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有趣的服装促销活动方案一、周年庆主题:周年盛庆,感恩回馈二、促销时间:_月28_月_日(其中_日为周年庆典活动日)三、庆典活动参与人员:铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等,人数约_人四、活动形式:主要是搭建小舞台,举行庆典讲话并派发小礼品五、活动推广宣传:禅城电视台记者、宣传单(_千份)、立柱广告_幅六、送礼形式及礼品:1、凡参加_月_日上午10:_周年庆典仪式的可获得现场赠品一份2、只要_日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖,_%中奖,一等奖_名,高档拖箱;二等奖_名,精品打火机;三等奖_名,精美领带;其余为四等奖_名:精品袜子一双3、折扣优惠:一楼优惠低至5折,正价产品买100减_元;二楼买满_元,送一双袜子,并可参加抽奖;买满_元送t恤一件+抽奖4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件,可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条5、购买满_元可获得vip卡一张,次次享受折上折优惠七、活动现场气氛布置:2、气柱、横幅3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球4、店侧面一条大横幅:“铁丹张槎店辉煌周年庆,感恩大回馈!”第一阶段_月_日_日前期宣传工作1、准备,营造前期气氛2、立柱广告宣传(与安东尼沟通,借用_天立柱广告位)3、与相关部门联系好,提前做好活动位审批第三阶段_月_日庆典活动准备工作1、门前布置气球、吊旗或串旗子(基本准备好并完成)2、两根气柱和横幅两条(准备好)3、礼炮(手动礼炮)(准备好)5、魔术表演或组合跳唱(准备好)6、舞台3.6某_米(_块,不用加高脚,与安东尼沟通安装)、_张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风_个(待准备,_日晚准备好)7、礼品派发(有奖问答,简单的大概_道题)(待准备,_日前)8、路边插彩旗30面(待准备,_日前)9、最佳店员评奖(如需要则需准备证书、奖品,_日前)10、活动流程:店庆约半小时背景音乐1、节目表演2、主持人简单活动意义及嘉宾3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况4、蔡总致辞(礼炮)5、魔术变脸节目表演6、给最佳店员颁奖7、店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)8、介绍促销活动优惠情况及服装优点9、节目表演10、现场有奖问答11、继续促销,11:30结束有趣的服装促销活动方案(二)一、促销的_个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库,降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的_种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:1、大型节假日促销包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:(一)策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:某某某某店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,_元购机,_元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。5、特别强调:(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。(二)准备须到位1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。(三)预热要充分一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。预热要以活动现场为圆心,以活动周边_里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在_天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。(四)执行最关键1、提前布场。2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。(五)检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节一定不能省。发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。(六)总结要及时1、半天一总结,及时鼓舞士气。2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出不足。3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避免再次发生。第3页共3页
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