单位代码 10006 学 号 1308XXXX 毕业设计(开题报告)杭州星阳电子科技有限公司的网络营销策略研究学院名称经济管理学院专业名称专业全称学生姓名指导教师打印姓名，手写签名2016年1月X日（开题日期）北京航空航天大学毕业设计(论文)第 5 页目录1 论文选题依据11.1 论文选题背景说明及选题意义11.1.1 论文选题背景说明11.1.2 论文选题意义11.2 国内外研究现状分析12 论文研究方案22.1 论文研究目标22.2 论文研究内容22.3 论文拟解决的关键问题52.4 论文拟采取的研究方法、技术路线52.5 论文研究方案及可行性分析52.6 论文创新观点63 预期达到的目标及可行性分析63.1 论文预期达到的目标63.2 达到预期目标的可行性分析64 毕业设计（论文）时间及个人任务计划64.1 毕业设计（论文）时间64.2 毕业设计（论文）个人任务计划65 主要参考文献71 论文选题依据1.1 论文选题背景说明及选题意义1.1.1 论文选题背景说明国家经济不断发展带动了国民的收入水平的提升，而随着国家电子市场的不断发展，我国的电子市场也获得了更进一步的繁荣。在今天，电子产业已经成为了我国居民日常开支的重要一笔，且关乎综合国力的发展和经济水平的提升。在现阶段的市场背景下，电子企业要想不断加大市场的占有率，提升品牌的知名度，就需要为项目制定有效的营销策划方案。但是，很多电子企业对项目的市场营销策划不是十分重视，一方面是很多电子开发商认为只要项目选择的好、产品质量好，等到上市就可以销售一空，然而事实并非如此。另一方面，许多电子产品的营销策划人员的水平并不是很高，并且不能很好的发挥出电子产品营销策划的作用。1.1.2 论文选题意义对于杭州星阳电子科技有限公司营销进行研究，能够有效明确杭州星阳电子科技有限公司营销的营销策略，杭州星阳电子科技有限公司的其营销对策的选择和营销渠道的选择对现阶段我国电子公司的发展来说具有积极的意义。通过分析杭州星阳电子科技有限公司市场营销策略，找出杭州星阳电子科技有限公司的产品组合策略、产品价格策略、产品销售渠道策略、产品促销组合策略和产品服务创新策略，实现我国电子产品的进一步发展。1.2 国内外研究现状分析对于国际贸易中的网络营销这一课题，国内外的专家学者都有了一定的研究。在今天，我国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下被动地、不自觉地、缓慢地进行着，因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态。杨涛，李岚，田仁菊，张莉莉（2014）根据为众多客户服务的经验及几年来对渠道网络调查研究结果，对于我国市场营销渠道网络问题作了基本的梳理，并提出了渠道网络分析的新方法，对于我国市场营销渠道网络发展趋势作了实用性论证；而刘钰麒（2013）在研究的过程中，则以电信企业营销渠道建设为主线，结合湖南电信的实践，从建立自营渠道体系、代营渠道体系、联营渠道体系三个方面，详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系。同时，就提高渠道的销售能力和服务水平，提出应加强营销队伍建设，建立良好的激励机制，加强对渠道的科学管理，从而为营销渠道的建设提供强有力的运行和保障，提高电信企业营销渠道的忠诚度。而在国外学者的研究中，M Liu（2010）对网络营销的内涵进行了界定。他指出，网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。文章通过对网络营销相对于传统营销的优势做以分析，揭示了中国外贸企业在进行网络营销时存在的问题，对于如何在国际贸易中进行网络营销具有一定指导意义；ZW Guo（2009）指出，在当前经济形势下，中小外贸企业为了进入国际市场，对网络营销这种新的营销理念和营销方法给予了更多的关注和实践，并针对中小外贸企业的网络营销现状，提出了对中小外贸企业切实可行的网络营销对策，从而提升中小外贸企业的国际竞争力。2 论文研究方案2.1 论文研究目标本篇论文以杭州星阳电子科技有限公司为例，从市场营销的定义和基本流程入手，通过对杭州星阳电子科技有限公司的组织结构和市场营销状况进行分析，明确杭州星阳电子科技有限公司市场营销存在的问题，对杭州星阳电子科技有限公司营销环境进行分析，进而为杭州星阳电子科技有限公司的市场营销提出有效策略，实现公司的进一步发展。2.2 论文研究内容1 绪论1.1 研究的背景及意义1.1.1 研究的背景1.1.2 研究的意义1.2 文献综述1.2.1 国内文献综述1.2.2 国外文献综述1.3 研究的内容与方法1.3.1 研究的内容1.3.2 研究的方法2 网络营销理论概述2.1 网络营销的定义2.2 网络营销的基本流程2.2.1 市场机会分析与市场细分2.2.2 目标市场的选择与市场定位2.2.3 售后服务与信息反馈2.3 网络营销的原则2.3.1 诚实守信的原则2.3.2 义利兼顾的原则2.3.3 互利互惠的原则2.3.4 理性和谐的原则2.4 企业进行网络营销的意义2.4.1 提高企业的经济效益2.4.2 优化企业的财务情况2.4.3 确保企业的利润最大化2.4.4 确保企业的价值最大化2.5 电子商务与网络营销2.5.1 电子商务的定义与构成2.5.2 电子商务的发展情况3 杭州星阳电子科技有限公司网络营销市场调研分析3.1 杭州星阳电子科技有限公司概况3.2 杭州星阳电子科技有限公司组织结构3.3 杭州星阳电子科技有限公司网络营销环境分析3.3.1 杭州星阳电子科技有限公司网络营销环境分析3.3.2 杭州星阳电子科技有限公司SWOT分析3.4 杭州星阳电子科技有限公司网络营销状况3.4.1 网上积分营销3.4.2 网上联合营销3.4.3 网上折价营销3.5 杭州星阳电子科技有限公司网络营销策略3.5.1 产品组合策略3.5.2 产品价格策略3.5.3 产品销售渠道策略3.5.4 产品促销组合策略3.5.5 产品服务创新策略3.6 杭州星阳电子科技有限公司消费者调研4 杭州星阳电子科技有限公司网络营销存在问题及对策建议4.1 杭州星阳电子科技有限公司网络营销存在的问题4.1.1 公司营销观念需进一步提升4.1.2 公司未能及时适应不断变化的网络营销环境4.1.3 公司营销手段需进一步丰富4.1.4 电子商务发展给网络营销带来的问题4.2 杭州星阳电子科技有限公司网络营销存在问题的对策分析4.2.1 重视营销意识的培养4.2.2 建立优秀的营销团队4.2.3 选择适合发展的营销渠道4.2.4 整合多种营销手段4.2.5 制定有效的营销规划4.2.6 加强营销创新意识的培养4.2.7 重视电子商务对网络营销的影响5 结论参考文献致谢2.3 论文拟解决的关键问题论文拟解决的关键问题主要包括以下三个方面：第一，就是杭州星阳电子科技有限公司网络营销存在的问题，具体包括公司营销观念需进一步提升、公司未能及时适应不断变化的网络营销环境、公司营销手段需进一步丰富和电子商务发展给网络营销带来的问题；第二，就是杭州星阳电子科技有限公司网络营销存在问题的对策分析，包括重视营销意识的培养、建立优秀的营销团队、选择适合发展的营销渠道、整合多种营销手段、制定有效的营销规划、加强营销创新意识的培养和重视电子商务对网络营销的影响。2.4 论文拟采取的研究方法、技术路线此次研究将采取文献研究，问卷调查，理论逻辑研究，实证分析等方式。1、文献研究：通过对网络营销相关书籍的阅读和深入学习，归纳网络营销的方式和方法，整理营销策略的相关理论。2、理论逻辑分析：通过对杭州星阳电子科技有限公司网络营销情况的详细解读，提出公司在网络营销方面存在的问题和不足之处，并进一步提出相应的改进和未来发展计划。2.5 论文研究方案及可行性分析（1）从网络营销理论入手，调查杭州星阳电子科技有限公司网络营销的情况及存在的问题。（2）根据网络营销的原则和理论，分析应对杭州星阳电子科技有限公司网络营销的对策建议。2.6 论文创新观点本篇论文的创新观点在于，通过对杭州星阳电子科技有限公司网络营销实际情况的研究，提出有针对性的对策和建议。3 预期达到的目标及可行性分析3.1 论文预期达到的目标论文预期通过分析杭州星阳电子科技有限公司市场营销策略，找出杭州星阳电子科技有限公司在网络营销中存在的种种问题，实现我国电子产品产业的进一步发展。3.2 达到预期目标的可行性分析为达到预期目标，搜集了关于网络营销的相关资料，以及通过实地调查研究明确了杭州星阳电子科技有限公司网络营销的问题及提出有针对性的应对策略。4 毕业设计（论文）时间及个人任务计划4.1 毕业设计（论文）时间毕业设计（论文）时间2016年12月至2017年6月。4.2 毕业设计（论文）个人任务计划12016年12月，师生面谈，探索选题方向及思路，确定选题；22017年12月2017年1月初，收集资料，阅读文献,在不断修正中形成较为具体的研究方法，形成开题报告初稿；32017年1月初至2017年3月中旬，在导师的指导下，进行材料收集和整理，修改开题报告初稿，最终形成开题报告；42017年3月中旬至2017年4月中旬，进行数据的收集；52017年4月中旬至5月初，收集数据完毕后，撰写论文初稿；62017年5月初至5月底，师生面谈，完成论文修改工作。72017年6月初，最后定稿，完成论文。5 主要参考文献1 张芮，张忠慧.国际贸易中的网络营销问题研究J.商场现代化，2016（9）：64-65.2 郑群哲.探析网络营销在国际贸易中的应用及对策J.企业研究，2013（8）：57-57.3 郭赞伟.网络营销在国际贸易中的应用J.企业技术开发，2009（6）：65-66.4 裴琦.中小外贸企业应用网络营销存在的问题与对策J.当代经济，2015（2）：32-33.5 于祥.浅谈网络营销对国贸未来发展的影响J.经营管理者，2011（5）：190-190.6 王乐AB电子科技有限公司的营销策略J .市场周刊：理论研究，2014，（4）：63-647 罗佳丽三星与华为在中国市场手机营销策略的比较J .经营管理者，2016，（3）：33-348 顿希贤国内外智能手机营销策略比较研究J .经济研究导刊，2015，（24）：74-759 张珂电子商务环境下ACER公司营销渠道策略调整研究D .江西师范大学，201510 ZW Guo.The application of network marketing in international tradeJ.Technological Development of Enterprise，2009.11 M Liu.On the Application of Network Marketing in International Trade PracticesJ.Journal of Nanyang Normal U