2010 年营销企划部年度工作总结时光如梭，光阴似箭，转眼间 2010 年又成为了历史的一页，在这过 去的一年中，国家的宏观调控对整个房地产行业的竞争和发展都起着深远 的影响。2010 年，是继 2009 年后的又一个房地产政策年， 也是历年来国家实 施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方政 府接连不断地集中出台相关调控新政策，一线房地产市场一度呈现持币观 望，成交量大幅放缓的局面，但二、三线城市反而背道而驰，出现抢房争 地的井喷局面， 房地产市场在各方一路博弈后又进入了让人看不懂的焦灼 状态。全国房地产市场几经大幅波动和调整，一线城市的领先优势已出现 明显下降。 上市房企年报显示， 2010 年，多数品牌房企拿地金额接近或超 过 2009 年拿地金额的 50% ，而在二、三线城市的拿地面积占企业新增土 地储备接近或超过七成。二、三线城市的调整普遍滞后于一线城市，而反 弹速度则普遍领先于一线城市。这表明，在国家战略支持、区域发展转移 的基础上，二、三线城市房地产市场的发展潜力日益显现，已逐步成为全 国市场的重心。”“十二五”规划“促进区域协调发展，积极稳妥推进城镇 化”城市发展战略目标的确定，也将加速今后二、三线城市楼市发展的进 程。 面对风云变幻、市场动荡不安的 2010 年，在公司领导的决策下，通 过进一步转变观念，认真分析当前的形势，项目保持稳中求胜的态度，齐 心协力、扎实工作，完成了金领域酒店项目的定位、抚河项目前期产品定 位及客群分析工作。2010 年具体工作可以从房地产项目和酒店项目两个方面总结。一、房地产项目方面1、2010年房地产项目工作推进方面经过一年的尽心工作，“第二丝织厂项目”完成了项目的可行性研究、 前期策划及产品功能定位，对照年初工作计划，两个房地产项目总体推进 进展相对缓慢，究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公 司领导从战略上考虑有意放缓进度；二是“第二丝织厂项目”拆迁难及“二 纺项目”搬迁需要较长时间，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推 进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是 容积率的变更导致方案几经修改。尽管项目整体推进时间有所滞后，但对 项目下步的运作还是利太于弊。首先，项目产品的功能定位更加准确；其 次，是通过努力，增大了“第二丝织厂项目”建设规模，建设规模由原来 的8万方增加到了 12万方左右，潜在经济效益可观。2、2010年抚州市房地产市场分析（1 ）、抚州市一级市场交易类型分析（见附表）（2 ）、抚州市二级市场情况分析 奄010年新增套数及面积数据表 2010年市场新增套数为10666套，合计建筑面积为1144404.07平方米。250020002010年入网新增套数分析表*月份-新增入网套数厶TT fT M FI W T I I12345678910 1112月份2010年入网新增面积奄010年成交套数表（年度成交量为 11634套）奄010年成交均价明细表2010年成交均价数据表月份成交均价（兀/ m2）月份成交均价（兀/ m2）1250472676225708265632587927064267310300152643:11309162792123114综上表格所述，2010年抚州市房地产二级市场表现出求大于供的局面，市场一度出现销售井喷状态，这种现象在抚州以往的历史上是没有出现过，这也是2010年抚州市场价格急速上涨的一个重要因素之一二、酒店项目方面在关于“金领域”项目的定位上，真可谓是反反复复的讨论论证，经 过几个月对酒店及商业租售价格的市场调研，最终领导定下来由自己公司 经营，这样不仅仅是考虑价值的最大化，更重要的是能给公司带来无形的 价值空间。其一，酒店行业是房地产企业拓展其他领域的一个最易跨越的 行业，“金领域”项目的取得，是一个难得的机会，可谓是天时加地利；其 二，酒店在运营过程中，可以为房地产项目起到互动作用，同时提升企业 形象；其三，酒店项目可以有效地创造人脉资源和处理一部份社交关系。三、总结2010年存在问题在客观总结成绩和经验的同时，也清楚地认识到，2010年的工作中还 存在许多问题和不足，主要是招聘的员工素质水平和业务技能参差不齐， 团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力不够。我认为以 上问题必须引起高度重视，在一个企业的成长过程中，资金问题、管理问 题和人才问题是企业发展的三大主要问题。在这三个问题中，人才问题尤 其重要，事实证明，人是根本生产要素，是企业最大的核心竞争力。目前 公司骨干建设、学习型组织建设等与大企业相比仍有很大差距，员工的系 统培训和考察机制还有待健全，人员结构还需进一步调整。四、2011年工作计划1、根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善营销企划部现行机构设 置及人员力量的配置；2、以市场为主导，强力推进项目运作。“金领域”和“抚河项目”前期工作已基本完成。因此，在 2011 年的 工作中，我们必须集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造， 全力以赴做好市场分析、销售及市场招商工作，并力争运作出亮点出来， 使企业品牌及公司形象能得到较大的提升。首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计 单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研及产品的自身 研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力； 其次，加强和做好市场调研， 制定切实可行的营销推广方案，搭建好营销及招商队伍，加强部门员工的 业务培训工作。总之，2011 年工作时间紧、任务重，但我相信，只要全体员工能够统一 思想、齐心协力、与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能实现我们大 家的目标。2010 年公司带给我的是成长，2010 年公司对于我来说是舞台和学堂。2011 年我对于公司来说可能是微不足道。 。2011 年我能带给公司的只有尽心尽力！江西国鼎投资营销企划部2011 年 1 月 19 日