公司工作目的 （修订稿有删节）前言为了提高公司竞争力,提高公司经济效益，保证公司可持续发展,特根据公司将来三年的战略规划,以及公司各项工作的实际状况,制定本目的。本目的所指“公司”，不仅仅是指“广州市电子科技有限公司”总部及其下属分支机构，还涉及广州市自动化技术有限公司、广州市科技开发总公司(丹佛斯中国维修中心）,以及将来因广州市电子科技有限公司的业务延伸或衍生而产生的公司和经济实体。但非独立投资或非独立运作的公司和经济实体不在此范畴内。本目的的制定、修改、解释均属于广州市友源电子科技有限公司总经理办公室及其授权的有关人员。任何个人、任何部门、任何机构都不得擅自修改或解释本目的的条文内容及其含义。一、 公司总目的实现由规模型公司向效益型公司的转型。二、公司经济效益目的期内实现销售收入净额不低于1255万元(255亿元）；期内实现销售利润（毛利）总额不低于114万元，净利润总额不低于95万元；期间、期末销售即付款回款率不低于9。9，授信到期应收款回款率不低于99;公司所有支出总额在同期公司所有收入总额中占比不超过924%;三、公司市场方略及目的(一)公司市场定位 广州市电子科技有限公司及其有关机构(简称“公司”，下同)，是专门从事工业自动化产品开发、销售、服务一体化以及提供自动化技术专业解决方案和工业自动化项目改造的民营高科技公司。 友源公司的上述定位涉及如下含义: 是从事工业自动化产品开发、销售、服务一体化的专业公司; 是提供自动化技术专业解决方案的专业公司; 是提供工业自动化项目改造、实行的专业公司； 是民营高科技公司。 (二）公司市场方略 1公司市场模式: 产品先行通过向终端客户或中间商提供优质、优价的产品作为切入点; 突出技术通过产品引起的技术服务，为产品销售提供技术服务支撑点; 提供保障通过已有的供应链优势（涉及众多分支机构、充足的库存、现存的物流渠道及退换货服务）,为产品销售提供保障供应支撑点; 工作目的：产品以丹佛斯、麦格米特等高品位产品为龙头;以台达、西门子电机等中、低端产品为基本；兼顾设备配套;形成能适应市场竞争及客户需求的产品构造体系。 b.技术以提供产品应用技术为主;以提供项目改造及专业解决方案为辅；兼顾技术开发、产品生产,形成技术支持体系。 c.保障以增进销售为目的;以公司既有资源条件为前提；以个性化服务为手段的供应链保障体系。 2.公司市场规划:以珠三角市场为核心，建设华南市场基地，逐渐幅射全国市场。巩固珠三角市场通过产品复盖，扩大市场占有率,巩固公司市场地位。立足全华南市场加强产品推广，适时设立网点,提高公司在华南市场的地位,为做全国市场积累经验和发明条件。 幅射全国市场在前两个目的达到后，拟定外围区域市场对策，加强产品渗入,逐渐形成对全国市场的幅射; 工作目的:a.巩固珠三角市场，市场占有率不低于3； b.开始向外省市场渗入，到年终至少开设一家分公司，销售占比不低于10%，并在次年开始获利; .扩大外省市场业务,到年终至少新开一家分公司，外省市场总体销售占比不低于30% .公司价格方略：利益最大原则要对公司的产品成本构造做全面科学分析，制定科学的公司产品价格体系,保证公司在市场活动中通过价格杠杆,直接获得最高的利润回报。 适应竞争原则要在效益原则的基本上，建立价格弹性机制，保证公司在面对市场竞争时,能根据市场和竞争对手的状况，在最短的时间做出合理的决择。 服务有偿原则向客户提供额外服务,应收取相应费用。要出台服务收费项目及收费原则,特别是产品售后服务项目及收费原则，保证公司可向客户提供持久的、优质的服务。 工作目的:a价格管理系统指定价格管理部门及人员、设立毛利底限、设计竞争方略预案、价格决策及实行流程、市场价格信息收集及解决机制、供应商管理措施; b.成本管理系统采购成本、服务成本、经营成本、部门成本要实现专项独立核算机制，建立实时报表,并实现按月考核 4.公司市场推广方略： 对于珠三角市场，要大力开发终端客户，减少中间商客户； 对于珠三角以外的其她市场,要大力发展中间商客户,并根据上游供应商合同来对下游中间商实行科学管理； 大力开发上游供应商可运用资源,同步充足运用既有信息渠道和平台,由公司从战略高度来统筹商业广告及公司产品信息发布,尝试通过广告推广来获得客户,实现业务模式的多样化。 工作目的：a.珠三角市场终端客户销售占比不低于70 b.外围市场中间商客户销售占比不低于70% c.市场广告筹划供应商资源开发及运用、公司网站信息发布获得实效。 （三)业务模式创新在公司现行的业务模式下,业务人员要承当起从收集客户信息、客户信息解决、电话沟通要约、分析客户需求、协调技术支持、亲临现场拜访、解答客户疑难、完毕商务谈判、签订商务合同、负责送货收款、客户维护管理等等诸多事务，这在客观上决定了优秀业务人员难以招聘也难以培养。缺少优秀业务人员的现状已经成为制约公司业绩提高的瓶颈，对公司的发展构成了不利影响。 如何减少业务人员的工作内容,减少业务人员的工作难度，简化业务人员的工作流程,提高业务人员的整体业绩,应当得到公司各业务部门管理人员的高度注重。研究新的业务模式作为既有业务模式的补充,为公司业绩提高开辟新的途径，是今年公司各业务部门必须列入重点的工作内容之一。 工作目的:要在上半年完毕新的业务模式开发工作，涉及:模式设计、流程设计、绩效设计、资源配备、方案试行、评估原则、总结推广、全面实行方案等工作，并在下半年开始全面推广新的业务模式。 三、公司竞争力目的(一)、产品竞争力目的a.总体产品采购成本不高于86%；单项产品采购成本最高不超过88%； b.总体产品交付成本不高于2%;单项产品交付成本最高不超过94.%;.目的(区域)市场产品构造市场适销率不低于9;(二)、技术竞争力目的 .技术人员储藏与公司发展需求和市场需求相匹配b.应用技术开发、推广与市场需求和公司资源相匹配上半年完毕历史技术案例汇编工作; d.应用技术案例的总结推广周期不超过三个月，新产品、新技术的推广准备期不超过六个月。（三)、服务竞争力目的 a.建立客户分类管理系统 b.设立客户分级服务制度 c.明确服务期限、范畴、方式 形成服务模式以及服务规范(四)、建立知识产权体系目的公司要有筹划有组织地通过向上游生产领域延伸业务，获得品牌或专有技术等知识产权的部分或所有，并由此建立起公司自有的知识产权体系,形成新的公司竞争力，为公司市场活动提供保障并带来增值。工作目的:底，开始所有(或部分)拥有一种或多种自主知识产权的品牌或技术。（五)公司核心竞争力公司的核心竞争力，是友源长期积累下来的、相对稳定的、固有的一种文化,它是公司全体员工共同倡导的、共同哺育的、不断发展的人文精神。友源的公司文化可以概括为如下方面：公司价值观通过提供的产品、技术和服务，协助客户实现价值最大化，并获得客户承认。公司价值观可通过如下方式得到体现： 拥有相对稳定的客户群体并持续增长； 公司市场业绩和市场复盖率持续提高； 公司经济效益和规模得到提高及扩大;员工价值观 通过自己的本职工作和协作,协助公司实现公司价值观,并获得公司承认。 员工价值观可通过如下方式得到体现: 按规定完毕本职工作和交办工作； 按规定完毕工作协作; 积极承当并完毕公司盼望的工作;公司精神艰苦创业，学习进取;以人为本，诚实守信;目的坚定，永不言败;公司理念祟尚效率,注重成果；强调团队,尊重个人；团结协作,荣辱与共；履行职责,敢于担当;遵守制度,执行规范；听从指令,服从管理;核心竞争力提高措施a.加强公司文化建设 b.不间断地内培外训 c.溶入公司平常工作 d.配套多种活动进行 四、公司管理目的（一）、以提高公司整体效益为目的 提高公司整体效益,实现公司从规模型向效益型的转型，前提是观念和思路的转变。从市场竞争看,在将来市场竞争中,严重的同质化倾向将是其重要特性。在同质化市场竞争中，最后拚的是供应链是成本,只有效益型公司才有也许在竞争中最后胜出；从公司管理看,公司在以往的经营中遗留下诸多问题，仅在资金运用方面就可以发掘出诸多可以提高和改善的空间。若在各方面下功夫去整治，更会大有作为。（二)、以供应链管理理论为基本 供应链管理强调在向客户提供所承诺服务的同步力求成本最低;强调对整个供应链进行管理,而不仅限于自己所处的结点；强调对处在供应链上的每个结点进精细管理这些和友源公司的实际状况及需求是高度一致的，公司可以借鉴供应链管理的理念和措施,结合公司十余年来积累的经验,形成一套具有公司特色的管理体系,来指引公司的平常管理工作。（三)、以成本控制为重点 要建立健全成本核算体系,涉及产品成本核算、服务成本核算、项目成本核算、部门成本核算、仓储成本核算、物流成本核算、供应链整体成本核算等核算及考核内容,并把成本因素与业绩、利润合并评价，形成完善的适时报表系统，为公司提高整体经济效益的工作提供决策和管控的根据。(四)、以优秀团队为保障公司的各项工作必须依托优秀的团队才干得以贯彻。在公司发展的不同步期,对优秀团队的界定原则是有差别的。在现阶段,公司需要的优秀团队应当具有如下特性:与公司保持高度一致认同公司价值观和员工价值观,能按公司规定完毕任务、听从指令、服从管理;具有高度责任感不仅对本职工作,还涉及对非本职工作,并具有积极性；完毕任务的勇气和能力不仅可以胜任，并且可以完毕，并能积极承当具有挑战性的工作;不断学习和提高的能力对新知识、新技术具有敏锐度，并具有吸取、运用的能力;具有沟通协调的能力系统的思维方式，注重事物的互相关系并能整合运用；认同团队并服从团队的利益视自己为团队的一分子,并以团队为荣；目的清晰且具有很强的执行力目的明确,行动敏捷，注重成果。（五)、逐渐实现公司管理原则化 推动公司管理工作原则化,其重要意义在于： 对管理工作提出了格式化规定,为将来管理工作的精细化奠定了基本; 对管理工作提出了系统化规定，为将来管理工作在全局性上减少了漏掉； 对管理工作提出了流程化规定,为将来管理工作在决策和执行上减少失误提供了保障；(六）、公司管理工作目的a公司目的体系、组织体系、获利模式优化及补充工作建立健全并得以贯彻。b.流程及制度等操作体系建立健全并得以贯彻。c.核算及报表体系、绩效考核体系等监督保障体系建立健全并实行。d.团队建设获得实效，执行力强、整体效率高成为团队基本特性。 e.原则化工作公司管理基本工作的系统化工作完毕；开始在公司内部按iso模式实行管