市场营销专业实习报告 我们眼下的社会,报告与我们的生活紧密相连,要留意报告在写作时具有肯定的格式。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我整理的市场营销专业实习报告，供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。市场营销专业实习报告 由于系领导的高度重视、实习单位的主动支持和实习师生的共同努力,XX届本科毕业生实习进行得很顺当,取得了较好的成果,同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习安排,使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。 一、实习基本状况 1、实习时间XX年3月2日X年5月9日，共七周。 2、实习地点实习地点3个。在自治区内2个实习点,区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，X届本科毕业生实习状况统计表。 3、实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别 4、实习人数 (1)实习学生。X届三个毕业班的131名学生全部参与了实习。 (2）实习指导老师。共7人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。 5、实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人（31个实习点）,毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 6、实习成果数据统计 (1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成果全部合格。 (2）收到学生实习报告12份。其中毕业实习学生每人一份，共17份；毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。 （3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共1份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。 二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。 1、工作实力。在实习过程中,绝大多数同学主动肯干,虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议,做了很多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。 2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。 3、实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程,学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、沟通工作阅历。 指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位,阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践,指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点,引导学生“找事做”,挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记,驾驭实习状况,指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作,参与实习沟通会,完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题,解决问题,提高实习质量的目的。 实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位,实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作,他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。 6、总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会,内容丰富、气氛热情,同学们主动发言谈经验,谈体会,谈感想,论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会,既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改进建议 1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研,都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程，增加实践实力。在我们的教学安排中,虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践,会促进学生学习,进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节,的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径,尤其有助于学生就业。我们初步安排增加营销策划实践工作项目,使目前学生的参加人数从%增加到1%。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。 2、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力,才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动,每个好成果的取得,都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时,应当确定老师的工作量,才能激励老师投入，才不会流于形式,真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵,然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作,重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 4、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点,强化实习效果。以计入教学工作量为动力,激励老师投入实习工作。市场营销专业实习报告2 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习时间 0xx年月底至20xx年月二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是xx有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售xxx。主要产品分为xx普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨!总公司为xxx网络技术有限公司。经xxx网络技术有限公司授权有xx，xx，xx等各个分公司。三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售xx公司xx产品,其次还有x的相关产品。按时间依次我在实习期间主要完成了如下工作： （一）参与员工入职培训，了解企业文化、百度产品学问、百度搜寻推广专业版功能；各部门经理轮番培训全面的业务学问,了解各部门的工作性质和任务,共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。（二）进行为期1天的实习试用期,在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历,进一步了解自己的工作任务。 (三)学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜寻推广、网站建设详细业务内容；学会客户回访和跟单。 （四）由老员工陪伴，前往企业,与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何回答客户提出的问题；学习百度搜寻推广、图片推广、网站建设合同的填写。 （五)进行业务款项的收取,了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及须要留意的问题,并刚好与财务部联系,上交款项，领取发票等。 (六）与市场部沟通,进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。 （七)与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。 （八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁,完成企业网站建设项目。 （九）与客服部联系，帮助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，刚好与客户进行沟通和沟通,解决问题,完成操作流程。(十）学会运用企业邮箱以及企业P系统操作。（十二)学会企业基本办公设备的运用，传真、打印、复印等。 四、实习体会 经过这段时间的实习工作,收获不少,体会许多，主要有以下几点：（一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的,电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景,也将成为将来企业营销的主流,因为电子商务的快捷、便利、高效,节约成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中,在工作中面对很多很难解决的问题,通过在校的学习所积累的学问,是远远不够的，因为终归那只是理论而已,我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。 (二)经过这段时间的工作，我发觉，要多看,多问,多视察，多思索,多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的实力,在遇到问题的时候，自觉努力去找寻到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有,在公司这样的一个团队里面,觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通,相互的帮