酒店春季营销策划方案 酒店春季营销策划方案3篇 营销，指企业发觉或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。为了确保活动或事情平安顺当地进行，时常需要预先开展方案预备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。你是否在找正预备撰写“酒店春季营销策划方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 酒店春季营销策划方案篇1 第一章、市场环境分析 一、市场分析 据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。 一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。其实不然，民族服饰作为一种具有深厚民族特色的手工艺术品正在渐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。 民族服饰的魅力如此之大，它的市场究竟怎样?这里我们也就有关问题做一个简洁分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也采纳民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为帮助市场的手工艺品市场。 现中国的网民有1.23亿人。我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档;因此，满意了不同的消费人群! 二、市场方案 网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们把握了一部分有购买意向的客户及相关信息;同时，我们也应当明确，一般传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。 其次章、网络营销策划方案 一、产品策略： 在不断的经营进展过程中我们会准时的调整产品策略，准时依据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。 二、定价策略： 网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间特别的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜亮的产品信息外，价格是一个特别重要的因素。 我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的是中价位肯定不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。 当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润化。 三、渠道策略： 无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的方案归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将依据实际状况制定不同的销售宣扬策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的化。我们将通过论坛、淘宝等多种沟通平台提升店铺的人气，有了大的人气就犹如实店选择了一个黄金地段。 四、促销策略： 促销无可质疑是一种重要的快速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的。参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动准时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展现，无论是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。 酒店春季营销策划方案篇2 一、环境分析 1.宏观环境分析 文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，假如做的胜利见效会很快，高校生简单接受新生的事物，与高校生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。 2.微观环境分析 (1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州高校城四周的胜利案例可以看出高校生对格子铺还是乐观的，这就为我们创业供应了起码的乐观性，加上许多格主的东西很受欢迎，这就打算了许多购买行为的产生。 (2)竞争者的状况：学校周边许多的礼品店、精品店 3.市场状况 (1)市场现状描述：在现在的高校校内内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延长化，做成铺子，加上高校生自身的特点使这种形式的进展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校高校生就业机会，为他们以后创业打下基础。 (2)市场构成特性：市场无季节性，无临时性，新奇，独特 二、SWOT分析 (1)优势：高校生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点打算了高校生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校四周甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人供应了便利，为想卖与想买的人之间供应了一个平台。 (2)劣势：高校生的持续性，恒久性有待考验，从商阅历缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有可怕失败的心里。 (3)机会：江宁高校城刚刚建设没几年，进展潜力很大，在校的青年高校生许多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。 (4)威逼：许多人可怕失败的心理，学校周边有许多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。 三、营销目标 我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性： (1)年龄：在这里主要是针对高校生的创业方案，主要的消费群体定位在在校的高校生，一般在20岁左右。 (2)职业与收入：在校的高校生，当然也可能是四周接受新生事物的居民，高校生本身没有经济力量，但是有肯定的经济力量，居民则可以很随便，由于格子铺的投入较少。 (3)受训练程度：训练程度的要求不高，这跟你所要买的东西有肯定的联系。 (4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，高校生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点打算了高校生自己的创业的可能性。 四、财务方案 (1)店主： 1.出租房屋的费用200元/月(视状况而定) 2.格子制作1000元左右 3.收银台和凳子500元 4.其余费用备用1000元左右 (2)格主： 1.格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月 2.所卖产品的费用依据现实状况而定，只是简洁的方案，仍旧又许多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实高校生的在校创业只是对自己的一个简洁的熬炼，运用自己所学的理论学问进行实践化，在实践的过程中熬炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。 五、营销策略 市场细分- (1)按高校名称分，可以分为金陵科技学院、晓庄学院、南广学院、中国药科高校、南京工程学院等 (2)按班级分，可以分为大一、大二、大三、大四 (3)按性别分，可分为女性和男性 目标市场-主要是江宁高校城的同学尤其是金陵科技学院的同学为主 市场定位-“小小格子铺，实现创业梦，力争成为江宁最好的格子铺” 六、营销组合策略 产品策略- 1.商品特点比如正版、价格廉价、特色 2.格子的内部装饰也很重要 3.消费购买力的特点：贵的、廉价的、正版的、 4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精致的包装，但是价格特别廉价，你自己购买精致包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了 5.贴近最潮流、时下最新奇的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择 价格策略-“尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜爱的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎;5元以上的商品末位数为9、5效果最佳;百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品廉价的感觉;同时，顾客在等候找零期间，也可能会发觉和选购其他商品。 渠道策略- (1)在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。“房东”们全都表示，假如要租格子卖货，只要签一个简洁的合同即可，货主无需出示任何证件，肯定没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区分开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。 (2)进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏锐的商业眼光，擅长发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，坚决地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因素，在进行换位思索后，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并留意定期整理商品摆放，准时摆放上新品，使消费者永久对您的格子保持新奇感。 促销策略- (1)营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及的进货、营销、存货环节却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由店主托付管理，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重点也就在于这个“营”字。如今互联网、论坛等如此喧闹，店铺的商品也大多针对年轻时尚的受众，他们追逐潮流、喜爱共享、偏爱网络，最适合口碑相传和互联网的营销方式。另外“折扣”和“赠送”，无论大小商业体，永久是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在细心进货的同时，也要专心营销，打响格子的知名度。 (2)商品适销是关键，注意品质长进展。许多格主往往会把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在店堂里，位置对于销售额的影响也许只占三分之一左右，另外的三分之二则取决于东西是否适销对路。格子铺如同微缩的小型商业街，顾客一旦有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望，所以位置肯定不是关键。建议应把更多的心思放在进货和调整上，多搜集、学习、了解行业的动态，做好长足进展的预备。 七、行动方案 导入期 贴海报、发床单，给在校同学免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。 成长期 与校社团组织强强合作，赞助校内活动，进行免费促销，真诚为同学供应实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在同学心中。 成熟期 通过品牌化运作，推向各高校城，树立品牌，为高校同学推出加盟代理，成为一体化运作。 衰退期 通过服务口碑，赞助同学社团活动，通过品牌横联，加强同学的品牌记忆，开发新的功能与服务。 八、策划方案掌握 (1)一对一(多)营销通过,email,MSN,论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通沟通。 (2)通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料赐予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝愿，给他(她)惊喜。 酒店春季营销策划方案篇3 一、网店推广 1、网店推广之搜寻引擎优化 搜寻引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜寻引擎优化技术，能够让你的潜在客户利