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资源描述
必备营销方案6篇营销方案 篇1为了实现公司产品销售目标,最大化拓展市场销售空间,公司对销售人员实行以下绩效考核办法:一、销售部设:经理一名,销售人员定岗四名,销售部内勤一名:二、职能分工:销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本 部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作,展会组织安排,并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。三、销售人员绩效挂钩:1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式,通过市场细分找准切入点,以培植和建立代理商为基础的销售网络,规范代理商网络,最终实现高效地电子商务平台。2、销售人员按区域同代理商捆绑,实现以效益为中心的企业宗旨,具体业绩考评如下:A、完成基本销售目标3万元/月,落实签约代理商或经销商3家,每月可领取基本底薪600元,差费按公司财务报销标准执行,报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者,按销售目标折算发放。B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金,合同高出公司价格部分,公司扣除税金后,50%奖励销售员,不再报销旅差费及其它费用。C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时,成交额可比照上条情况,不再奖励高出价格部分,扣除费用后执行。销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作,销售代理商网络原始资料,必须交由公司销售部备档。E、公司财务严格实行不欠帐销售制度,每笔销售合同必须全款回收,财务监督,归档管理,落实到人,确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核,销售部除内勤统计管理外,每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。G、属公司经理安排的考查和其它任务时,旅差费用按公司财务报销制度执行。销售年终奖,按完成年任务40万以上奖励1%,40万以下奖励0.5%,公司根据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系,每星期必须要有工作汇报和业绩书面报告备录。五、销售人员给公司反馈的各项信息必须真实可靠,不得有虚假,以备公司联络。六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者,经公司董事会研究将给予重奖和晋升。七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己,做好企业形象的代表,不得兼职,不得从代理商处谋取个人私利,不得有违法乱纪行为,不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害公司利益的行为,公司将依照员工管理制度追究个人经济责任,直至开除。八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度,在实施过程中根据发展情况可作修订完善。营销方案 篇2活动背景分析:为了引导消费,激发节日冲动性消费,迎接三八妇女节的到来,进一步扩大销售,并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖,拟于从3月5日起推出“靓丽女人,我的节日我做主” 3.8节主题系列活动,活动方案如下:一、活动时间:3月4日(周六)8日(周三)共5天二、活动主题:“靓丽女人,我的节日我做主” 3.8节主题系列活动三、活动范围:商城及八一店、购物广场及北园店(外地店参考执行)四、活动内容:(一)关注女性,呵护健康活动内容:3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座,为光顾商城的女性朋友提供健康资讯。本次活动旨在引导广大女性朋友关注女性身心健康,提倡由内而外的健康和自信的美丽。(二)XX靓丽女人彩妆秀活动内容:3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚” 春季彩妆知识讲座,凡购买化妆、护肤品类商品满388元,凭当日购物发票可免费获得由专业化妆师提供的春季彩妆一次。(三)关爱女性,美丽永驻活动内容:1、“特别的爱给特别的你3.8特别礼” 凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取价值388元的美容卡一张;2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计:满380元以上可获得美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张;满680元以上可获得美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张;满1380元以上可获得美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张;注:1、美容卡由商城统一提供;2、要求以上品类厂商全部参加赠礼活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。活动:1) 5000大奖重谢消费者:凡是来我店购物的女性顾客,一次性购物金额满38元以上者,可到活动处丢色子一次,满76元丢2次,114元丢3次,152元丢4次,190元丢5次,单张小票最高只能丢5次。 小票当日有效,过期作废,小票金额不可累计。小票盖章后失效,不能参加活动。2) 奖项设置:a) 特等奖:500元贵宾卡10张=5000元(理论上抽中概率为零),中6个6点。b) 一等奖:5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元,中5个6点。c) 二等奖:10粒装卷纸一提(300*9.9=2970),中1、2、3、4、5、6顺花。d) 三等奖:联华抽纸一包1000*3.1=3100元,中2、4、6点。e) 四等奖:酱油醋一包6000*0.5=3000元,中1、3、5点。f) 奖品当场发放,不得兑换成现金。营销方案 篇3一、策划目的:1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。二、总体市场环境:1、市场现状:高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景:市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、未来市场影响因素:国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断:1、存在问题:产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。2、市场机会:知名品牌:知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。资本优势:香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。四、市场目标:1、销售业绩:20XX年度实现销售收入不低于亿元,较20XX年增长%以上。20XX年度实现销售产品不低于万件,较20XX年增长%以上。2、销售网络:20XX年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。3、单店均销售额:20XX年单店平均销售额不低于万元,较20XX年增长%以上。4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。营销方案 篇4前 言随着经济条件和教育水平的发展,教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流,广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里,作为二十一世纪的大学生,对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此,电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大,可以预见买电脑的大学生会越来越多,所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。一、市场分析(一)市场环境特点分析1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招,在校人数不断增长,对于商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且,校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效地宣传,这样花费的成本相对较低,有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和
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