. . . . 孔 雀 养 殖 场商 业 计 划 书保 密 协 议本商业计划书属商业，所有权属于某孔雀养殖场。其所涉与的容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得某孔雀养殖场的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分容予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的资料一样的态度对待本计划书所提供的所有资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。如读者违反上述条款，提供方保留采取相应法律措施的权利。如提供者索要，读者必须尽快将此计划书归还给提供方。此计划书不得复印、摘抄。目录1. 摘要1.1 项目方简介1.2 孔雀品质1.3 技术1.4 市场和客户1.5 管理团队1.6 项目融资需求与合作方式1.7 财务预测2. 项目方简介2.1基本注册信息2.2 公司历史2.3 股权结构2.4 公司发展目标和发展战略3.产品3.1 产品简介3.2 产品特点3.3 孔雀养殖技术3.4 技术3.5 产品开发4行业背景4.1行业概况4.2 价格4.3 行业发展趋势5.市场分析5.1 市场细分5.2 市场发展趋势6 营销计划6.1产品定位6.2价格定位与包装6.3营销策略7 销售7.1销售队伍7.2 销售过程8 竞争分析8.1 竞争概况8.2 未来竞争者8.3 进入障碍9 运作计划9.1 项目选址9.2 养殖场建设计划9.3 采购与培训计划10 企业管理10.1 组织结构10.2 管理团队10.3 招聘计划11 财务预测11.1 总投资额与融资计划11.2 成本与利润分析12 退出机制12.1股票上市12.2股权回购12.3股权转让12.4利润分红12.5出售13 风险与对策13.1技术风险13.2市场风险13.3政策风险13.4财务风险13.5管理风险13.6企业风险对策1摘要1.1 项目简介：年产10000只成年孔雀项目开发，主要产品孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋等。1.2 孔雀品质本养殖场孔雀品质上等，饲料以玉米、麦鼓、豆饼、鱼粉等混合饲料和每天充足的青绿植物饲料喂养，肉质新鲜可口，营养全面，是以食代药补品的上等佳肴。1.3 技术采用印度成熟的孔雀养殖技术，孔雀成长速度快，品质好。1.4 市场和消费群体某孔雀肉，作为绿色食品，是最受欢迎的保健佳肴，具有广阔的市场前景。某孔雀年销量将近1万只孔雀，而且一直保持10%增长的态势。目前我国孔雀肉的消费市场只有、相对成熟。其他省份基本是待开发，未来的孔雀肉市场非常乐观。孔雀肉为高蛋白，低脂肪的健康食品，其蛋白质含量高达23.2%，远远高于一般禽类，富含20多种氨基酸与维生素和微量元素，脂肪含量仅为0.8%。适合各类人群食用。孔雀还具有药用价值，现代中药学验证孔雀肉有滋阴清热，平肝熄风，软坚散结之功效。1.5 管理团队执行董事：xx，中国农业大学本科毕业 xx，中专毕业，2007年-2010年于始峰伟业从事管理工作。1.6 融资需求与合作方式1.6.1项目投资概算该项目总投资500万元，详见（附表11-3）其中：固定资产投资150万元（设备投资60万元,土建工程90万元）1.6.2 资金筹措本项目总投资为500万元，企业自筹100万元，其余筹集；合作方式股权债权均可，具体事宜根据项目进展情况而定。本项目按计划在3年之偿还这笔资金。1.6.3 项目建设规划项目建设规划占地20亩；100平方米办公楼装修，宿舍；修建1000米公路； 2个孵化室。1个孔雀肉与标本加工生产线，1个冷冻库，1个仓库。1.7 财务预测通过销售，成本假设。损益表，资产负债表与现金流量表预测。财务分析，盈亏平衡分析。该项目利润空间巨大，较强的盈利能力，销售利润率和净资产收益率都比较高，且呈稳定的增长态势。资产运行状况良好，发展潜力大。2. 项目简介2.1项目基本注册信息由于资金还未到位，注册信息待资金到位后办理。并致力取得野生动物驯养繁殖许可证和野生动物经营利用许可证。2.2 公司公司名称: 某孔雀养殖场公司理念： 自然 品味 健康公司宗旨： 保持自然 营造品味 创造健康2.3 股权结构现在全部投资共计100万元，其中xx投资50万元，占全部股权的50%，xx投资50万元，占全部股权的50%。2.4 公司发展目标和战略公司的发展目标和战略分两步走：第一步（第一年）投资250万元，建20亩养殖场，初步形成养殖商品孔雀10000条规模,以和中心，逐步向周边省市渗透和发展，建立网络销售渠道。第二步（第三年）投资250万元，扩大再生产，商品孔雀数量达到20000条，种孔雀5000条，孔雀肉生产线一条。在建立销售中心，产品辐射全国，走出国门，公司上市（创业板）。3. 产品3.1 产品简介孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋等。3.2 产品特点和功能孔雀是国家鼓励养殖的集观赏、食用、保健于一身的养殖珍禽。孔雀肉是高蛋白低脂肪低胆固醇的野味珍品，营养价值高，肉味鲜美，有“水中老鳖，禽中孔雀”之说。本草纲目禽部第四十九卷记载*“孔雀辟恶，能解大毒、百毒与药毒”。其解毒功效甚至超过穿山甲。经现代科技证实，孔雀肉营养种类齐全，富含各种微量元素，氨基酸配比接近国际粮农组织与世界卫生组织推荐的理想模式，是优质蛋白质，肉质瘦，其脂肪、胆固醇、热量指标均优于普通禽类、兽类与淡水鱼，达到美国新食品标准法规定的极瘦肉类标准。孔雀骨胳的骨钙含量高，钙磷比优于牛奶，与人奶钙磷比几乎一致，是优质补钙营养源。3.3 孔雀养殖技术养殖场从印度引进孔雀养殖技术，这些技术规规定温度与场地对引进品种的养殖技术。包括养殖场的规定；选种技术；孵化技术；护理幼孔雀技术；养殖技术；食物；兽医工作；环境卫生；与孔雀生产养殖场的运转等等。3.4 产品开发产品名称：某孔雀主流包装有两种形式，真空包装与木箱包装一期工程开发产品为，商品孔雀。生产能力达到10000只/年。二期工程开发产品为，商品孔雀，孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋。生产能力达到20000只/年商品孔雀， 5000只种孔雀。4行业背景4.1行业概况根据查实有关报道与实地考察，仅市场全年的孔雀销量就达到6-9万只孔雀。但是中国的孔雀养殖业根本满足不了这么多，、等地相对较大规模养殖场均未超过3000只，由于孔雀的稀缺性，80%以上地区销售量求大于供，市场前景非常好。但是中国的孔雀养殖业只有，等地有所发展。其他省份也有零星几个养殖场，但都是小规模。全国孔雀消费量年增长20%以上，但是孔雀养殖却几乎停滞。4.2 价格根据市场调查：商品孔雀在市场的批发价在100-120元/KG。孔雀苗为80-120元/只。4.3 行业发展趋势由于孔雀具有较高的药用价值、食用价值与观赏价值，且孔雀养殖的稀缺性，其价格逐年上涨。抗病性强，成活率高，饲养成本低廉，会逐步成为未来市场消费主流。 5.市场分析5.1 市场细分 由于消费者需求存在差异。按照地理变量、人口变量、心理变量、行为变量四种基本形式来细分市场。 一是按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。根据地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的市场。大中等城市的环境，消费水平，素质与流动人口，构成一个很大的市场。 二是按人口统计变量，如年龄、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度等。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系。只有收入水平很高的消费者才可能成为孔雀的经常买主 。青年人好面子，上讲究，讲排场；老年人讲实用，重实效。 三是按消费者的社会阶层、生活方式、个性特点等细分市场。同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。 四是按消费者对孔雀的了解程度、态度、使用情况与反应等划分成不同的群体。如消费时机，是否消费和消费程度，消费数量，对产品的忠诚程度等 针对不同阶段的消费群体，企业进行市场细分并采用不同的营销策略。 5.2 市场发展趋势在一个具有13亿人口、GDP过十万亿元的世界经济第二大经济体的中国，孔雀养殖行业的发展前景和投资价值是高回报高利润的。 一.从宏观背景来看，未来10年，中国经济仍有望保持7%以上的较快增长速度，居民人均收入也将保持6%以上的增长率，城乡居民的购买力将逐年提高。宏观经济的上述运行态势，将为孔雀需求市场的发展提供良好的外部环境。二.从孔雀消费水平看，中国城乡居民人均孔雀消费量还很低，消费潜力还远远没有挖掘出来。孔雀养殖行业在我国仍然是发展潜力巨大的产业。三.从长期看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，孔雀将成为越来越多的城乡居民生活消费品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均消费数量将继续保持上升势头，社会需求总量仍将保持较快的增长速度。预计在未来5至10年，我国孔雀消费市场将以年均20%左右的速度增长。 四就具体行业来看，具有营养、保健、有益于人们身体健康的孔雀肉市场盈利空间较好。同时，中国孔雀养殖行业仍处在快速成长阶段，产地集中度高，品牌少，这也将为拥有品牌、网络和资本优势的强势企业带来行业整合的市场机会。 五. 孔雀养殖行业将会一直保持较高的增长率，但仍是一个供不应求的时代。6 营销计划6.1产品定位某孔雀是我公司经过严格的，科学的，成熟养殖技术加自主探索养殖培育出来的天然孔雀。由于孔雀是富含多种对人体有益的微量元素的天然孔雀，其孔雀质特性支持我们以其强体固神的功能为老年人健康提供保证的保健佳肴；为企业高管，脑力劳动者补充足够的微量元素；为年轻人争得面子。用高于一般孔雀肉的市场势态，树立高端的品牌形象，使某孔雀成为一种造势，引市的新产品，只有这样才能使某孔雀在孔雀市场中独树旗帜，巩固市场份额，稳定品牌价值。占领市场，引领市场，创造市场。6.2价格定位与包装通过对当前孔雀需求市场的调查并依据公司发展战略，某孔雀其肉质是目前高端市场的孔雀肉之一，但还是决定进入孔雀肉中端市场。其定价同一般孔雀肉。价格保持在：商品孔雀100-120元/kg。作为品牌上市的产品，我们力求在包装外形上也做足功夫，使其吸引足够的眼光。因此，在真空包装孔雀肉的外标签与评审设计上要新颖别致，设计出独具公司文化理念的外在体现，弘扬一种自然，品味，健康的思想，彰显品牌形象，使消费者的大脑中留下深刻的印象。6.3营销策略根据公司的发展目标和战略，现做强再做大。即一期工程做强，二期工程做大。采用传统的营销网络与电子商务营销网络相结合，在较短时间打造出属于自己的一片天地，占领一片稳定的市场。6.3.1传统的营销网络面对当前孔雀市场竞争日趋白热化的情况下，企业的生死存亡与兴衰成败，很大程度上维系于营销网络和销售渠道的建立与可控，因此必须建立科学合理的营销网络和销售渠道。孔雀市场：和超5000万人口，有孔雀需求的大约50万计算，按每人每年消费0.5斤计算，全年共需求孔雀肉25万斤。某孔雀进入和市场，预期是自身的市场占有率达到32%，即8万斤。足以支撑我们整个养殖场。6.3.2电子商务营销网络借助电子