系实习报告别：药学系专业：药物制剂技术班级：08级3班学号：姓名：宫国超指导教师：丛彩娟姓名宫国超班级学号06专业药物制剂实习岗位临床医约代表学院 指导教师丛彩娟企业 指导教师黄绪杰实习单位哈药集团中药二厂实习时间自：2010年12月26日 止：2011年6月5 日关于在哈药集团中药一厂公司从事药品销售冈位的顶冈实习报告光阴似箭，岁月如梭。一晃一年的实习生活过去了，在这一年的实习过程 中，我有着许多的收获和快乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我 在以后的人生之路上取得更大的成绩，失败的经历使我更加努力去改变自己不 完美的地方，让自己在以后的日子里做的更好，这一切将成为我生命中最宝贵 的财富之一。一、实习内容及过程我的实习岗位的临床医药代表，所在的部门是临床事业部。我们部门的职 责：熟悉每一个产品的产品信息，无论是 OTC处方药、膏药还是其他产品， 都能准确无误地向客户传达，并树立、维护和提升公司的良好形象。积极参与 产品知识、销售技巧等培训，掌握每一个产品的有效销售技巧，处理销售工作 中的疑难问题，使客户乐于购买公司的产品。拜访分管区域内的客户如医师、 药师、医药代理商经销商等，与客户建立并保持良好的合作关系。制定并有效 执行所辖区域的行动计划，在目标医院和科室开展各种推广活动，完成或超额 完成销售指标。执行地区经理或业务主管的要求，在分管区域内策划、组织和 开展促销活动，稳定和提高公司产品在各个医院的覆盖率。进行市场调研，特 别是掌握竞争对手的资料，如实填写工作报告、销售报表，完善医院档案。毕业实习报告成绩： 指导教师：年 月日