科技企业孵化器创新创业项目商业计划书附件 2：青岛市科技企业孵化器创新创业项目商业计划书（编写提纲）（提纲中未涂黑部分为材料编写提示内容，请在提交前删除）一 项目概要（对项目总体情况的描述，包括人才团队、研发基础、产品开发、 营销模式、投融资计划、预期经济社会效益等）。二、主要技术与产品 1.总体技术方案1.1 项目的技术路线及原理1.2 主要研究内容、技术与性能指标 1.3 项目的技术创新性与先 进性分析 2.技术开发可行性2.1 现有技术优势、知识产权，拟申请知识产权（专利、商标、 版权以及知识产权转让等）2.2 项目技术与产品成熟度（项目所处阶段、产品应用领域及销 售服务情况）3.产业化开发能力与方向3.1 核心研发团队描述（研发团队构成及以往的研发成果、承担 各类计划项目及获奖情况）3.2 产业化开发基础与能力3.3 参与制订产品技术标准和质量检测标准情况3.4 下一步新产品开发方向、重点以及产品商标注册计划 三、产 品市场分析- 11 -1. 行业及市场概述（简要介绍国内外行业状况、市场总体需求状况，要有数据分析、 对比）。2. 项目产品（服务）的市场需求程度分析产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场趋势预测和 市场机会。3. 项目产品（服务）的目标市场结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标 顾客、目标市场和市场竞争力，产品所处市场发展阶段（空白/新开发 /高成长/成熟/饱和），可能的市场地位和市场份额。4.行业政策市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析、进入该 行业的技术、贸易壁垒。四、市场竞争分析1. 项目产品（服务）的主要竞争者有无行业垄断。描述主要竞争对手产品（服务）的情况等，包括 公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率 等），潜在竞争对手情况和市场变化分析。2. 公司产品（服务）竞争优势从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/新开发/成长/高成 长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析 与市场同类产品的竞争优势。如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关 （如成本相同但销售价格低而形成销售价格优势以及产品性能、品牌 销售渠道优于竞争对手产品）3. 未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述- 12 -五、商业模式1. 项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务） 开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力， 满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服 务）。2. 项目产品（服务）的营销策略 制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划， 及制定计划时所采取的各种策略。3. 项目产品（服务）获利方式阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定 产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式 的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。4. 企业发展计划提出（分析）企业未来 1-5 年的定位及发展规划和阶段目标。分 析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规 划中所占份量（要有数据）。六、项目风险与对策 1.市场风险与应对措施分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动 等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。2.竞争风险与应对措施分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优 势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。3.管理风险与应对措施分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素（人事、人员流动、- 13 -关键雇员依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述控制 风险的应对措施。4. 环境风险与应对措施分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（国家产业政策调 整、行业规章变化等）对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述控制 风险的应对措施。七、企业管理模式（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等）八、企业管理团队 1.结构组成（企业管理团队主要成员的结构组成及人才优势） 2.核心成员公司核心团队成员（可增加） 姓名 性别 年龄 任职 最高学历 主要工作经历/主要成就/教育背景 姓名 性别 年龄 任职 最高学历 主要工作经历/主要成就/教育背景- 14 -九、财务状况及预测项目 上一年度财务数据（万元） （初创企业可不填） 主营业 务收入 主营业务利润 市场费用 营业外收入 净资产 项目 财务 预 测 （万元） 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润 第一年 项 目 主营业务成本 研发费用投入 人员费用 总资产 负债率 第二年 第三年- 15 -