有关少儿培训机构调查报告.关于小儿培训机构调查报告调查目的：通过对少儿培训机构的调查，理解目前有关少儿培训机构的市场态势，分析p 市场环境、竞争态势等方面的情况，全面分析p 少儿培训机构开展的趋势，为少儿培训机构的开展提供一些理论而实际的建议，通过调查报告，分析p 各个机构之间的竞争状况，为我们倍思的开展提供根据。调查时间：20_年2月21日20_年5月25日调查地点：重庆调查对象：欧文英语、南瓜英语、英孚教育、天才宝贝、早八点教育等。五、 调查方式：填写调查问卷、实地调查。六、 调查内容：1.市场切入点首先我们谈市场切入点的时候，不可防止的用产品来进展分类，大家都知道任何产品都有不同的消费群体，什么时候教育培训行业可以将课程当成产品一样卖掉，时刻的去挖掘客户的潜在需求，那么这个时候就正是培训行业竞争最剧烈的时候，所以我们国家在教育培训行业的营销人才还相当的缺乏，当然这只是题外话。即使小到一瓶百事可乐，也不是任何人想喝就可以随意喝的，当然教育培训行业也是如此做善事的除外，并不是说你的产品或是课程是向任何想补习或是学习的人提供，您要做到的就是如何对产品定位，并推向适当的人群，一个最恰当的比方就是，可能你定位低端的时候，向高端人群就推荐，那么别人不会因为你廉价就会承受你的产品或是效劳，同样亦然，也不是你定位高端的时候，就想向任何消费群体去推荐，而他们认为贵的时候，就给你以思想上的打击，其实很多的中国人都有这样的误区，包括我有时也会这样，就如同任何行业都有奢侈品一样，注定只能向少局部人敞开怀抱，商场就是这样，运作一个市场就要多方面考虑，不可能满足所有的消费者，目前也不可能有哪个行业能有这么强的兼容性。同时我们分析p 一下咸宁市场，不断进入这个行业的英语类教育培训机构，大致可以分为2类。一类是以品牌性的为主，比方小新星和清华少儿英语以及八天，另一类就是外乡品牌。而在切入点上，就是简单的重复，这2类，由于设备的相似性以及教学条件的同等性，也就在同一程度线上竞争，比方中低端上面无序的竞争，咸宁的市场也只有这么大，没有大品牌高品质的教学效果，一局部需求就会被抑制，最后而陷进一个竞争压力很大，市场不好做，当地人对品牌没有足够认识的环境里，只会一味的找外在的原因，而不从自身找一些原因。2.市场竞争我想当教学设备或是教学目的及效果是一样的情况下，那么必然会产生直接的价格战，当然家长也很乐意这样的行为，最终的目的就是市场竞争格局下的产品同质化，最后导致的直接进展正面的价格优惠。3.需求差不多同样级别的教育培训机构，目前都只有一个目的，迎合家长的需求，简单的从应试性上满足家长对孩子的期待，而看不到以后开展的趋势，我也写了很多将来开展的趋势，比方以后的家长几乎都是80后了，80后家长的心态其实我最理解，本身我也是80后，也是英语学习的受害者，以前考研英语考的还不错，可是3个月之后该记住的东西还是忘记了，就没有说过几句英语，甚至也听不懂几句有含义的英语他们对待学习英语的方式肯定会和我们父辈不一样，所以希望看过我文章的教育培训机构可以有所发觉，注重应试性和应用性的双重提升，才是将来孩子家长的需求，目前咸宁市场来说，还停留在应试性需求层面上。当然也有人会说家长目前让孩子去补习就是为了让孩子考个好分数的啊，你培养兴趣有什么用，我想无论学什么，都不会有立竿见影的本领，你即使应试性的补习，短期内也不会有很大的提升，最注重的还是孩子兴趣的培养，只要孩子培养了兴趣，想学了，那么学好的时间也就不会太长，至少比填鸭式的教学效果时间少3倍。所以，我想咸宁地区应该会在将来一年有那种既迎合需求又引领需求的教育培训机构的出现，同样在需求这块咸宁地区也被抑制，特别是还没有高端英语类培训机构的进入，就犹如在众多旅店中还没有出现三星级酒店一样，一旦出现，那么被抑制的需求将迅速爆发，也就是为什么有些不敢尝试趋势性的东西，当别人尝试发财之后，他跟进赚不到钱，还说市场竞争剧烈的原因，以后随着社会竞争剧烈的加剧，说白了就是赚趋势的钱，跟着趋势后面跑的人，永远是那些说着竞争压力大，一辈子就工作累活着累的人。4.趋势十年前，想到做英语培训的人，如今不出意外干的都很不错，还是十年前，当你加盟小新星的时候，那么你如今至少1000多个学生，对于那时的人来说，你也预示到了趋势的存在，因为你就是那时一个地方的品牌，也没有什么竞争，你就是标杆，如今呢当地没有别的竞争除外，你加盟小新星，有几个能混的很好的，十年前，你做小新星的时候，会累一阵子，但是不会永远累下去，当然小新星开展到如今不再把握趋势的话，那么也会渐渐的萎缩。如今你开个英语教育培训机构，没有什么特色，就那么胡乱的投资几万，买几套教材、几张桌子就开场美其名曰的培训班，我成认，你可能会成功，但是不会有很大的几率。将来的趋势就是，少儿英语这块，首先是兴趣性的培养，同时从孩子的认知学角度和感知才能方面进展英语的学习，装备在西方国家很常见的多媒体辅助教学，比方电子交互白板等我说这个，大家可能又会说离我们很遥远，那我就无语了，我说的是趋势，可能5年之内，当，瑞思、英孚等进入地级市场，走进县城的时候，也就演变成了零售超市行业的格局，门槛渐渐变高，教学品质与效果的提升，很多的英语培训机构将由于自身某些方面的缺乏而被社会所淘汰。课程也是一种产品，就比方人们常说的做头发，材料能有多少钱，做个头发就好几百的，其实我举的例子都很通俗，只要看的懂的人都知道，课程也是这样，我们销售出去的是一套完善的课程，去让孩子更好的承受英语知识，去渐渐的培养孩子的兴趣，材料再贵，也不会高过课程的百分之十。同样，既然知道同样一种产品有高中低的消费人群，那为什么不能把课程有这样的设置呢，作为想赚钱的人来说，每个行业都是一样的，所以英语培训行业的竞争，当你真的弄不明白的时候，可以找几个行业做一个比照，或者和我交流一下，有些机构总是说自己人数多，但是有性价比吗，或许你学校1000多人的规模还不如我们直营校20_人的市场，定位不同产生的效果不一样，有些东西需要注入一点高附加值的东西才能被人所承受，而同时给很多英语教育机构的负责人一个启示，搞教育，教学是根底，但是没有好的方向，好的市场操作方案，有钱也不一定能成功，招生多也不一定能赚钱。-word文档 值得下载 值得拥有-word文档 值得下载 值得拥有-第 页 共 页