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化妆品销售上半年工作总结一、打造一个顾客满意的店面环境有着_年化妆品销售经验的我深深地能够感受到这一点,店面的形象是一个很重要的因素,这个能够影响到每天的客源,一个好的店面形象都会让人看着舒服,爱美首先店面就要美观,我知道这一点,这半年来我对于我们店面的环境很重视,我一直在打造着一个美丽的环境,让更多额顾客来这里霞消费,同时也能欧对我们店面的环境有一个好的映象,这半年来我在我们店面形象上花了二不少功夫。在一个就是内部的环境,外在要美内在更加要美,从顾客的角度来讲,体验很重要,来这里消费很重要的一点就是体感感要好,能够影响到顾客体验的有很多,店面的卫生情况,还有我们内部服务方式,这样的因素都会影响到顾客的体验感,半年来我进一步的优化了这些。二、销售技巧化妆品这里面也有很大的学问,我一直也在不断的学习,我也在亲身的使用产品,只有通过这样的方式,才能更好的向顾客提出意见,推销出一个产品有时候不是完全靠说,对于化妆品更多的是要自己去亲身的体会,自己去实用产品才能够然客户信任,自己也能能够有一个底,有底气很重要,推销出产品就是要自己真的觉得好,自己很清楚这其中的优缺点,才能够有底气的去推销。了解消费者的心理,化妆品销售有时候也要知道一些心理方面的知识,我的经验告诉我,很多的消费者更希望跟开朗,幽默的销售打交道,具备这样的要求才能够更快速的进入主题,跟消费者交流是很重要的学问,在跟消费者交流的过程中也要抓好时机,向消费者提出我们铲平的优势,这半年来,我不断的学习技巧,让自己成为一名优秀的化妆品销售三、自身的不足半年的工作也让我知道了自己不足之处,值得一提,怎么说呢,有时候就是在不断的实践中看到了自己的缺点,我觉得自己就是太急了,跟消费者是不能急的,我一定好好的改进。化妆品销售上半年工作总结(二)时光转瞬即逝,不知不觉地度过了_年。但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的_超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点,心想既来之则安之。放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。这半年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在_月和_月份分别完成了一万元销量。除_月份外,其它月份销量均在45_元之间。要做好促销工作,我体会深刻有三点:第一、始终保持良好的心态。比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。_年让我有点依依不舍,曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪泪水,正因为经历了这点点滴滴的酸与甜,才让我不断成长着,进步着。所以,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!第2页共2页
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