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肥料销售业务员工作总结范文_年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标,抓机遇、求发展,全体员工齐心协力,顽强进取,大干快上,各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里,公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神,大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念,同心同德、真抓实干,超额完成了年度生产经营计划,各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨,比上年同期增长;完成产值万元,比上年同期增长%;完成销售收入万元,比上年同期增%;利税突破万元,比上年同期增长%;工业增加值万元,比上年同期增长%。员工年均收入为元,与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的_件提案,全部予以落实。完成上述指标,我们主要做了以下工作。1、狠抓安全不放松,重视环保求发展。2、整合“两大体系”,提升企业形象。3、坚持技改不停步,扩大生产创效益。4、强化内部管理,夯实发展基矗(1)节能减耗降成本,狠抓质量上台阶。_年,公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战,着力于节能减耗降成本,寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,精心操作,减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时,严格按照体系要求,紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题,坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查,决不让不合格品流入市常经过一年的努力,公司尿素产品一级品率达到_%,优等品率达到_%,合格品率为_%。(2)完善制度建设,加大执行力度。(3)加强财务监督,保障资金需求。为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求,_年,公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关,总经理严格审核,保证资金统筹安排合理运用,同时,加大资本运作力度,用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷,避免了贷款的逾期;二是加强了存货资金的管理,对库房材料实行了定额管理,原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查,编制销售周报表,督促销售人员对货款的回收,使应收账款降到最低水平,减少呆坏帐损失,加快了流动资金周转。四是由于_年尿素价格持续上涨,公司利润逐月上升,公司强化资本运营管理,通过科学论证,先后控股、参股的肥料销售业务员工作总结范文(二)现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高,一个劳动力生产的农产品,可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥,是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段,才真正进入高生产力的现代农业阶段。一、计划匡要1、年度销售目标_万元;2、扩增经销商网点_个;3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;_公司及品牌简介_公司简介该公司有自己自创的一个品牌产品,同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥,以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨,凭借执着探索和勇于突破的创新精神,不断引领行业技术进步,争当低碳农业先行者,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。1.2经营理念“感恩”在河北已有总部,受到了广大客户的喜爱,为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱,决定建立分厂,以满足广大农民的需求。怀着感恩的心,更好地为您提供更专业的服务。“诚信”诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥,以次充好,竭诚为广农民朋友服务。“快捷”提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务,保证您及时获得各种优质化肥。二.市场分析2.1国内环境分析目前我国化肥产业“_”发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。_年,国内粮食连续_年稳产高产,我国化肥利用效率逐步提高。预计“_”及_年前的化肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率_%测算,_年化肥需求约_万吨,_年约_万吨。2.2农民消费行为分析据了解,目前,我国化肥年产_万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小规模化肥生产企业的存在,影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示,我国化肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生,农民对化肥质量总体满意率不高2.3SWOT分析作为一家以自主创业的年轻企业,具有不可比拟的优势,具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段,也面临着许多挑战。2.3.1优势(strengths)公司采用代销著名品牌建立知名度。提供专业的农技指导。提供优质的送货上门服务。提供特色产品,如微量元素肥料。2.3.2劣势(weaknesses)建立初期企业的知名度不高,品牌缺乏号召力和知名度。新型的经营模式,客户的信任程度低、消费信心不够。2.3.3机会(opportunities)此新型经营模式,在该地区没有先例且客户群体大,市场潜力大。经济发展迅速,随着农民生活质量需要提高,需要我们这样的服务。2.3.4威胁(threats)化肥市场几乎是完全竞争市场,利润低。原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影,思维定势使得他们认为我们同样是不诚信经营的。2.3.5应对策略提供优质的送货上门服务,在保质保量的基础上保证服务质量优越。不定期引进特色产品,满足农民需要。三.营销战略短期目标:在目标市场上打响知名度,竖立良好的品牌形象长期目标:占据河北地区的_%市场份额总方针:在考虑价格因素的同时,更注重农民的需求因素,做到“有求必应”,塑造良好的品牌形象。3.2品牌策略一个品牌的本质,是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。高效:化肥本身具有快速见效的特点,施有机肥无法比拟的。优质:由于本公司销售的均是国内外著名品牌,所以质量都有保障合理:价格合理,物有所值品牌是由很多有形、无形属性的组合,只有长期不断地维护与持之以恒的坚守,才能为公司创造重大的价值和影响力。3.3产品策略保证产品质量,还要引进新产品。一个企业能够生存、壮大,其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明,无论营销手段多么厉害,消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的,消费者的眼睛总有雪亮的时候。公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货,将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好,做到“宁缺毋滥”。3.4定价策略为取得理想的经济效益,公司要根据商品成本和市场供求情况,在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场,靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标,依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。_分销策略一个适合公司的分销策略,能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里,将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。3.6促销策略基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式,并且创业启动资金有限,不适宜各种基于价格的促销方式,决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的,如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品,在一定程度上会促进营业额。另外,本公司将长期推出下列活动:凡在本店一次性购买_袋以上(包括_袋),即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。凡一次购买不满_袋,只需_元钱,就可享受快捷、优质的送货上门服务。3.7经销商由于本公司的启动资金有限,采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度,检测员工作职责明确合理,并且有充足的资金和稳定分销商,深受广大市民喜爱的。_方式及手段总方针:开展全方位、多角度、多方式的宣传。四、结束语化肥在农业生产中起着积极的作用1.增加作物产量。2.提高土壤肥力3.发挥良种潜力。4.发展绿色资源。所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任,为农民提供优质高效的化肥,服务农民,建设农村为目标,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。第2页共2页
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