各分支机构：目前我行同业间福费廷业务（两方福费廷）及同业信用证资产收益权投资（三方福费廷）开展较为缓慢，已落后于其他兄弟分行。而现阶段各大银行福费廷规模都较为紧张，有强烈的转卖需求，同时市场资金价格相对较低，正是大力营销这两项业务的好时机。各分支机构请把握机会积极行动起来，我部门也将近期推出通报机制，全力推广。现将业务要点及营销方向列示如下。两方模式：议付行将远期信用证项下未到期的债权转让给我行，我行直接使用自有资金或市场上拆借来的资金对接买入。三方模式：加入信托或券商作为中间人，发行信托 / 资管计划买入议付行的远期信用证债权，我行再用自营资金买入信托 / 资管计划，间接投资于同业国内信用证资产收益权。现在浦发、民生、兴业等主要是做三方模式。同业间再保理：流程和两方福费廷类似，只是从信用证项下应收账款变为一般应收账款。业务要点：1.国内信用证开证行和议付行必须是同一系统内银行（如全国范围内工行都是同一系统内），跨行的福费廷买入我行暂不开展。2.指导价参照同业间代付（Libor+浮动点）， 6 个月约在 6.2%，测算成本时注意交易对手评级对经济资本的影响。 3.营销对象为四大行、全国股份制、城商行的国际业务部 / 贸易金融部，审批和协议一般是一级分行处理，但是众多支行是福费廷转卖的实际发起人，挖掘业务要从支行入手。只要给对公客户开立 / 议付信用证的银行，都是潜在的合作对象。4.现在以工行、中行为首的四大行业务量很大，一些银行额度或者规模受限无法吸收，我行对其还有大量融资类授信额度，是市场机会。1 / 2同业间福费廷业务模式简单，速度快（当天分行终审第二天即起息），收益可观（利差约为 50-80bp），不受地域限制 (几个电话也许就可以争取一单业务)，持续性强（一般客户会连续转卖，如：中等的城商行 1 年 20 亿规模）。现在我行已经和七家银行签署协议并开展合作，并且正在扩大交易对手范围，为各支行开展业务铺设道路。请各部门积极营销，在额度足、价格低的有利环境下多创佳绩。如有问题，请联系大客户一部。2 / 2