营销策划案题目： 帝豪汽车韶关市场营销策划案 经济管理 系 营销与策划 专业 级（ ）班组 别： 团队名称： 小组成员： 负责人姓名： 联系方式： 摘要自之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。，中国国内市场销售了1360万辆汽车，而此前世界最大的汽车市场美国仅销售1034万辆。中国已成为世界上最大的轿车和面包车市场。目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。前10个月，自主品牌乘用车共销售503.81万辆，占乘用车销售总量的45.39%，同比增长1.18个百分点。随着国家经济的迅猛发展以及人们对于汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。吉利帝豪是以“豪华、稳健、力量”为品牌主张，代表汽车安全、节能、环保的发展方向，这是消费者所追求的目标。近年来国家出台的购置税优惠、汽车以旧换新和汽车下乡三大优惠政策，刺激更多居民的购车意愿。韶关市是一个二、三线的山区城市，近年来，经济发展迅速人民生活水平也在不断的提高。其地理位置特殊，拥有优越的旅游资源。因此拥有汽车对于现代的韶关人而言已不单单是拥有了出行的交通工具，同时也是一种出外自驾旅游，享受现代都市生活的一种途径。吉利帝豪“豪华、稳健、力量”的品牌主张符合于消费者日常出行需要，同时也能带给消费者自驾旅游非一般的感受，并享受其中的快乐。目录：一、 帝豪汽车的背景介绍 4二、 吉利帝豪韶关市场分析报告 6（一） 韶关吉利帝豪的背景 6（二） 宏观环境分析 6（三） 市场状况与发展前景 7（五） 帝豪的三大市场策略 7（六） 帝豪竞争分析 8（七） 帝豪消费环境分析 9（八） 帝豪消费群体定位 9（九） 总结 10三、 帝豪汽车韶关市场营销策划目标描述书 10四、 帝豪汽车韶关市场营销策划的创意说明书 11（一） 市场细分及目标市场的确定 11（二） 确定目标市场 12（三） 目标市场定位 12五、 营销组合策略 12（一） 产品策略 13（二） 价格策略 13（三） 渠道策略 13（四） 促销策略 13六、 营销行动方案与评估 14（一） 活动背景 14（二） 活动主题 14（三） 活动目标 14（四） 活动内容 15（五） 活动费用预算 18（六） 评估 18帝豪汽车韶关市场营销策划案、背景介绍（一）吉利集团简介浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于1986年，经过二十年的建设与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。特别是1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过100亿元，企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车制造企业“36”主流格局和国内行业十强。浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会杭州，在浙江省的临海、宁波、路桥和上海建有四个专门从事汽车整车和动力总成生产的制造基地，现已拥有年产20万辆整车、20万台发动机和20万台变速器的生产能力。 浙江吉利控股集团有限公司现有吉利豪情、美日、优利欧、美人豹、华普、自由舰、吉利金刚、吉利远景等八大系列30多个品种的轿车；拥有1.0L(三缸)、1.0L(四缸)、1.0LVVT-1、1.3L、1.5L、1.6L、1.8L、1.8LVVT-1等八大系列发动机；拥有JLS160、JLS160A、JLS110、JLS170、JLS90、Z110、Z130、Z170等八大系列变速器。上述产品均已通过国家的3C认证，并达到欧III排放标准，其中1.0L(四缸)、1.0LVVT-1发动机已经达到欧IV标准；吉利拥有上述产品的完全自主知识产权。 （二）帝豪汽车简介 吉利高端品牌帝豪是吉利汽车在吉利母品牌之下构建的一个子品牌。帝豪EMGRAND，象征“豪华、稳健、力量 ”。 帝豪品牌对吉利汽车有传承亦有突破，其标识设计高贵、庄雅透露着浓郁的国际化特质，在甩掉吉利原有历史印象包袱的同时，也有效地传承了优秀固有文化基因。稳重、高贵的标识内涵将卓有成效地为帝豪品牌开拓广阔而稳定的全新市场助力。帝豪品牌凭借崭新的姿态呈现于大众眼前。1、系列产品在帝豪EC718和EC718-RV之后，后续车型还有帝豪EC825，以及GT、EC8、EX7、EX8、ET-9、EX9 帝豪EX7 等跑车、SUV、MPV、皮卡车型，产品丰富，覆盖范围广泛，能够充分满足各类消费人员的不同需求。 在这些产品中，最能为帝豪品牌代言的车是GT，GT（GeelyTiger）即吉利虎。2、产品特性帝豪以“豪华、稳健、力量”为品牌主张，代表了吉利汽车安全、节能、环保的发展方向，对吉利汽车有传承亦有突破，如果说吉利现有车型还处于追随跨国公司的话，帝豪旗下的车型将扮演超越者的角色，整合全球资源，以最具竞争力的性价比向消费者提供最安全、环保的自主高档轿车。帝豪品牌拥有一支集管理、营销实战经验于一身的高效营销管理团队，以科学、严谨、周到、负责的态度为经销商合作伙伴提供优质服务。二、吉利帝豪韶关市场分析报告（一）、韶关汽车市场的概况韶关市区中高档轿车市场群雄鼎立，东方之子、帕萨特、蓝鸟等几大品牌牢牢把持着市场。中华、索娜塔、伊兰特、蒙迪欧等新锐力量也是各有来头，况且也有数款同级新车上市。吉利帝豪能否脱颖而出，在消费者的脑海中占领一席之地，除了产品本身的综合素质外，更取决于企业以何种方式，何种策略进入韶关市场，进行宣传推广。（二）、宏观环境分析1、经济环境韶关的经济产业以资源及旅游经济为主，近几年，韶关地区经济发展迅速， GDP和人均可支配收人持续增长。而韶关地区私人机动车保有量稳定增长。2、收入水平（1）收入水平影响汽车的拥有程度，更新速度，车型选择和付款方式。（2）韶关居民消费的重要次序为：住宅、子女教育、医疗保险、汽车。（3）韶关居民工资收入水平：，市区城镇居民家庭人均可支配收入达18020.61元，比5年前增长65.2%。3、人口环境（1）人口结构：韶关大约310万人，男性与女性比例为1.1：1（2）年龄结构：韶关市场以中年人为购车主体，并逐渐向青年和老年市场蔓延。（3）性别结构：韶关市场主要以男性为购车群体，女性群体也在逐渐的扩大。4、文化环境韶关人含蓄细腻、精明务实。（三）、市场状况与发展前景随着汽车在韶关市的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。帝豪以“豪华、稳健、力量”为品牌主张，代表了吉利汽车安全、节能、环保的发展方向，这是消费这所追求的目标。故此，吉利帝豪在韶关市区有着很大的发展潜力的。（四）、产品分析 帝豪已经上市的车型有帝豪EC718和EC718-RV共8款车型。它们分别是吉利首款B级轿车的三厢和两厢版，按照欧标设计的吉利第一个全球车平台，依据欧洲法规和标准进行开发，可以向发达国家和地区出口。帝豪EC718和EC718-RV车身模具来自日本富士公司，整车电子系统来自德国西门子，底盘调校为荷兰PDE公司，控制模块采用德国博世M7.8系统，首批搭载1.8升CVVT发动机，升功率达到57.2千瓦，满足欧五排放标准。作为吉利汽车战略转型的力作，满足全世界范围内高等级的技术标准和严格的法规要求。充分考虑了行人保护、多角度碰撞、材料回收等问题，满足各项安全标准、排放标准、绿色认证标准。具有同级别车型领先的尺寸，驾乘空间更加宽敞舒适；外形处理大处大刀阔斧，小处又精雕细琢，起落潇洒漂亮。 在帝豪EC718和EC718-RV之后，后续车型还有帝豪EC825，以及GT、EC8、EX7、EX8、ET-9、EX9 帝豪EX7 。（五）、帝豪的三大市场策略1、产品大于品牌要提升推广的是品牌，但提升品牌的重要载体是产品。因而对于吉利轿车这一款车本身，其外形、品质、性能、内饰、每一个细节都直接关系到企业的长远发展，优质的产品和服务，硬件和软件，以及依靠产品性价比本身爆发出的竞争力，是企业关注的重中之重。2、影响力大于销售力帝豪的成功就是吉利品牌的成功，更为关键的是品牌传播的成功与否。知名度、美誉度，市场接纳度等等。都是为今后更多的销售，更大的发展奠定基础。在市初期不在于有多少人现在买，更在于有多少人今后想买。3、性价比是生存根本帝豪作为一款中高档轿车，必须做到依靠高性价比，对竞争者上挤下压，对消费者上拉下提，才能站稳脚跟，赢得市场认同。（六）、帝豪竞争分析从价格分布情况来看，普通中档轿车，中高档轿车，包括部分进口中高档轿车，都是帝豪的直接及潜在竞争对手，其所面临的将是一场全方位的市场争夺战。悦动、中华、桑塔纳、A3、伊兰特、F3、F6、嘉年华、利亚纳威驰、嘉年华、FIT、福美来桑塔纳、捷达、赛欧、千里马越野车、MPV雅阁、帕萨特、福克斯、现代i30、M6、蒙迪欧、斯柯达替代品竞争品帝豪（七）、帝豪消费环境分析1、消费层次进一步细化根据资料显示，中高级轿车消费呈现层次细分化趋势。在原有高中低档的划分基础上，中高级轿车市场发生了二次细分，层次间隔缩小，每一层次代表的身份、地位等信息涵义更加丰富、微妙。2、消费心理的