达到更更高阶段培培训课程程之商品陈列列本阶阶段课程程特别为为你设计计我们们力争使使培训简简单易懂懂如果果有问题题请随时时提出必要要时，请请重复此此项训练练培训后你你将能做做到工作胜任任愉快!让我们创造不平凡，不要只是顺其自然！Make it happen!商品陈列列排面I. 了了解组织织表II. 货架层层面i商品组组合i根据销销量决定定排列面面积i四个层层面不不同的销销售K顶端 (1.7米以以上) 100% 好的的商品K眼高 (1.6 米米) 255% 公众品品牌K手高 (1.2米) 400% 自有品品牌K底层 (0.5米) 255% 最低价价了解货架架商品陈列列排面III. 排面面原则同时考虑虑优点： 第一原则则K分类商商品以纵纵向陈列列 第二原则则 (以价价位排列列)K从左到到右, 价格由由低到高高K从上到到下, 价格由由高到低低K服饰部部门依客客流和分分类 第三原则则K重的,大的,整箱的的陈列于于货架底底层 商品陈列列-紧紧密性原原则 层板调整整-两两指原则则K商品包包装，体体积，色色彩，K量大的的感觉K容易选选购K节省时时间K主题商商品突出出K安全遵循统一一的标准准商品陈列列排面IV. 如何进进行 依销售量量制作排排面图K商品结结构K每个单单品一个个位置K依销售售量 实物测试试K商品实实物大小小K货架层层板高度度调整K节省空空间 (二指原原则)K易于寻寻找和拿拿取K计算排排面存放放商品数数K价格牌牌十字架架K价格牌牌纵向对对齐合理安排排商品商品陈列列排面调整K原因 : 看不到到某单品品增加排排面宽度度并不能能增加销销售某些销销量大的的单品要要利用促促销区K按实际际情况调调整排面面回转量量较低或或单品体体积较小小，则适适当扩大大排面回转量量较高或或单品体体积较大大，则适适当减小小排面依顾客需需求调整整商品陈列列端架（TG）为什么做做端架陈陈列什么商商品体现出量量感，便便宜感扩大单品品销售增强商品品实物对对顾客的的刺激，树立类别别商品形形象点端架的变变化使卖卖场更富富有吸引引力与对手竞竞争旗帜帜鲜明主题促销销商品类别销售售列前二二十名每周销售售20000元以以上新商品季节商品品取得相应应毛利最好的购购买点大量销售售商品有潜力但但尚未充充分实现现积压库存存商品端架要富富于变化化商品陈列列端架陈列原原则销售以本部门门商品为为主适当考虑虑相关部部门类类别商品品每星期调调整高度一致致使用吊挂挂式促销销牌一个端架架一种商商品堆码整齐齐安全，每每层堆码码一致单价较高高商品可可用空箱箱垫起端架跟踪踪表每周销售售额及销销售增长长库存售价市场竞争争要有标准准商品陈列列促销区哪些商品品目的大量销售售商品最佳价格格点商品品价格优势势库存量大大季节商品品增强单品品促销增加销售售，保证证回转创造大量量销售的的气氛创造需求求，客流流导向商品陈列列促销区基本原则则统一行动动选定适当当的位置置足够的通通路两个卡板板为最小小陈列组组高度为11.3米米悬挂大促促销牌要有规模模，相关关商品组组合各分区确确定主线线商品准备足够够的库存存商品有效效地组合合在一起起安排足够够的人手手，时间计划划提高单品品销售商品陈列列收银台端端架目的哪些商品品进一步扩扩大销售售“最后一一站”的商品品刺激利用收银银时间方便选购购缓解顾客客等待时时的抱怨怨冲动购买买商品必需品或或休闲类类商品单品价值值较高毛利高于于平均毛毛利商品陈列列收银台端端架陈列原则则 整理标准高度： 1米宽度：不不占用通通道品种数标价牌显显著日化品应应与食品品分开落实到具具体部门门（或人人）结论通过此项项训练，你你完全掌掌握了：什么？为什么么？谁？在哪里里？何时？如何做做？问题行动计划划工作胜任任愉快！