高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧课程背景： 当前世界经济风云突变 ,原材料价格大幅波动 , 企业每降低采购成本 1%，对企业利润增长的贡献平均 为 10% 以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、 采购法务及合同管理、 取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大 幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和 交货准时性 ?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升采购人员的业 绩？ .对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10 多年实战经验的资深世界顶级讲师将一一带给您解决思路与方案。课程大纲： 第一章：如何从战略的地位来进行采购管理1 杰克韦尔奇眼中的采购2 采购的杠杆作用是什么？3 采购的国际化新趋势及作业模式4 集权架构与分权架构结构对组织的利弊5 集团采购的地位和作用对组织绩效的影响6 采购所面临的挑战有哪些？7 采购的五大核心任务8 如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？9 经典案例分析：索尼集团的采购模式 第二章：采购职能管理1. 采购管理者需要具备哪些能力？2. 管理者的主要任务是什么？3. 现代企业采购管理者的类型有哪些？4. 管理者的管理技能分析模型5. 组织文化的类型6. 不同组织文化下采购管理者的角色和责任有什么不同？7. 功能型组织的特点8. 事业部或专业型组织的特点9. 区域或矩阵型组织的特点10. 战略业务单元架构的特点11. 策略 -组织结构理论对采购管理者的作用在哪里？12实战：在不同的组织下的采购管理有重点是哪些？第三章：采购管理中的预测方法及一些实用的采购技术1一些实用预测方法2实用技巧快速提升预测能力3预测与采购策略制订4采购目标的发展 CQDS Vs. 7R5成本导向的采购供应技术“定位”6采购策略与物料匹配技术7协同 ESI & EPI 的价值8案例分析：先进采购技术同步工程第四章：采购法务与合同管理1. 合同是契约吗？2. 一个人可以形成合同吗？3. 日常的传真及邮件是合同吗？4. 合同的类型5. 合同关系的不适用性6. 合同的主条款与提示性条款7. 如何区分合同的标的与标的物？8. 标的，劳务与工程项目9. 价格是所有合同的主要条款吗？10. 什么叫合同的履行 ?11. 给付义务与随付义务有分别吗？12. 格式合同的范围13一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介I 3 案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷第五章：采购成本（管理）降低方法及工具大全1 、供应商感知模型2、TCO 概念3、如何降低外部成本4、如何降低内部流程成本5、如何降低共同成本6、电子采购在企业流程中的价值7、如何了解供应商的动机与喜好？8、最佳标杆比价法：9、供应商成本模型10、供应商价格战略II 、 ABC 作业成本法12、供应商报价的三种方法13、价值分析 / 价值工程如何进行运用？14、ESI 供应商早期介入法15、联合绩效测量16、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？第六章：谈判在成本降低里的作用 -谈判的背景与策略1. 谈判的定义及其特征2. 如何运用谈判中的资源分配3. 采购与供应谈判会经历哪些阶段？4 .如何选择谈判的战略？5什么是采购谈判战略里面最重要的因素7 .采购谈判的风险9 .案例分析：某全球5 0 0强企业谈判战略的选择第七章：如何分析采购谈判的环境与挑战1. 采购专业人员面对的挑战有哪些？2. 采购人员如何在谈判中实现增值？3. EPC & PEPC4 波特五力模型在采购谈判中的作用5. 供应商面对采购的三大战略6 .PESTEL 框架7. SPM模型8 .如何用SPM来为谈判进行充分准备？9.分组实战：PESTLE或波特五力或SPM的运用第八章： 采购谈判过程与谈判的其它要点1. 成功谈判者的特征2. 不同采购谈判战略的典型阶段3. 如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？4 为什么采购方与供应方的谈判可以达成？5. 为什么谈判需要进行批准？6. 跨文化谈判的因素和影响7. 个性和风格特点在采购谈判中的作用？8. 谈判是一个感知和解码的过程9. 案例分析：跨文化谈判