渠道销售总监工作的职责范文职责：1、根据公司战略制定渠道建设及发展计划，负责全国渠道的开拓、维护、管理等工作;2、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等，为公司业务及渠道发展提供建议及方案;3、.组织与管理销售团队，掌握销售进度，完成区域销售目标;4、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;5、善于发现下属员工优点，培养下属员工能力持续提升;6、拜访重要客户，做好渠道访问记录，建立并完善渠道客户数据库;7、及时反馈一线的客户信息，提出合理化建议。任职要求：1、本科以上学历，_年以上软件行业销售管理经验者优先;2、具备团队管理能力、市场开拓能力与客户沟通能力;3、_周岁，学习能力强，具有较强的沟通能力及聆听能力;4、具有零售软件销售和零售行业信息化项目实施经验者优先;5、勤奋、能吃苦，愿接受挑战，能接受出差。渠道销售总监工作的职责范文（二）1、负责制定第三终端体系年度战略;2、负责所辖区域市场年度经营指标的统筹分解;3、负责确定第三终端目标体系和销售配额;4、负责组织制定和实施营销发展规划，监管规划的执行情况，并提出修订方案;5、制定第三终端年度营销计划和预算方案;6、负责销售渠道和客户的管理;7、及时掌握市场数据并进行分析，针对出现的问题及时调整销售策略;8、负责所辖区域市场渠道商的管理工作;9、负责所辖区域市场销售回款指标的达成;10、负责制定渠道网络、市场推广等规划，并监督实施;第1页共1页