践报告 篇3 月初,我们502行动小组在苏州进行了为期5天的暑期社会实践活动，我们的课题是:大学生从入学到毕业再到就业期间的心理变化。 围绕这这种就业见习的课题,我们以个人访谈为主，问卷调查为辅展开。 当我们穿着火红的衣服在第一站大学校园里活动时,个个内心激动不已，当然不可避免的还有一些羞涩感。由于正值放假期间，学校里人很少,找了好一阵子才看到几个人，当然在活动过程中有少数几个人拒绝了我们,想想挺气馁的,但我们并不放弃，因为今日事今日毕嘛,况且我们每个人都要收回一定的问卷，功夫不负有心人，当天我们如期完成任务。看来包工到人的方法还挺奏效的。 接着利用一天的时间在校园里进行了个人访谈，看着一个个忙碌的身影我们真不好意思打扰他们，但还是毫不犹豫地敲门,有几个好心的学长接受了我们的请求。其中有一个人向我们讲述了实习兼职的重要性,但并不是盲目的，为了提升某方面的能力而对症下药，同时重要的一点是必须统筹课内外时间安排。还有一个学长把他如今的现状告诉了我们，他说自己感到空荡荡的，很多时间都是在打游戏、躺在床上度过的,缺乏精神的独立和良好的自控意识,对于将来一片混沌。 我们的第二站是干将路的人才市场。本打算去看看现场招聘会的，可是事与愿违。万幸的是采访到了一些正在找工作的大学毕业生。看着公告栏下令人眼花缭乱的招聘信息，看着那一个个成熟而忙碌的身影，再看看那一双双饱含忧郁眼神的大眼睛,我感受到了就业形势的严峻，个人前途的渺茫，毕业后我们该做什么样的人，该干什么样的事业,一切都那般茫然,那般遥不可及，那般没有概念。听着一声声叹息:这个不适合我，那个我的要求达不到求职路上的辛酸与苦楚我们找了几个在找工作的毕业生进行了访谈。其中一个是学习土建的专科生，他向我们讲述了现状，受金融危机的影响，就业形势不容乐观，去年毕业生高达00万,有0多万未找到工作,大学生找工作难这种局面可能会持续几年,除此他还向我们讲述了他的大学生活，坦承那时有许多时间都不知所措，一学期，一年，两年,三年，突然发现自己没认真听几节课，没认真读几本书另一位毕业于山东某大学因薪资问题而暂未找到工作