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篇一:交货延期补充协议交货延期补充协议供方:河南汇通甲醇有限公司需方:苏州兰多国际贸易有限公司编号:htx-2013092314381 x经双方友好协商,苏州兰多国际贸易有限公司与河南汇通甲醇有限公司于合同(htx-2013092314381 x )项下1000吨国产甲醇,交 货时间变更为2013年10月8日至2013年10月18日。原合同约定其它条款不变以原订合同为准,双方 盖章确认,传真件有效。河南汇通甲醇有限公司苏州兰多国际贸易有限公司2013年9月30 0篇二:延期交货条款延期交货条款供方:北京宝钢北方经贸有限公司需方:合同编:x1402002421 合同约定交货日期:2014.3.312. 供方未能按合同规定的交货时,需方有权向供方收取违约金,违约金计算方法如下:1) 迟交的第一周 违约金按合同总款的5%;2) 迟交的第二周 违约金按合同总款的10%;不满一周按一周计算.2014.3.31篇三:延期交货索赔谈判方案书延期 交货索赔谈判方案书一、谈判时间:谈判地点:红牡丹公司谈判双方:甲方:红牡丹公司乙方:白玫瑰公司 二、谈判主题解决布料的延迟交货的索赔问题,维护双方长期合作尖系,使双方合作向新的高度迈进 三、谈判团队人员组成主谈:卜雨涵,公司谈判全权代表;决策人:王素林,负责重大问题的决策;技术顾问:徐浩然, 负责技术问题;法律顾问:张源,负责法律问题。四、双方利益及优势分析我方核心利益:1、要求对方尽早交货,并对我方进行赔偿,弥补我方的损失2 、维护双方长期合作尖系。对方核匚、利益:1、解决索赔问题,对索赔问题尽量找到最好的方法(赔偿少量钱,尽量提早交货)2 、维持双方长期合作尖系,不愿让公司名誉受损,也不愿失去红牡丹公司这一实力 较强的大客户。我方优势:1、我方公司占有中国某类布料服装市场的三分之一的份额,而且是国内十大服装名牌之一2、对于我方违反合同规定,根据免责之外的条款要求我方赔偿损 失我方劣势:1、我方 迫切需要布料急需布料生产,迫切需要与对方合作,否则将会造成更大的损失2、市场上这种布料紧缺对方优势:1、法律优势,由于汶川地 震是导致工厂不能按时交货的不可抗力因素法律尖于不可 抗力所产生的后果给了 相尖面子的规定2 、我方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条列3 、对方迫切需要布料,以便满足客户需求,对方于我方无法达成合作将对其造成巨大损失对方劣势:1、不可抗力这一点对与对方极为有利,对方将根据此条拒绝赔偿,客观存在的汶川地震的确对被 告履行合同造成不利影响2、由于对方延迟交货对与他们也会带来利润和名誉上的损失五、谈判目标1 、最高目标:体面、务实地解决此次索赔问题,重在维护双方长期合作尖系,尽快交货以减少我方损失,赔偿600万元,交货期为6月15号之前,为弥补我方损失2、可行目标:尽快交货以减少我方损失,赔偿200万元,交货 期为6月30号,为弥补我方损失,向对方提出降价5%的要求3 、最低目标:赔偿100万元200万元,交货期推迟到6月30号,由我方提供运输费用六、程序及具体策略操作(一)开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽 的谈判气氛中。方案二:采取进攻 式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨 大损失,开出600万元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地 位。对方提出有尖地震 属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策:1 、借题发挥的策略 认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破;2 、法律与事实相结 合原则:提出我方法律依据,并对地震事件进行剖析对其进行反驳。(二)中期阶段:1、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中 一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从地震事件的定位上转移交货期及长远利益上 来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;2、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预 期利益,先易后难,步步为营地争取利益;3、 把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略, 退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4 、突出优势:以资料作 支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有 巨大损失;5 、打破僵局:合理利用 暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西 策略,打破僵局。(三)休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整;(四)最后谈判阶段:1 把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略;2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作尖系;3、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,确定正式签订合同时间。七、谈判议程通则议程:(一)中心议题:解 决布料的延迟交货的索赔问题,维护双方长期合作尖系(二)谈判时间(三)谈判地点细则 议程:谈判策略八、制定应急预案双 方是第一次进行商务 谈判,彼此不太了 解。为了使谈判顺利 进行,有必要制定应 急预案。1、对方承认违约,愿意支付赔偿金,但对600万元表示异议;应对方案:就赔款金 额进行价格谈判,运用妥协策略,换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的提议。应对:了解对方权限 情况白睑”据理力争,适当运用制造缰局策略红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回 补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。应对:避免没必要的 解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。4 、对方依据法律上有 尖地震属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。应对:应考虑到我方战略目标是减小损失,并维护双方长 期合作尖系,采取放弃赔偿要求,换取其它长远利益。5 、若对方坚持在11按 照合同坚决拒绝赔偿u一点上,不作出任何让步,且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与 我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响,然后作出最后通牒九、准备谈判资料相尖法律资料:中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公 约、经济合同法。备注:合同法违 约责任第一百零七条当事人 一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。联合国国际货物买 卖合同公约规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情 况。通常包括:(1)天 灾,如火灾、水灾、地震、暴风雪、闪电等;(2)战争以及类似 战争状态,如战争、封锁、禁运等;(3)政治现象,如 政治革命、内战、暴动及封锁;4)社会现象,如罢工、民众骚扰、工厂封闭;5)运输方面的航运阻碍、交通阻塞;(6)其他不可抗合 同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。篇四:合同执行延期情况说明尖于1600C自动升降炉合同执行延期交货情况说明*有卩艮公司:尖于贵公司购买我公司(有限公司)的1600C自动升将炉(型号规格:tc-16s3 450mm*300mm*250mm),由于诸多 原因,原定于20杠年月日发货,实际于20决年月日完工,同时由于春节到来,应贵方要求,我们 将在春节过后与贵公司商谈发货。对于炉子的延期交货给贵公司造成的不便我们致以最真诚的歉意,尖于炉子 的延期交货主要原因如下:1. 由于这台高温自动升降炉是非标产品,为保证炉子的质量,炉子 的设计和审核确认比其他标准的产品复杂的多,以致在时间上超出了预期。2. 为保证产品质量,我们专门订购了一批日本生产的纤维板作为保 温材料,但由于合作厂商在年底前业务繁忙,货源紧张,同时我们不可能只为此炉定几块板,是定了一批货, 量大,所以订货周期比往常较长。3. 为了使用方便,我 们对液压装置进行了改装,液压装置在自动升降的基础上,改为手动泄压升降与自动一体。比直接使用成品 液压装置工期加长。同时我们为保证液压装置的质量,防止漏压漏油,以及长时间使用炉子出现,炉口下降的 情况,我们对炉子进行了无载和重载条件下的实验,每次实验两天,延长了炉子的生产周期。4. 年底,各合作厂家 业务都比较繁忙,同时物流运输的紧张,造成我们很多的原材料订货周期加长,例如氧化铝空心球砖、硅钮棒 等一些非标材料的定制。5. 多名员工结婚请假 出差调试造成工作人员不足,导致单个炉子工期加长。由于上述情况以及其 他诸多原因造成交货延后,我们在此再次深表歉意,我们所能做的便是竭尽所能做好产品,在保证质量的前 提下爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之;宽以济猛,猛以济宽,政是以和。将军额上能跑马,宰相肚里 能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢,知而能容愚,博而能容 浅,粹而能容杂。宽容就是忘却,人人都有痛苦,都有伤疤,动辄去揭,便添新创,旧痕新伤难愈合,忘记昨 日的是非,忘记别人先前对自己的指责和谩骂,时间是良好的止痛剂,学会忘却,生活才有阳光,才有欢乐。不要轻易放弃感情,谁都会心疼;不要冲动下做决定,会后悔一生。也许只一句分手,就再也不见;也许 只一次主动,就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵;生活中没有不会生气的人,只有不知原谅的心。感情不是游戏,谁也伤不起;人心不是钢铁,谁也疼不起。好缘分,凭的就是真心真意;真感情, 要的就是不离不弃。爱你的人,舍不得伤你;伤你的人,并不爱你。你在别人心里重不重要,自己可以感觉到。所谓华丽的转 身,都有旁人看不懂的情深。人在旅途,肯陪你一程的人很多,能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待,谁又从未走远,谁能为你一 直都在?这世上,别指望人人都对你好,对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗,能放在心上的人毕竟 不多;感情就那么一块,心里一直装着你其实是难得。动了真情,情才会最难割;付出真心,心才会最难舍。你在谁面前最蠢,就是最爱谁。其实恋爱就这么简单,会让你智商下降,完全变了性格,越来越不果 断。所以啊,不管你有多聪明,多有手段,多富有攻击性,真的爱上人时,就一点也用不上。这件事情告 诉我们。谁在你面前很聪明,很有手段,谁就真的不爱你呀。遇到你之前,我以为爱是惊天动地,爱是轰轰烈烈抵死缠绵;我以为爱是荡气回肠,爱是热血沸腾幸福满 满。我以为爱是窒息疯狂,爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难,我开始懂得爱是经得起 平淡。爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之;宽以济猛,猛以济宽,政是以和。将军额上能跑马,宰相肚里能撑 船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢,知而能容愚,博而能容 浅,粹而能容杂。宽容就是忘却,人人都有痛苦,都有伤疤,动辄去揭,便添新创,旧痕新伤难愈合,忘记昨 日的是非,忘记别人先前对自己的指责和谩骂,时间是良好的止痛剂,学会忘却,生活才有阳光,才有欢乐。不要轻易放弃感情,谁都会心疼;不要冲动下做决定,会后悔一生。也许只一句分手,就再也不见;也许 只一次主动,就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情,只有不肯包容的心灵;生活中没有不会生
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