【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流农资市场开发简答题答案参考.精品文档.一、当今企业必须拥有的几方面人才？1、生产、技术方面：生产、技术、工程开发、动力设备、品质检验等2、市场营销方面：市场开拓、管理、销售、服务、调研、广告宣传等3、人力资源方面：人事、劳资、培训考核等4、行政后勤服务方面：行政、办公、保卫、后勒服务等5、其他方面：采购、仓储、运输、公关、法律、参谋顾问等二、企业欢迎的人才类型有哪些？1、在最短时间内认同企业文化2、具有责任感和强烈的进取心3、对企业忠诚，有团队归属感4、不苛求名校出身，综合素质是关键5、有敬业精神和职业素质6、富有创造性7、有很好的团队精神8、沟通能力强、有亲和力。9、善于学习的能力10、带着激情去工作三、选择职业应该遵循哪些原则是什么？孔子曰：“知之者不如好知者，好之者不如乐之者”“乐” 强调的是意义。“好”强调的是兴趣。“知”强调的是能力。四、农资开发人员应具备的素质（一）基本素质1、性格素质 人的性格是可塑的性格影响命运（1）开朗豁达（2）善于倾听。（3）乐观向上（4）不骄不躁2、心理素质 成功决定于心态成功最首要的标志就是积极的心态（1）吃苦耐劳。 第一要素（2）持之以恒 。100水才开（3）愈挫愈勇（4）勇于挑战3、行动素质（1）脚踏实地（2）关注细节（3）身先士卒（4）养成良好的习惯，热衷行动4、语言素质（1）风趣幽默。（2）逻辑严谨（3）简要深刻（4）旁征博引5、特别责任（1）社会责任（2）道德品质（3）尊纪守法（4）知遇感恩（二）营销素质1、营销素质营销学、管理学、财务学、市场学、法律学、物流学、信息学、传播广告学2农化素质平衡施肥、测土配方施肥、掌握植保与种植技术 、种子学理论 、农药学理论、关注气象以及自然灾害情况五、农资市场开发需要的农业知识有哪些？（一）理论基础 平衡施肥理论：测土施肥与配方施肥、农学理论、植保理论、种植理论、土壤学理论、种子学理论、农药学理论、化肥技术、气象学与自然灾害理论 （二）实践基础 平衡施肥指导、科学种植指导、作物田间诊断指导、产品使用指导、测土施肥指导、田间示范田的指导 六、农资的种类有哪些？各类农资有什么特点？农资的种类 农业生产资料主要包括种子、化肥、农药、农膜、农用能源、农机具、饲料、兽药等，它是农资市场营销中重要而有效的硬件手段。 各类特点？七、农资的特征有哪些？l、品种多、规格多2、占地大、不易陈列和码放3、技术含量高4季节性强、地域性强5、售后服务困难6、产地不一八、农资市场的特点有哪些？(1) 来源及其结构比较复杂(2) 需求的地域性、时效性比较强(3) 技术性比较强 (4) 经营具有连续性和配套性(5)双重性 (6)易受外界影响 (7)储运要求高 (8)服务要求高 九、影响农资市场的变化因素有哪些？1农业生产发展的速度以及积累水平 2农业生产结构 3农业生产组织规模4自然条件及其变化十、农资技术市场交易的主要形式有哪些？(1)技术转让(2)技术承包 (3)技术入股(4)技术咨询 (5)技术服务 (6)技术培训 十一、真假农资各有什么特点？外观上怎么区分？十二、目前我国种业呈现的三大总体特征是什么？种业存在的主要问题有哪些？1、行业集中度不断提高 2、种子企业产权多元化 2000多家是国有企业，其余为民营或外资企业 3、种业的立法环境正在建立 存在的主要问题1、生产计划失控，行业供给过剩，经营风险加大2、销售网点过多，不当竞争激烈3、投入不足，缺乏科技创新能力，育、繁、推一体化经营水平低 十三、农资市场开发的程序是什么？基本程序：试验示范推广七个步骤：市场开发产品选择、试验、示范、培训、服务、推广、评价十四、市场营销的4P理论和4C理论有哪些区别和联系？区别：从导向来看：4P理论是自上而下的运行原则，重视产品导向，思考基础是以企业为出发点；4C以顾客需求为导向。从营销组合的基础来看：4P理论是以产品策略为基础，4C理论是以传播和良好的双向沟通为基础从宣传上看：4P理论 注重宣传的主要是产品信息4C 理论注重品种资源的整合，注重宣传企业形象和建立品牌。从传播来看：4P理论的传播媒介是大众取向且单向;4C理论传播是双向的，更加关注小众媒体。联系：？十五、农资产品定价的程序是什么？确定定价目标 测定需求 预计成本;分析竞争者的产品与价格;选择定价方法;确定最终价格 十六、农资市场调查中竞争对手调查的主要内容有哪些？1. 竞争对手的数量与经营实力2. 竞争对手的市场占有率3. 竞争对手的竞争策略与手段4. 竞争对手的产品5. 竞争对手的技术发展