15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是（ B ）P249 国际市场营销历年试题与答案材自考本科A.公路B铁路C.空运 D. 海运 全国 2003 年 7 月-国际市场营销学 （二）试题 16. 采用标准化 促销信息的根据之一是 （ A）P258 一、单项选择题 （在每小题的四个备选答 案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干A.规模经济B.文化差异 C.形式相同 D.法律区别 的括号内。每小题1分，共20分）1. 从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是（ c ）P11 17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的（ B P265 A.国际竞争B.发展机会 C经验移植 D.政府鼓励A.到达率 B.频率C.持续 性D.总强度2.国际营销与国内营销的区别主要体现在 （D ）-P3 18.国际公 共关系促销方法有（C ）P279 A.经营观念的演进 B.企业结构的不同 C.经营 商品的不同 D.营销环境的变化A.营业推广B.价格折扣C新闻发布 D红 利分成 3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指（ B ）P120 19.在麦肯锡 7-S模型中被认为是企业成功经营的软件”有（B ） p286 A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接 C信息表达不明确 D.主要依靠背景信息 A.战略 B.风格 C结构D制度4.分析一个国家的市场规模，主要根据 （A ）P20 20. 关税与贸易总协定生效于（D ）P76 A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类 型 C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数 A.2001年B.1996年 C.1949年 D.1948 5.国际消费者购买过程的差异主要体现在（ B ）P111 二、简答题（每小题5分，共30分）A.信息收集B.认识过程C.买后感受 D.挑选过程 21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪 些问题?p34 6.有效的市场细分应具有的特征是 （D ）p145 22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性？ p115 A.广泛性 B相似性C区域性D.可盈利性 23. 列出消费者的购物风险，并举例说明。P112 7.属于直接出口形式的是(C )P153-155,重点看一下 24关税壁垒与关税壁垒相比较所具有 的特点p68，73 A.与国外企业合资经营B.经本国贸易公司出口25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素 ?p243 C.在国外市场设立销售机构D授权国外企业使用商标26.制订国际市场营销计划的程序。P296 8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是 ( A )P199 三、论述题 (每小题 10 分，共30分)A.统一品牌策略 B.系列品牌策略 C.个别品牌策略 D.组合 品牌策略 27.企业进入国际市场的主要驱动力。 P8 9.一个企业将价格降 至竞争者不得不离开该市场，这是 ( A ) P217 28 .经济全球化对产品的影响。 P322 A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价 D.渗透定价29指出国际市场 调研的主要难点，并结合实际进行分析。 P90 10.当产品的销售额和利润 都明显上升，这表明产品处于 ( B )P189 四、案例分析题 (本大题共 20 分) A.成熟期B.成长期 C.投入期 D.发展期 案例：11.二手资料经过多次转 载容易出错，必须注意其 ( C ) P93 青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年 来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不 A.充分性 B.相关性 C准确性 D.滞后性断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒 公司需要进一步开拓国际市场。经过研究， 12.在企业所在国以外的国家 进行的调研项目属于 ( D ) P87 公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首 选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒A.多国调研B.交叉文化调研 C.跨国调研 D.国外调研 消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241（1）该城市主要消费场合啤酒的消费情况A.发达型零售 B.结构化零售C.中间型零售 D.传统零售 消费场所 普通瓶装 高档瓶装 听装14间接渠道 比直接渠道的优势是（A ） P154家庭用餐94% 1% 5% A迅速幵发市场 B. 直接接触最终用户 C.节省流通时间D.节省流通费用普通饭店90% 2% 8%1高档酒店 0 85% 15% 歌厅茶座 0 10% 90%i 全国 2004年7月-国际市 场营销学 （二）试题 （2）该城市消费者对产品价格的认同一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20分） 低档价格 中档价格 高档 价格 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其 代码填写在题后的括号内。错普通瓶装 94% 6% 0 选、多选或未选均无分。 1.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（C ）p274 高档瓶装 6%45% 49% A广告促销 B公共关系 C营业推广 D联合促销 听装71% 29% 0 （3）该城市消费者对啤酒口味的偏好2.分销商与代理商的根本区别在于（A）p233 A拥有产品的所有权 B签订合同C提供市场信息 D.拥有产 品的定价权 醇厚型 85% 3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B ） p127低酒精度70% F A直接再购买B首次购买 C修正再购买 D.互惠购 买 清爽型 64% 4.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（A）p224保健型15% A.进行价格竞争B.尽量用所在国货币幵支果味型10% （4）该城市消费者认知啤酒品牌的方式C在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易5根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A）p213广告70% A随行就市定价法B.标准化定价法C心理定价法D.成本加成定价法 亲朋好友议论45% 6.企业给销往各地市场的产品 都制定统一的出厂价格，这是（ A ）p215 新闻报导 29% A. 标准化定价法B.多样化定价法；C主动竞争定价法 D.地心定价法商场批发部的供 销活动 25% 7.以下哪项为服务产品的特点？（C ）p173 从报刊获得信息20% （5）该城市各种啤酒竞争要素 A.同质性 B.不易消失性 C.不可分割性 D.有形性 8.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor）,以可重装的塑料袋销售，从而节省要素 普通瓶装 高档瓶装 听装 口感好 24.3% 26.2% 25.4% 了包装材料的85%。这一做法属于（ D）p仃3 A.强 制性要求的产品适应B文化要求的产品适应 价格合适20.1% 5.8% 15.6%C产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应工艺技术先进2.0% 8.4%6.6%7% 9.对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（ C ） p153包装精美2.5% 12.1% 10.2%0 A.间接出口 B.许可交易 C.直接出口D.合同模式 知名度高14.2% 13.1% 12.5%; 10.在市场细分的基础上，企业 将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合购买方便 10.7% 10.1% 10.1% 广告印象 11.5% 10.4% 12.1% 方案。这种营销策 略是（B）p150 A.无差异国际营销 B.差异型国际营销 C.密集型国际营 销D.细分型国际营销 请回答下列三个问题：30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。 （5分） 11.根据威尔斯等人提出的扩散 /学习跨文化 分析模型，英国和东欧属于（ D ）p123 31.选用两个依据对啤酒市场进行 简单细分。P142 A.高相关/快速扩散 B.高相关/低速扩散 C低相关/快速 扩散 D.低相关/低速扩散32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调 查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合12.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？ （ C）p107 A.生理需要 B.社交需要 C尊敬需要 D.自我实现的需要 策略进行设计。（10分）213.以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（D ）p92 星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，A.通过访谈 B.通过调查问卷 C.通过市场试验 D.通过报纸、刊 物 他想该谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫 球场，并且他又赢了。星期 14.用一组与某产品的潜在需求量密切相关的 变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是三，当日商再次提出打 高尔夫球时，他有些不满了，随口说道： “我们什么时候才能干正事呢？（B） p103日商大吃一惊，回答说：我们一直在谈正事呀！A.类比估计技术 B.多因素指标技术C.回归分析技术 D.风险评估技术 在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是， 由于他 15.记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（ A ） p56 急于达成协议，随着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做 出了让步，签订了一个他并 A.经常项目 B.资本项目 C官方储备项目D.经常项目盈余 不满意的合同。 16.属于社会文化环境因素的是（ B ） p33 请回答下列三个问题：A.人口状况 B风俗习惯C屆际关系 D.国际争端30. 谈判过程包括哪四个阶段？（ 4 分） p38 17.印度、埃及和菲律宾等国 经济属于（ C ） p26 31.如何减少文化差异对于谈判的影响？（ 5 分） p41 A.自给型经济 B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济；32.结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿？美屆商 人为什么没有得到令 18.屆际市场营销是指（C ） p2 他满意的合同？（11分）p38 A.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动 D.在某国生产产品全国2005年7月自考国际市场营销学（二）试题 19.国际市场营销的约束力是（C）p12 一、单项选择题（本大题共 20小题，每小题1分，共20分）A.新技术革命的推动B杠杆作用 C市场差异D.国内竞争的压力 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错20.大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（C）p199选、多选或未选均无分。 A.统一品 牌策略 B.系列品牌策略 C.个别品牌策略 D.中间商品牌策略1企业能生 产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D ）P16 A.市场营销观念 B.推销观念 C.社会市场营销观念D.生产观念 二、简答题（本大题共 6 小题，每小题 5 分，共 30 分）21.国际市场营销可以划分成哪几个层次？（ 5 分） p2 2.社会市场营销观念的基础是（ CP17 ） 22.常见的非关税壁垒形成。（5分）p73 A.生产观念B.推销观念 C市场营销观念D.计划观念23.詹姆斯？李提出避免 自我参照标准”的四步骤法。（5分） p116 3.在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注 的项目是（A）P56 24直接出口方式的优点。（5分）p155 A.经常项目 B. 资本与金融项目 C.官方储备项目D.错误与遗漏项目25.世界贸易集团的组织形式。（5 分） p303 4.进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海 关对进出口商品所征的税收称为（ A ） P69 26.国际广告预算的主要方法。（5分）p26