2023实用的策划方案范文锦集10篇 策划方案 篇1一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。二、促销价格既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。三、促销场地本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。四、时间安排菜市场的人流高峰一般在早上7：309：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：0010：00。五、现场布置因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”（内涵在于本按摩器方便实用，随时呵护你的健康），“中秋大团圆，健康合家欢，关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。六、促销前工作准备我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤动中，心旷神怡”（按摩器的效果）、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。七、现场促销三步曲1、邀请邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东（本身短时间内就无法明白），但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，挡住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生反抗心理，还“非走不可”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。2、推销(体验与沟通)本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。“眼观六路，耳听八方”，随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整力度与部位，直到让顾客满意；当临近顾客在发表负面意见时，采取“远离”办法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时，“超前定单”，即你应该做顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解和认可。策划方案 篇2在人人乐于自我才艺展现的时代，话剧已经不再是“演员”们独享的“游戏”了。-3-08日，在光大会展的中国婚博会上，一场“剧院婚礼”吸引了无数前来“取经”的准夫妇的注意全新改版的iwedding婚典杂志等策划了现场呈现“愿真爱永远”的剧院式婚礼活动，将剧院式婚礼激情演绎。故事分为“水晶鞋的前世”“水晶鞋的今生”“剧院婚礼”共三幕，从中世纪灰姑娘的故事到中国都市男女的恋爱，穿越时空和国籍神奇的传递并延续出美丽永恒的爱情。“剧院婚礼”成新宠都说爱情不能儿戏，而婚礼又恰恰是人生最华美的大戏，从最初的“童话婚礼”到西式的“绿地婚礼”，从罗曼蒂克的“教堂婚礼”到稀奇古怪的“年代婚礼”，近年来新人们在婚礼上可谓是玩遍了花样，而如今由新郎新娘真人演绎的爱情小话剧又成为了“婚礼”上最炫最in的节目。主办方告诉记者，所谓“剧院 婚礼”就是一种全新的时尚婚礼仪式，设计出发点是让新人在婚礼上将自己喜爱的剧目，或者自己的真实爱情故事，自己编剧演绎成剧院演出的形式。当日由于场地限制，不少闻讯赶来的观众被拦在了门外，一位操江浙口音的赵阿姨急切地跟门口管理人员商量：“我们(赵阿姨夫妇携女儿和准女婿)为 了看这个表演，特地在上海多呆一天，光住宿就多出500块，能不能通融一下，放我们进去。”现场负责人之一顾小姐告诉记者：“此次展示的剧院婚礼是按照如今年轻人求新求变的心态，作为一个新模式来推介、尝试的，加上今天大风大雨，早上还担心没人来，没想到居然吸引了这么多人过来，我们现在里面不仅没有 空位，而且站了很多人，再放人进去恐怕场面就不好控制了。所以只好让他们等等，等第二场再进来观看。”我的舞台我做主对于“剧院婚礼”的“热销”，主办方虽没料到，嗅觉灵敏的婚庆公司却早已安排了“卧底”。在现场，记者采访了某婚庆公司派来“学习”的小杨，他告诉记者：“介绍新人相识相恋的过程是每场婚礼必不可少的流程，以往我们通常会用投影把新郎新娘从小到大的照片放一遍，配上司仪动情的叙述，把两人恋爱经 过大致介绍给亲友。这个方式虽然也能达到煽情效果，但是过于陈旧和呆板。小话剧如今在年轻人中很流行，如果新郎新娘能用这个形式自己演自己的故事，既新鲜又真实，肯定会比放照片来得有效果。就是不知道新郎新娘有没有这个胃口，毕竟举行婚礼就跟打仗一样，新人要兼顾的事情太多，演话剧可能要排练很久。”尽管婚庆公司对于“剧院婚礼”的形式还有所保留，但就记者在现场采访的几对准新人情况来看，现在的年轻人远远要比他们预期的“豁得出去”。带着 准新娘前来“取经”的张先生还未及散场，就和未婚妻聊起了“剧本框架”。当被问及是否会选择“自导自演”时，他表示：“我跟未婚妻虽然不是话剧迷，却也隔三差五陶冶情操。何况话剧这种表演形式挺随意的，也不是说一定要有什么表演功底。我俩说好了，都争取本色出演，反正下面坐的都是亲朋好友，也不怕他们笑话。”一旁的准新娘也欣然附和：“我们还可以拖着伴郎伴娘一起，就是玩呀!”而另外一对准新人也表示：“一生一次的婚礼，能有一个免费的舞台，一个自己演自己故事的机会，何乐不为?”策划方案 篇3一、活动意义：在雷锋精神的召唤下，作为大学生的我们，更应该主动帮助需要帮助的人。此次敬老院之行，让同学们在帮助老人们减少孤独的同时，感受助人生的乐趣。在以后的生活中，更多的关注老人问题，主动向老人伸出我们温暖的双手。二、活动时间：3月24日三、活动地点：黄岭敬老院四、活动负责人：张成浩五、活动前期安排：一、以工商1、2班班长和团支书为小组长把组员分成4个小组，这4个组分别由_-_带领。l 在11月22日写出具体的策划书。l 明确和下达此次活动期间每组所要表演的节目的内容和节目的数量，节目由两个班的团支书负责先确定节目的类型。l 由每组组长负责组员的节目训练，由张成浩负责监督每组节目训练的进程。二、要认真落实节目的训练。l 组长要严格要求组员的往返涂中的纪律。l 在活动中组长要要约束好组员，按照活动流程认真执行活动l 4位组长在活动前天一起到敬老院实地考察安排具体活动过程。l 计划好到时去的敬老院的物品l 做好活动记录，并拍摄相片三拉赞助1、(略)u 六、活动流程：u 在3月19日由张成浩去敬老院与院长商定好活动的具体时间。u 活动当天，于中午1：40在荒岭春晓集合各组长提前15分钟到场，并到张成浩那里签到。u 由安全负责人强调相关事宜后，带领所有的组员有秩序的到达敬老院。u 何丹慧、李雪平等人先到敬老院去布置场地。u 组员到敬老院之后，各组到指定的位置坐好，在由支持人支持节目(约1小时)u 节目结束之后，队员可以随意的与老人聊天或帮助老人做一些事，例如檫玻璃、拖地之类的。u 活动结束后，由参加此次活动的组员将桌椅放回原处，一并将卫生打扫干净u 活动的当天，各组长进行简单的总结，第二天进行总的总结(必须说清楚总结的目的)并对存在的问题提出解决方案。n 注意事项：n 每组节目的数量应在1到2个，节目人员的安排应包括所有参与的人员。n 节目的类型应包括多种，如：小品，话剧，现代流行歌曲。60年代的老歌，吹笛等等。n 如当下雨天后的将推迟，时间待定。策划方案 篇4一 活动时间：200x年8月16日8点钟整二活动内容：1. 百草园篇 观光：网友自行游园参观 游戏：免费团队游戏（备选） 自费游戏CS拓展训练，骑马等2. 红旗渠漂流内容：午餐后集合一起前往漂流点进行活动。高空悬崖漂流。2人一组，看谁的速度快，还要比拼下水枪的枪法。【流程图】周日早上8点整浙江日报社大厅集合-签到处（杨丰帆处，签订安全责任协议书同时领车贴）-8点30分辆准备出发（布置完毕每辆车，检查车贴，旗帜等）-别克商务车领头出发-行车过程（使用对讲机时刻保持联系，张波进行摄像，林光明和蒋慎敏时刻观察安全状况）-10点30分到达目的地（百草园，车友下车稍作休息自由活动进行观园活动）-11：30分集合吃饭-12：0014：00游戏活动时间（网友可以免费参与我们的游戏环节拿奖品、，也可自费游玩百草园活动项目如CS拓展，骑马比赛等、丰帆主持，老蒋负责发奖品、张波进行摄影）-14：30重新集合（准备漂流项目）-驱车前往漂流游戏点（按顺序安排人员）-16：00结束（召集大家准备回去，做一个简短的总结）-16：30分回程。-回来后总结，赶制专题星期一上线。三 人员分工表全体工作人员：蒋慎敏 杨丰帆 林光明 甘师傅 张波分工明细：甘师傅（司机、负责带路，领头车）蒋慎敏（安全负责人、确保活动过程安全进行、午餐负责、车贴、横