区域强势白酒品牌市场突围的法则区域强势品牌，市场突围的“一个核心”品牌亲民化。这是所有区域强势品牌突围市场失败最为致命的要害。白酒和其他品类不同，它需要深厚的消费“理由”。专门是对区域性白酒来讲，如何拉进和目标市场消费者的距离，加深品牌的亲和力，实现品牌的好感，带动产品的销售是我们必须要清晰的要紧咨询题。口子窖通过“吃武昌鱼，和口子窖”，将口子窖融于武汉消费者；枝江大曲通过“XX越来越好，我们越来越近”拉进与外地市场消费者的距离。所以，他们在这方面做的还不够到位，而我们更多的区域强势品牌差不多上硬生生的，试图通过非品牌的方式强加给外地消费者，我想在选择日益多元化的今天，估量消费者可不能买单。区域强势品牌，市场突围的“二大战略原则”战略决定出路。区域强势品牌寻求市场突围，首要的确实是找准营销症结后解决好战略法则咨询题。只有清晰区域市场突围的战略，我们才能选择适合自己的战略路径。区域强势品牌寻求市场突围必须要清晰两大原则。第一，区域强势品牌突围市场要坚持“顾此不能失彼”原则。区域强势品牌最大的危险来自于“顾此失彼”。集中企业全部的资源试图寻求市场突围，而忽视了对本埠市场的巩固与爱护，甚至将本埠市场拱手让给竞争对手。我们要清晰地认知，本埠市场一旦稍有放松，便成了竞争对手的“机会性市场”。区域强势品牌，市场突围的“三种战略路径”机会性路线。这是目前中国白酒区域强势品牌最为常用的市场突围路径。通过对全国市场进行深入的调研、分析，找准机会性市场进行突围。那个地点所谓的“机会”有几个层面内涵。一是市场的机会，譬如目标市场没有强势地产品牌，一线名酒的非重点市场，这确实是庞大的市场机会点，在白酒竞争猛烈的今天，这种机会变得越来越小；二是市场切入的机会，譬如安徽市场某种程度上确实是“媒介机会性”市场；山西市场差不多上是“资源机会性”市场。机会本身大小之分，譬如目前中国区域强势品牌突围市场差不多上第一选择的是竞争白热化的省会都市市场，期 望通过“盘中盘”带动整个大区域市场。事实上，中国更大的“机会”在 于竞争不够充分的三、四线县级市场。消灭战路线。区域强势品牌一定依旧区域性的，因此在寻求市场 突围的时候，能够按照自身资源状况，有选择、有步骤地进行市场突围， 采取消灭战方针。一地一地的突破，如此一方面能够最大可能地降低企业 自身的风险，同时也能够提升市场突围的成功率。在企业自身内功没有修 炼到位的情形下，试图通过“大市场”的方针是不明智的。宋河突围华北 市场失手确实是营销策略的失误。大一统路线。大一统路线需要企业有清晰的全国化思维以及全国 化的治理体系以及品牌自身的无区域性等。典型代表是小糊涂仙以及安徽 金坛子酒。其通过对全国市场的缜密调研，确定了全国市场一盘棋策略， 以大一统策略成功拓展全国市场。所以，小糊涂仙的迅速衰弱讲明，这种 路线需要对企业后期市场治理以及专门的、无地域性的品牌基因诉求的要 求专门高。这对大部分区域强势品牌来讲是一个庞大的考查。