毕业调查的报告毕业调查报告篇一：一、实习目的 毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用， 通 过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距， 并在以后的学 习期间及时补充相关知识， 为求职与正式工作做好充分的知识、 能力 准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专 业实习不仅仅是一次学习的过程， 更是一种磨练或者说一次历练， 因 为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会， 每天都上演着没有硝 烟的为争夺市场的战争。 因此我们要加大实习力度， 培养自己的实际 工作能力。实践是检验真理的唯一标准， 理论联系实践是我们在学习过程中 不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本 技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取， 为了缩小理论教学与未来企业实践的差距， 专业的实习成为了重要的 实践性教学环节和必要的过程； 实习就是一种实践过程， 我们可以通 过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力， 为后续 教学提供更多的感性知识和打下良好基础。通过这次毕业实习主要达到以下目的： 1. 加强和巩固理论知识， 发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。 2. 锻炼自己的 实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力3. 通过毕业实习接触认识社会， 提高社会交往能力， 学习优秀员 工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。二、实习的基本情况实习时间： 2014年 4 月24日6 月21日 实习地点：上海市张江高科龙东大道 3000号4号楼 8F 实习单位：上海顺舟电子科技有限公司 实习岗位：销售工程师三、实习过程和内容 我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资 成立的科技型企业， 公司主要从事无线通信技术产品的研发、 生产与 销售，致力于 ZigBee、 GPRS/GS、MWi-Fi 等无线技术的研发和应用， 顺舟科技， 作为小无线通信领域的专业厂商， 以专业的技术和良好的 服务，为用户提供个性化的网络通信解决方案， 目前顺舟科技的无线 模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、 传感器数据采集、 智能家 居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表 系统等领域。 顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品， 公 司的发展目标是致力于无线网络系统的研发， 为客户提供最佳的无线 物联网解决方案。 我的职位是智能照明事业部的销售工程师， 智能照 明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经 济增长点。从 2013 年 2 月 18 日进入公司开始， 首先是培训公司制度和企业 文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。 培训将近一 个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的， 我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后， 正式开始接触销售了。 首先是在网上收集目标客户群 体，然后通过电话、邮件、QC等方式开发新客户，通过不断地向顾 客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探索顾客的需求。打了 一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客 户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自 己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也提供了 一些去展会参展学习的机会给我。 慢慢的我的产品知识熟悉了， 销售 技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的， 这些天的销售 工作提高我的交际能力， 能锻炼我们的口才。 在这 3 个月的实习当中 我接待了很多客户， 也不断的积累着自己的销售经验和技巧。 从刚开 始觉得销售只是运气使然， 没什么技术含量， 到后来真的认识到了销 售其实真的是一门伟大的艺术。 我也深深体会到销售行业必须遵循的 第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都 要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己 的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上 要尽量带着微笑， 这样就保证了员工的基本素质， 同时也是给顾客留 下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节 都是必须要注意的，因为细节决定成败。四、实习心得和体会实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历， 他使我们在实践 中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 , 也打 开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础， 实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。 我想，作为 一名即将毕业的大学生， 建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。 本次 实习，共持续了三个月， 不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。1. 我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作， 是一点也不用担心自己的就业问题了。 剩下的时间， 我只能是做的更 好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。2. 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客， 他们会用各种各样的 态度来对待你， 这就要求你有很强的应变能力。 实习中不仅要面对顾 客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能 得到大家的肯定。3. 一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下 取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：（1） 思想上个人主义较强，随意性较大； （ 2）有时候办事不够干练； （3） 工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够； （ 4）业 务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验， 所掌握的沟 通技巧还不够扎实等等。4. 实习是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。 在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情， 比如英语的继续学习， 比如专业课的深入学习， 比如对行业的继续关注等。 未来不管是做个 职业经理人还是自主创业， 大学时期的积累， 必定是我人生的一笔财 富！五、几点建议（一）对实习单位的建议在实习中， 我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡， 感觉自 己已经不是一个学生了， 每天 7 点起床，然后像个真正的上班族一样 上班。实习过程中遵守该公司的各项制度， 虚心向有经验的同事学习， 实习使我懂得了很多以前不知道的东西， 对上海顺舟电子科技有限公 司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题： 1. 从我的角度来看， 上海顺舟科技作为一个小公司， 管理中有很多问题， 最突出地表现组织结构松散。 大事小事全凭老板一句话。 虽然在突发 事件上很有决策效率， 但更多地成为公司发展的瓶颈。 员工管理上较 为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员 工的工作积极性和效率不高。 2. 由于受市场影响的客观因素和主观努 力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的 正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时， 直接影响公司资金的正常运转。 3. 市场信息反馈较慢， 对发展新客户 的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策， 有效解决， 从而公司得 到进一步发展。衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我提供实习机会， 感谢顺舟科技陈总对我的关心， 感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！（二）对学院教学方面的改进建议 在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多， 但是太多的 不知让我很困扰，就是实际经验太少，因而引起很多失误，因此希望 学院多给我们提供在学校的时候提供给我们实际实习的机会。 以社会 需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市 场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为 企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才， 这里折射出来的是：不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自 己成为人才。学生怎样才能成为人才， 是我们面临的迫切问题。 首先， 要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目 标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视 就业率，就业率是学院生存的重要基础。 最后，感谢我的母校安 徽科技学院， 一直以来对我的培养， 感谢管理学院全体老师传授给我 的营销知识， 感谢几年以来教育过我的所有老师， 尤其是班主任张老 师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！毕业调查报告篇二：一、前言对学校课程的学习完毕， 我们面临毕业这一大问题， 经过众多招 聘会的磨练，毕业生无疑背负了很大的压力，三月下旬，我获得了国 内蛋制品顶尖品牌的广州蛋类食品有限公司的录用通知， 经过入职工 作，成功担任该公司对外营销专员一职。（一） 实习时间： 2012年2月10日至 2012年6月10日（二） 实习单位的情况 广州回味源蛋类食品有限公司是一家大型的最专业的咸蛋黄生 产厂家。主要产品有鲜鸭蛋、咸鸭蛋、咸蛋、咸蛋黄、蛋清、蛋壳等。回 味源产品粒粒精华、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黄似红橘， 咸淡适中，风味独特，具有松、沙、细、油、嫩五大特色。公司位于全国最大的蛋鸭养殖基地广州白云区神山， 凭着这 个优越的地理位置， 企业的原材料优质而又新鲜， 再加上采用合理科学 的蛋制品工艺流程和先进的现代化设备设施， 与科学的生产管理体系。 使“回味源”品牌蛋黄品优质超、油露松沙、回味连连，并迅速从众 多品牌中脱颖而出，成为行业中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品 生产企业、月饼加工厂家的一致认可与好评。回味源已经深刻认识到英语作为打开国际市场的一条沟通纽带， 它显著降低对外贸易成本， 显著提高交易效率， 为企业挖掘更多新客户， 加深彼此之间的联，促进对外贸易经济的增长，实现贸易的全球化。作为中国蛋类食品行业的领先企业，立足中国，放眼世界，历经 十几年的努力打拼与发展，对外业务取得骄人成绩，现在与欧美、东南亚等地区建立了良好的发展合作关系。 但是现在企业也同样面临着诸 多挑战，特别是如何加深商务英语在国际业务上的应用， 提高对外营 销团队的核心竞争力， 这一迫在眉睫的问题已经成为企业发展国际贸 易业务的重要问题。二、调查目的和方法（一）调查目的1. 经过对广州回味源蛋类食品有限公司对外营销情况的调查， 充分了解该企业的经营状况、 发展前景和定位蓝图， 在工作岗位中充分运用专业 知识，发挥特长， 结合本企业的实际情况，让本职工作得到又好又快 的发展，为企业发展贡献自己的力量，体现自己的人生价值。2. 经过广州回味源蛋类食品有限公司对外营销情况的调查，可 以运用商务英语专业的有关知识与客户进行商谈， 在这一过程， 提高自身的英语 水平，加强交际能力，扩大自己的人际交往圈子。3. 经过对广州回味源蛋类食品有限公司对外销售情况的调查， 可以加深对食品行业的认识， 特别是蛋类食品制造的传统工艺的知识， 是需要在 相关行业工作才能学到的知识， 放眼世界， 分析蛋类制品在国际市场 上的市场需要，根据市场数据分析， 制定适合企业对外营销的好路子， 也为自己创业累积深厚的客户资源，打下坚实的业务基础。二）调查方法1、亲力亲为，献身到工作中去的实践方法。首先，在本职工作 上，运用商务英语的专长， 做好对外营销业务跟单，促成订单成交等 工作，与国际客户及时沟通，根据企业面临的现状，发现不足，刻苦 专研努力解决；其次，吃苦耐劳，抽时间到车间中去，了解产品的生 产流程，熟悉蛋制品传统工艺，丰富对企业与产品的认知度，切实了 解车间把英语应用到产品标签与包装上的使用情况； 最后，加强到合 作企业参观学习，汲取精华，弥补不足。2、观察法。无论在办公室还是产品的生产车间，都需要保持勤 于观察的习惯， 很多自己无法亲力亲为的事情便要经过观察，