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刑成性考核僦计学原理险融货币银行才商)190分第1题单选题毎题分)O 人有选择的专业化 时产品专业化O 完全市场覆葢O D密集单1市场第漓伸显備题吩)蟲存苹辛感曉束后,如果经销商将库存再恢宜到过去的握高7K平厂家諭子1走的补贴.这时的补 ffinWc ).闵阪臺库存补贴O【引现金补贴匚广告补贴C 叩点存货补貼 第2题单选题每题1分裔晶削边陌效同随者裔晶消费量的増加而JO 丄先减后増町谨減O増后减O皿谨増第4题(单选题毎题1分)最简单的一种目掠市场选择的梗式是h0 3】有选择的专业化O B产品专业化O C完全市场覆盖 D密集单一市场骡黯無涯矗啓舞獸鑿讒呷用定具题择因 毎堆, 题以案 选可方 单员售 肌人梢售的A选择性O B长远性O C灵活性O D完整性第6题单选题毎题1分)日本的僚合商社”、美園的“西尔斯都属于(渠道关系.O A水平分消渠道模式 B公司型分销渠道複式O C传统分消渠道模式第7题单选題每題1分)等产量曲張向左下方格动表明的是()0 切产星不变 B产星減少 O C】价格提高 O D产量増加第8题(单选题每题1分)樹齬惩勰勰翻購普嚅時及时调T肖售策略后 切灵活性O B长远彳生O C选择性O E完整性第g题(单选题毎题1分)当边际产量大于平均产量时 平均产量()递増O不变O C先増后减O 0D递诚第10题(单选题每题L分)销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾 客逬行接甬潮()方式.O 人销售小组对一组顾客 B销售会议O 2单个销售人员刃单个顾客O D)单个彳肖售人员对一组顾客第11题(单选题每题1分)决定国际间资本流动的主要因素是各国的()O A】逬出口差额O B】收入水平O C价格水平 D】利率水平第12题单选题毎题1分)1;1廉售商为中心自愿含作爼成的誚售网络届于()分销乎统.O 切分散式契约式O C公司式第L3题(单选题毎题1分)售后服算的内容十分丰富 下列属于售后服筠的是(). A送货上门O B厂告宣传O C赞肋希望工程O D售前的技术培训第讥题(单选题毎题1分)企业在评估各种不同的细分市场的时候,必须考虑()OO【A细分市场结构的吸弓I力 3】以上都是O C】企业目标和资源O D细分市场的规複第15题(单选题毎题i分)反映不同总体中同类指标对比的相对指标是()O A】结构相对指标O B强度相对指标O U计划完成程度相对指标第16题(单选题毎题1分)销售区域划分的首要原则是()oO A可行性O B具体化O C挑战性 D公平性第17题(单选题毎题1分)在其它条件不娈的喈况下丿抽样单位数増加一半则抽祥平均误差( 久缩小为原乘的816NO B缩小为原来的25XO C扩大为原来的四倍O D缩小为原来的50%第18题(单选题毎题1分)在全国人口普查中()oO A人口的平均寿命是数量标志O B全国人口星统计指栋 C人的年龄是变星第均题(单选题每题1分)按随机原则宜搔从总体艮个单位中抽职介单位作为样本I这种抽祥组织形式是()【A简单随机抽样O【町等距抽祥O C整群抽祥O B类型抽祥第20题(单选题毎题1分) 供给规律说明) 切某商品价格上升将导致对该商品的供给量増加O B生产技术提高会便裔品的洪给量増加O C消费者更喜欢消费某商品,使该商品的价格上升O D政策誌励某商品的生产,因而该裔品的供给星増加第21题(单选题每題1分)设某地区有MU冰工业企业丿要研完迖些企业的产品生产桔况,总竹单位是) A每一件产品O 全部工业产品O C67O家工业企业第22题(单选题毎题1分) 斃磁礎梟)确足客尸的位豊:选择控制单元:分配销售区域:调整初 3O BO CO D第23题(单选题毎题i分)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系 逹立E种友谊协作关系 这种亲密的 长期合作关系有助于销售工作的开展 这体现了人员销售的特点-0 切选择性(?) B长远性O C灵活性O D完整性第駅题单选题毎题1分)某机床厂要统计该企业的自动机床的产量和产值 上述两个变量是()o 人前者为曳散变星后著为连续变星O B前者为连续变星,后者为离散变星O C二者均为连续变址0 -者均为离散变量第25题(单选题毎輒分)在IS曲线不变的悟呪下,货币供给呈减少会引起国民收入()O 切减少 利率下降O B増加,利率下降 C滅少,利率上升O D増加利奉上幷第列题(单选题毎憩分)根据无差异曲线分析 消费者均衡是()O A高原点最近的无差异曲銭上的任何一点O B无差异曲錢与消费可能銭的相交之点O C宴原点彊近的消费可能銭上的任何一点 叩无差异曲銭与消费可能钱的相切之点第28题(单选题毎题i分)下列选项中()是较为长远的激励措施 是中间商最希望得到的. 切开拓市场O B设立奖项O C库存保护O D捉供市场墓金第32题(单选题每题L分)卜列分组中哪T是按品质标志分组 対于连续型交呈丿相邻两组的组限().嗣必须星重叠的O 即可以是重叠的J也可以星间断的O C必须取整数O D必须昱间晰的第31题(单选题毎题1分)划分销售区域的好处不包括()第33题(单选题毎题1分) 对中间商来说最实在的激励措施星().AJ开茹市场O B设立奖项 U产品反技术支持0提供市场基金第34题(单选题毎题1分)对连续变量与离散吏星/姐限的划分在技术上有不同要求/如果对企业按工人人数分组,正确的方法 应是()O 11300人以下 300- 500人(不含300 )O BJ300人以下 310-500人O圧299人以下,300- 499人O DJ300人以下,301-500人 EJX0人以下 j 300- 500人第35题(单选题毎题i分)一个销传人员面对一个采购小姐 向他们推荐一种或几种产品这是销借人员与顾客逬行接融的() 方式.O 切销售小組对一姐顾客O B销售会议O 门单个销售人员对单个顾客 D单个销售人员对一组顾客第36题(单选题每题1分)_為瞬删翻勰眦在原论给予-定比例的折扣忧劭回款时间越早O 皿功能折扣O B数量折扣 9】现金折扣第37题庠选题毎题1分)下列调查中 调查单位与埴报单位一致的是() 人工业企业现状调査O B农村耕地调查O C人口普查0企业设备调查第弟题(单选题毎题1分)当汽油的价格上升时 在其他条件不变的情况下丿对小汽车的需求星:将()O 人不芟O B増加0 难以确走(?) 5减少第41题(单选题毎题L分) 赤字増加的时期呈()O A低失业率时期经济衰退时期O C高通货膨胀时期O D经济繁荣时期第39题(单选题毎题1分)事議炉区强有指定敷碍测避免不同莒吹客嗨复访泓沁)方法A划分销售区域O E客户关系管理O C人力贸源営理O DJSP访问耸理第40题单选题毎题1分)下列关于控制单元的说法不正确的是()-O A】控制单元不能太小,否则会无谓地増加工作呈 B揑制单元应该尽星大一点O C小单元便于笞理层逬行区域调整O 5】小单元有肋于管理层更好比认识区域的销售潜力第42题单选题毎题1分)下面哪一沖痔况将导致供给的减少()-O 3】替代品价格的上升O B】消费者收入的増加O C成本的下降第43题(单选题毎题1分)鬻蠶鷄籠爨貓罷明谿欝蠶我籃鷄鑫竄幽爲落I語要使瞬0 切挑战性 B具体化O C可行性O D数字化第44题(单选题毎题1分)全面调查与非全面调查的划分星以()0 人调芟组织規稅的大小来划分的(?) B调童对象所包括的单位是否完全来戈!1分的O C最后取得的资料是否全面来划分的0卬时间是否连续来划分的第45题(单选题毎题1分)阿箱企业通过笊托传筑严业强穴的配送能力及楽道的冷透力 才佞屯子向务成为一种可操作性的行业 这囉于共生型渠這关系的好处的一方両:().O 人规直风险O B大初底下好乗凉 C发每资渡的妙同效应,实现优势直补第46题(单选题毎题1分)如果一种商品的替代效应为负数 收入效应为正数.但两种效应的总效应为负数说明()O A这种商品一定昱吉芬商品任这种育品是低等商品,但不昱吉芬裔品O C】难以确定C 5】该和商品县帀常商品第47题(单选题每题1分)下列不属于划分控制单元的标准的是()。0 切潜在客尸数O B地理面积O C现有客户数 D实际销每额第48题(单选题毎题i分)O A社区关系O 幻政府关系O 门消费者关茶t) H媒介关系第49题弹选题毎题1分)下列商品的需求价格弹性星小的是()O AJ服装 B食盐O C化妆品O D小汽车第50题(单选题每题1分)”三株S “沈阳飞龙归等都依靠自建网貉这种渠道关系是()O 3】水平分销渠道視式公司型分销渠道視式O【C传统分销渠道棋式O 5】管理型渠道关来第1题侈选题毎题2分影响加权算术平均数的因柔有()第2题侈选题每题2分)经济周期繁耒阶段的特征是t )0【A略组频率或频数各组姐数的多少 各组卿艮的大小 D各组姐距的大小0【E各组标志值的大小0价格水平上升0 B投贯増加0 C信用扩张叼
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