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2016年*公司工资和绩效考核办法约定四大公约:市场化、标准化、合作化、透明化。市场化:就是用市场的思维意识来建立、践行我们组织的所有约定。标准化:一切标准必须数值化、量化、流程化,企业的死穴就是没有标准化或标准化不清。合作化:万事都是价值决定的,企业只是一个平台,请用当下的利润业绩说话。市场就像篮球场,瞬息万变,唯一不变的还是变化,由此我们共同建立变化约定:企业薪酬、晋升一切变化正常。原来我们推崇销售冠军,销售冠军固然是我们企业的优秀员工,但一个优秀员工,他不能影响别人,永远是个人英雄主义,企业要发展,不是靠几个人的单打独斗,要靠优秀的团队,靠一伙人影响另一伙人,今天我们更推崇优秀团队,推崇和培养有能力影响团队和带领团队的企业的精英。一、员工的基本工资按公司员工职业生涯规划执行,试用期1800元,正式2000元,员工分二星2200元、三星2400元、四星2600元,部门经理分也同样分二星2400元、三星2600元、四星2800元,每两月考核一次。员工有驾驶证的为公司开车,给责任工资每1公里补助0.5元(给了开车职务工资的没有此补助),出现违章扣分罚款,扣分由开车人负责,罚款公司承担,出现事故赔钱,公司承担一半,把车损坏换件维修,全由当时人承担。二、各部门的月基本任务,基本任务会根据成本和公司资源及市场随时调整根据2012年财年历史数据分析,店面难易系数,每月每部门基本任务如下:街边店街边店晚苹果数码渠道产品部行业网吧部强者耗材部月任务/人845030006000总650005000总10000三、绩效工资提成原则:本公司考核办法涉及的提成全部是毛利润提成,每个业务部门的业务员必须承担本部门的费用和成本,如网吧行业部,每个业务员只要到这个部门来,就必须承担每月每人5000元的工资及补助、技术部、维护费用、售后返修费用和管理费用及财务费用,而且除了正常工资和劳保福利不计算成本减当期利润外,其他如在外的中餐补贴、装机费、上门服务费、加班补助、送货运费、外包费、超期利息、开票税金等都计算成本。本月本部门任务是保底成本任务本月系数,完成本月任务的80%以上保底提成4%,完成本月任务90%以上,提成5%,超额完成,超额部分提成30%;未完成本月任务的80%,无保底提成,每个区域或某人保本任务完不成,差多少,按10%扣除工资,每个区域或某人保本任务完不成80%,差多少,按15%扣工资,每个区域保本任务完不成70%,差多少,按20%扣工资,未完成60%,差多少,按25%扣工资,未完成50%,差多少,按30%扣工资,不够扣的,扣责任挂账。不承担保底任务的提成方法,如技术员提成,减费用后的毛利润提成15%,销售人员也可以用这种方法考核。非销售人员在外接的行业网吧业务,指没门面完全靠自己在外揽的业务,也没公司负责人指派的业务,绩效工资考核办法是毛利润减项目费用后,提成30%,由销售业务员全程协助谈成,毛利各一半;公司指派的业务,业务员提成15%。销售员在外揽的业务,按有关规定考核。四、门市业务员工资考核办法 1、门市的淡旺季系数 春节前后一月是高峰,相近两月可以申请相互调整一个系数,平时这月由于生意不好,可以申请调整,下两月要补起来。月456789101112123系数0.80.850.851.11.1110.850.91.251.21.12、月绩效工资:(1)完成本月任务的80%以下,无提成, 80%以上,毛利提成4%,90%以上,毛利提成5%,超过任务部分提成30%。完成任务百分比80%以下80%90%100%110120130140150160以上统一提成扣基本工资4%5%5%超过任务部分提成30%33%33% 35%35%(2)按组考核,两人一组或三人一组,体现团队合作,平均达到110%,毛利加提1%,平均达到120%,毛利加提2%,平均达到130%以上,毛利加提3%,一个未完成任务无加提。组团必须每月1日书面申请给程鹏为有效,店长不能组团,副店长必须带组,不设组长职务。3、月绩效工资KPI考核:月绩效工资乘以个人KPI系数得出每月绩效工资,KPI包括地面卫生,桌面卫生,样机的摆样(整齐,点亮,空缺),站位,纪律,每天清点库存,滞销任务的完成等,另有文件规定。4、新业务员第一月有责任基本工资1800元,主要任务是学习和拉客户,主动出击拉客,把客户交给老员工,成交后,老员工开单时注明由*拉客,利润分新员工1/3作新员工业绩, 新员工和老员工同时拉一个客户,不属于主动出击拉客,新员工不享受利润分成。80%由自己谈单,最后成交临门一脚由店长和老员工帮忙,100%算自己业绩,自己谈的业务自己搞不定由老员工和店长协助谈成,两人开合单,算50%,标准是自己跟客户介绍机型,谈了20分钟以上,店长和老员工发现有丢单现象,协助其谈成。新员工完不成本月任务的80%,1600元,跟本月任务差多少按15%扣除基本工资,个人完不成本月任务的70%,跟本月任务差多少按20%扣除基本工资,个人完不成本月任务的60%差多少按25%扣除基本工资,个人完不成本月任务的50%差多少按30%扣除基本工资,完成基本任务有5%提成,超出部分提成10%,新业务员完成2000元转正,转正后第一月的基本任务是老员工的70%,按70%任务分组考核,转正后第二月,月任务跟老员工一样。传帮带制度:三月达标,公司给予师傅300元奖励,再三月成为组长,公司奖励师傅500元。5、店长绩效工资考核办法:(1)店长责任工资600元,本月亏损按亏损的多少乘以5%扣职务工资,资深店长责任工资800元,资深店长条件:1)本店连续三月盈利,比实际成本增长30%;2)必须带一个合格的副店长。(2)加持部分:团队提成,1)每个部门盈利超过本店实际成本的10%,超过部分提成10%,20%以上,超过部分提成15%,30%以上,超过部分提成20%。(3)责任工资加团队提成减KPI考核扣款等于店长绩效工资。6、副店长考核和晋升机制:(1)副店长的职务工资400元,副店长条件必须达到二星级员工标准,副店长必须带组长(2)副店长职责:见副店长KPI考核(3)组员一个未完成任务,扣副店长职务工资100元,本月小组任务未完成,扣职务工资200元,(3)本月小组任务未完成,个人任务也没完成,取消副店长待遇,按组员待遇考核,小组两月未达成任务,虽然个人完成任务,也取消副店长资格。7、综合店营业时间晚上18:00-20:30,销售毛利提成办法:超过2500元的提成30%,低于2500元的提成25%,低于2000元的提成20%,无故不开门的,每人扣200元,每提前10分关门扣50元,为了所有门市公平竞争,晚上销售毛利不计算本月任务,包括店长的任务,业务员在本月任务未完成的情况下,也不能凑数。财务统计晚上利润时一定要查看开龙日志进行统计,下午6:00之前开单的统计到白天。晚上销售员公司必须选取精英,并实行末位淘汰制,达不到1000元,自动淘汰。8、门市要做出业绩,不能只靠在门市接生意,还要在外面揽业务,也就是座商、行商一起来,凡是在外揽的业务单子,如网吧和行业单子,单独给予20%,如果门市任务完成,另奖励10%,分辨在外揽的业务单子,第一,10台及以上,第二,店长确认签字,第三,必须签订供销合同。在外揽的业务,可以除以2计算任务量。门市销售员在门市和外面接的网吧行业业务,自己搞不定,介绍公司有关人员去谈,事成后给予毛利润10%的提成,一直是自己参与,由专业人员全程协助完成,提成各15%,全程由自己跟踪,专业人员协助谈单两次,专业人员提成10%。五、渠道业务员工资考核办法1、工资总原则(1)、出差要求:外渠业务员组长每月出差至少10天,负责一个区域的业务员每月出差至少5天,负责二个区域及以上的业务员每月出差至少10天,商务至少3天,少一次扣50元基本工资,。(2)、按利润考核的工资考核办法:1)DIY配件产品和耗材产品毛利润单独考核,DIY配件产品包括CPU、内存、硬盘、主板、显卡、显示器、机箱电源,除此之外全部是耗材产品。2)各区域占比如表格,渠道的DIY配件保本任务6.5万,每个区域的保底任务是6.5万百分比,开发费用和发货费用冲减毛利润,渠道里商家做网吧、行业单10套及以上,利润不计算在区域任务中,另算,提成20%,有公司派专人全程协助的,提成10%。3)渠道做网吧30%,有公司专人协助的,协助的人提10%,渠道业务员提20%,渠道人员提供信息,网吧专人去跟,以专人为主,渠道人员提成10%,网吧专人提成20%。4)产品经理和产品商务做业务提成办法:不是公司指定和非公司老顾客,属于自己在外独立开发的客户,提成30%,别人把价格谈好,只要你开个单,不给予提成,公司老顾客和凡别人找上门来,你接待的客户,拿散件做批发现款现货,不给予提成,开单要开实际客户,不允许张冠李戴开渠道客户名下,公司指派的和公司的老客户的网吧单和行业单,即不送货也不收款,提成10%,独立送货收款,提成20%,网吧事业部或公司协助帮忙搞成,协助的人和产品商务各提成10%。上面几种情况除三大件外,其他利润必须高于批发价10元以上,如果按批发价出货,提成少5%,相当于本职工作。2、DIY任务分配 14年12月-15年11月渠道统计数据和区域占比总任务*一组*二组*0.13 0.04 0.06 0.07 0.30 0.06 0.05 0.20 0.31 0.17 0.24 65000 8450 2600 3900 4550 3900 3250 13000 11520 14960业务员*3、县市渠道月任务淡旺季系数如下:这月由于生意不好,可申请调整,但下两月或一月要补起来。内渠无淡旺季系数。 月456789101112123系数0.80.8511.21.10.90.90.81.11.41.10.854、耗材各区域任务: 10000元是任务,按县市渠道淡旺季乘以系数,便是本月任务,未完成任务提成5%,完成任务提成15%,超额完成任务,超过部分提成30%。总任务*0.340.060.070.080.050.060.130.080.13100003400600700800500600130080013005、业务和商务分工和考核办法:(1)、实行商务就是业务,业务就是商务,渠道商务带的区域小,同时承担电脑城批发业务的开单,业务出差时区域由商务代管,外渠分两个团队,(2)、外渠的绩效工资考核办法:负责这个区域提成这个区域的绩效工资55%,组长提成10%,商务10%,代休息的商务5%,业务自己做商务20%,不做商务给商务20%。如:1)组长自己不做商务提成55%,组长自己提10%,共65%,商务提成30%,代班商务提成5%;2)、商务自己的区域绩效工资提成55%+30%,组长提成10%,代班商务提成5%,3)、一般业务自己做商务提成75%,自己不做商务提成55%,商务分别是10%和30%,组长提
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