SAP需求管理目录一、什么是需求管理2二、需求策略2三、计划策略种类31）计划策略按生产32）SAP中系统已配置的主要计划策略4四、面向库存（make-to-stoc生产策略一对产成品51）面向库存生产的特点是:52）在SAP中面向库存生产（对产成品）包含如下策略（strategies：5五、策略405六、策略307七、策略109八、策略11.10九、策略5212十、策略63.14H对零部件计戈U策略(strategiesforplanningcomponents)16十二、策略7017十三、策略59.18十四、策略7420十五、面向订单(make-to-order注产策略22.十六、策略5022十七、策略6024十八、策略2027十九、九他策略：28一、什么是需求管理对制造业来说，客户需要什么，什么时候需要，与之对应的生产什么，什么时候生产，什么时候交货，这些是需求所在。对计划部门而言，首要任务就是做好需求管理，平衡计划独立需求与客户订单，平衡客户需求与公司产能，最大程度地提供客户所需的产品及服务，为客户创造价值，同时实现企业自身的价值。二、需求策略需求一般有二种主要表现形式：计划独立需求与客户订单。计划独立需求是公司根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的需求预测而做的对外部需求的预测；客户订单是客户已明确对公司下达的订单：什么时间需要什么产品，价格多少，何种运输方式等。现代社会，企业之间的竞争逾来逾激烈，产品生产周期逾来逾短，产品更新不断加快，谁能比对手更早一步向市场提供产品，谁就能赚取更多的利润，于是乎，客户总是要求尽可能快地提供产品，而在产能、工艺等确定的情况下，产品总的生产周期是一定的，如何更快地向客户提供个性化产品，满足客户需求，就成了计划部门需要重点考虑的一个问题。如何平衡计划独立需求与客户订单，如何尽快地向客户提供产品，这就涉及一个策略制定的问题，在SAP中有一个专业术语就是计划策略（planningstrategy,计划策略是对一个产品设置的计划属性，代表如何处理这个产品的计划独立需求及客户订单，如何处理这个产品的零部件生产及最终组装。根据计划策略，你能决定是由客户销售订单触发生产还是根据库存订单（计划独立需求），如果产品总的生产周期比客户要求的交货期长，是先将产品生产出放在仓库还是先将产品下层组件先准备好。三、计划策略种类1）计划策略按生产计划策略按生产是根据销售订单还是计划独立需求（根据库存），库存是否与销售订单挂钩主要分二大类：1. 面向订单的生产（make-to-orde）r;2. 面向库存的生产（make-to-stock）.顾名思义，对面向订单的生产，最终产品的生产或组装是等到有了客户订单后再进行，产品库存指定到具体订单；而对面向库存的生产，最终产品的生产或组装是首先根据计划独立需求，在有些情况下也需考虑销售订单需求，产品库存与销售订单不挂钩，即产品库存不指定到具体订单。2） SAP中系统已配置的主要计划策略下面分如下几个专题讲述标准SAP中系统已配置的主要计划策略：1. 面向库存生产策略（对最终产品）；2. 对零部件计划策略（对零部件）-这也是面向库存生产的一种；3. 面向订单生产策略（对最终产品）在介绍这些计划策略时，主要把整个生产-销售过程分为五个阶段（如下），分别介绍每种计划策略在各个阶段的行为。这五个阶段包括：1. 需求管理（创建计划独立需求）；2. 收到销售订单前的处理（生产或采购）；3. 下达销售订单；4. 下达销售订单后的处理（生产）；四、面向库存（make-to-stocR生产策略一对产成品1）面向库存生产的特点是：1. 向客户快速提供产品；2. 事先建立产品需求计划；3. 生产平稳、避免出现较大波动；4. 产成品库存与销售订单不挂钩。5. 在SAP中面向库存生产（对产成品）包含如下策略（strategie）s：40. planningwithfinalassembly#有最终组装的计划30productionbylotsize按批量生产10netrequirementsplanning库存生产/净需求计划11grossrequirementsplannin故库存生产/总需求计戈U52planningw/ofinalassemblyandw/oMTO按库存生产和最后组装进行计划,63planningw/aplanningmaterialandw/oMTO带计划物料但无订货生产的计划五、策略40planningwithfinalassembly组有最终组装的计划一最常用的面向库存策略A.特点：1 .计划独立需求由销售订单消耗，能根据销售订单调整主生产计划以适应当前形势；2 .快速响应客户需求，主生产计划不要求平滑。B.使用场景：要求能准确地预测产成品的生产数量。C.属性设置1 .计划策略组=40；2 .消耗参数（消耗模式，后向，前向）；3 .项目类别组设置，一般为NORM。D.处理流程：备注：图中1，2，3，5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段4未表示出来，表明一般情况下，阶段4是不需要的。流程说明：1 .针对产成品输入计划独立需求，独立需求引发生产与装配；2 .收到的销售订单消耗计划独立需求；3 .在处理销售订单时，执行可用性检查，系统检查是否有足够的计划独立需求来满足销售订单；4 .如果销售订单数量超过计划独立需求数量，系统会自动调整主计划，如果销售订单数量少于计划独立需求数量，剩下的尚未被消耗的计划独立需求会增加产成品库存。E.其他属性设置可用性检查字段：不作特别要求六、策略30productionbylotsize按批量生产A.特点：1 .一般不需要建立计划独立需求，主要根据客户订单，但不同订单可以合并作为一个批量来生产，产成品库存不与订单挂钩；。2 .在有独立需求的情况下，销售订单并不消耗计划独立需求；3 .为了优化生产，一般设定一个批次大小，舍入值。8 .使用场景：主要为大客户生产，但也有少量从库存销售的情况。如合同制工业，汽车备件销售。C.属性设置1 .计划策略组=30；3.项目类别组=NORMD处理流程:备注：图中3，4，5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段1.，2未表示出来，表明在这种策略下，阶段1，2不是必需的。流程说明：1 .最终产品获取一般基于销售订单，对产成品下的零部件可以采用其他策略，如策略70，看板，基于消耗的计划；2在创建销售订单时执行可用性检查；3 .根据需求日期，不同销售订单可组合到一起作为一个批次进行生产；4 .未被销售订单消耗完的库存可用于新接销售订单，这就非常适用于主要为大客户生产，但也有少量从库存销售的情形；5 .若有维护计划独立需求，独立需求不被销售订单消耗，但是发货会消耗销售订单计划行。E.其他属性设置可用性检查必须维护，以便根据补货提前期进行销售订单可用性检查。七、策略10netrequirementsplannin酸库存生产/备货型生产/净需求计划A.特点：1 .生产由计划独立需求决定，销售订单对生产无直接影响；2 .销售订单不消耗计划独立需求；3 .计划独立需求平滑。B.使用场景：1 .适用于大模块生产环境，经常与重复制造一起使用；2 .对需要平滑生产的季节性产品，也经常使用此策略。C.属性设置1. 计划策略组=10；2. 项目类别组=NORM3. 可用性检查=02D处理流程:备注：图中1，2，3，5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段4未表示出来，表明在这种策略下，阶段4不是必需的。流程说明：1 .根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建计划独立需求；2 .生产由独立需求触发，生产数量由计划独立需求决定；3 .在创建销售订单时执行可用性检查，在显示库存/需求界面（MD04）时，销售订单只是显示，对生产数量没有影响；4 .发货后计划独立需求数量减少；5 .已生产未被订单发货的产成品增加库存数量，导致下一阶段净需求减少。E.其他属性设置可用性检查不考虑补货提前期。八、策略11grossrequirementsplannin故库存生产/备货型生产/总需求计划A.特点：1 .生产由计划独立需求决定，销售订单对生产无直接影响；2 .销售订单不消耗计划独立需求；3 .计划独立需求平滑；4 .生产数量不考虑库存，只与计划独立需求相关（这点与策略10不同）B.使用场景:1 .适用于大模块生产环境，经常与重复制造一起使用；2 .特别适用于需要生产，而又不用理会是否有库存、库存数量的环境，如钢铁行业、水泥行业。C.属性设置1 .计划策略组=11；2 .综合MRP=23 .项目类别组=NORM4 .可用性检查=02，执行可用性检查不考虑补货提前期D处理流程:备注：图中1，2，3，5分别表示上面（三）提到的阶段，阶段4未表示出来，表明在这种策略下，阶段4不是必需的。流程说明：1 .根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建计划独立需求；2 .生产由独立需求触发，生产数量由计划独立需求决定；3 .在创建销售订单时执行可用性检查，在显示库存/需求界面（MD04）时，销售订单只是显示，对生产数量没有影响；4 .生产订单收货时扣减计划独立需求；5 .已生产未被订单发货的产成品增加库存数量，但不影响后续独立需求。E.其他属性设置可用性检查不考虑补货提前期。九、策略52planningw/ofinalassemblyandw/oMTO按库存生产和最后组装进行计划A.特点：1 .计划独立需求触发产成品下层部件的获取（生产或采购）；2 .最终产成品的组装由销售订单触发；3 .快速响应客户需求；4 .产成品库存不与销售订单挂钩。B.使用场景：需为最后组装备料地，但产成品库存不与销售订单挂钩的场合。C.属性设置1 .计划策略组=52；2 .批量=EX，不要维护批量大小及舍入值3 .项目类别组=NORM4 .消耗模式、后向消耗期、前向消耗期要求正确维护D处理流程:备注：图中1，2，3，4，5分别表示上面（三）提到的5个阶段.流程说明：1 .根据历史信息、未来市场趋势或客户预测创建产成品计划独立需求，在收到销售订单前就触发下层零部件的生产及采购，产成品的生产须等待销售订单；2 .创建的销售订单消耗计划独立需求,如果销售订单的数量大于独立需求，系统自动根据销售订单调整计划订单；3 .销售订单触发产成品的生产；4 .未被订单消耗的计划独立需求增加零部件的库存；5 .生产出的产成品库存与销售订单不挂钩（这点与策略50不同）。E.其他属性设置对产成品下层BOM物料，需维护：1 .MRPtype=P*/M*2.individual/Coll.=2十、策略63planningw/aplanningmaterialandw/oMTO带计划物料但无订货生产的计划A.特点：1 .针对计划物料做独立需求，独立需求触发计划物料下层零部件的获取（生产或采购）；2 .最终产成品的组装由销售订单触发，计划物料的生产也由销售订单触发；3 .快速响应客户需求；4 .产成品库存不与销售订单挂钩；5 .计划物料通常用作一个人为设置