磁石点在超市陈列设计中的作用在百货店或超市购物的顾客，基本上是按照进入店内走动在冏品前停留审视 购物，这样一个先后顺序选购商品的。据观察，进入超市的顾客中，有近半数的顾客 只走动店内道路的30%。商品陈列点也称作磁石点，在超市卖场的陈列设计中要特别 注意以下四个磁石点的平衡设置以及磁石商品的构成和摆放。1卖场第一磁石点进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。因此，主道路两侧的商品展示 不仅对销售产生很大影响，而且也往往决定商品的整体印象和信誉。主道路两侧的主 要位置，我们可以把它称之为卖场的第一磁石点。主道路两侧应该陈列什么样的磁石 商品是卖场管理者应认真加以思考的问题。所谓磁石商品就是尽可能吸引顾客注意的 商品。然而我们经常可以看到，相当多的超市出于促销目的，经常在主道路两侧大堂 陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。这种陈列方式从长远看必然有损于商 店整体形象在顾客心目中的地位。卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购 买频率高的商品；商店极力向顾客推荐的商品。卖场的主道路顾客的流动量大，因此在商品展示中要特别注意保持主道路的宽幅不少于1. 8米，这样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其他顾客的通过。另外，主道路两侧的陈列切忌使用过多、过密的模特，保证店内良好的通透性。2卖场第二磁石点在超市卖场中的主道路入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导 顾客在店内通行的位置，可以称之为卖场的第二磁石点。经验表明，凡是对卖场第二 磁石点重视的商家，其经营效果大都是非常出色的。在道路入口处或电梯出口处的商 品展示，更多的是通过提案式的商品陈列来表现商家的主张或对顾客的诉求。在陈列内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。主道路的拐角处及主道路尽头位置，对于有效地诱导顾客流动起着关键的作用。因此，国外许多大型超市都力 求突出在此位置磁石商品的吸引力， 其目的是尽可能地诱导顾客流动到卖场的纵深处。为实现上述目的，第二磁石商品要以尽可能地做到：陈列新商品及流行商品；陈 列季节感强的商品；强调陈列商品的色彩和照明的亮度。3卖场第三磁石点第三磁石点位于卖场的出口位置，第三磁石商品的陈列目的在于尽可能地延长顾 客在店内的滞留时间，刺激顾客的冲动购买。第三磁石商品主要以食品、日常生活用 品、休闲类的相关用品为主。一般来说，第三磁石商品主要集中表现为以下特征： 特价商品；自有品牌商品（商 家开发的品牌商品）；季节商品；购买频率高的日用品。出口处的商品陈列要考虑到 述商品的有机组合。如特价商品是毛利率很低的商品，而季节商品、自有品牌商品是 相对毛利率较高的商品。因此，在第三磁石商品的最佳组合上需要较高的经营技巧。4卖场第四磁石点第四磁点位于卖场的中部。第四磁石商品的目的是诱导顾客向卖场中部货架密集 区流动。对于面积较小，陈列线较短的超市来说，第四磁石商品的效果并不明显。在 大型超市中，第四磁石商品主要集中于服装、杂货、家庭日用生活品等。第四磁石商品在卖场陈列中要突出以下特征：突出商品花色品种的丰富性；有意利用平台、货架大量陈列；突出商品位置标牌；在道路两侧设置特价商品 POP 广告。