撰写人：_日 期：_实用的个人的述职报告集合0篇 个人的述职报告 篇1 转眼间,xx年已过去，我在公司的试用期已到。回首3个月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步,透过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个群众当中。 我是去年十月份来到公司工作，在公司上海办事处工作,为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在短的时间内熟悉办事处的工作,熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力。在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路。在来公司后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标，和客户的采购部门，及主要决策人进行沟通,搜索工程信息,为下一步工作打好基础。俗话说：隔行如隔山,初来本公司时,由于行业的区别，及工作性质的不同,确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉对市场操作流程有了必须的了解。在这短暂的3个多月里，透过对必须量客户的拜访，使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的发展打下基础。 在开展工作之前我就做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，有质量的完成工作，也锻炼了自己。经过努力,使工作水平有了的进步。但是业绩并不是很理想，还需要做出更大的努力。总结今年的工作，尽管有了必须的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多,业绩不明显。个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。 转眼间又要进入新的一年xxxx牛年了，在新的一年对我们市场部来说是一个充满挑战、机遇、期望与压力开始的一年,也是我十分重要的一年。出来工作已经很快的过了5个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、在第一季度,以渠道业务开拓为主。针对现有的老客户资源做业务开发,把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排时间见面洽谈。期间，至少促成4件业务。 3、透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、报纸等多种业务开发方式开发客户,加紧联络客户感情,组成一个循环的有潜力有合作意想的目标业务的客户群体。力争开发代理商和经销商（每月不低于2家)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉老客户交办的各类业务，与老客户持续经常性联系,及时观察老客户业务的进展状况。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对业务专业知识与综合潜力的相对提高,对规模较大的潜力客户和条件,实力优越的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户能够安排公司参观等，争取签订合作协议，从而为公司争取利益.与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。 、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性推荐，力争为公司的利益保护做到面,从而到达维护客户的目的。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆,在这方面还期望给与我支持。 三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻公司的压力。以上，是我对xxx年的工作计划,可能还很不成熟,期望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我期望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望xxx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xxx年新的挑战,让公司尽快度过金融危机这个冬天! 个人的述职报告 篇2 时间：0X年12月我20X年7月毕业于广东外语艺术职业学院现代教育技术专业，同年分配到阳东区雅韶中学任教。202年被认定为信息技术中学二级教师。202X年1月我取得了湛江师范学院计算机科学与技术本科毕业。在这2年里,我担任过七年级、八年级、九年级三个年级的教育教学工作,做出了一定的贡献，各方面已符合申报中教一级教师资格。现将2年的工作情况报告如下,请组织审议。 一、政治思想和工作态度方面 我始终热爱社会主义,坚决拥护中国共产党的领导,坚持四项基本原则，遵守国家法令,思想觉悟高。我不断学习党的各种方针政策，关心时事,热爱集体，在工作中我也努力贯彻党的各种教育路线、方针和政策，忠诚于党的教育事业。在学校,我努力做到以身作则，为人师表,教书育人,尽心尽力。服从领导,团结他人,有高尚的职业道德。同时,我不断提高自己的教育理论水平,丰富自己的业务知识，有较强的教育教学和教研能力。有强烈的事业心和责任感。任现职以来,我很好的完成了学校安排的各项工作,成绩显著,得到了学校领导、同事和学生的一致好评。 二、班主任工作方面 有这样一句话:有什么样的班主任,就有什么样的学生。可见，班主任对学生的影响是巨大的。他不仅对学生在学校时有直接的影响，而且会影响学生的一生。所以,班主任工作是学校教育工作的关键一环。任现职以来,我得到学校领导的充分信任，连续五年都担任班主任，在202X年交流轮岗到雅韶中心小学,并担任班主任工作,在教学和班主任工作中有出色的表现,受到雅韶中心小学师生的一致好评。在班主任工作中，我深深体会到：做一个班主任不难,但要做一个让学生由衷爱戴的班主任,就有点难了。我在班主任工作中主要做到三个字，爱、诚、活。这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生,又培养了一批优秀的学生。 1、要树立以爱为核心的思想。 作为一位班主任,必须要有爱心，只有热爱学生,把班级当作家，才能与这个家荣辱与共。带着一颗爱心去工作,可以让学生感受到你是真心关心他们的，就能缩短师生之间的距离,受到学生的爱戴，学生就会亲近班主任,从而在师生之间架起一座信任的桥梁,学生就会把班主任当作可以信赖的人。这样，学生也乐意和班主任推心置腹的谈思想、学习、生活,心就会往一块儿想，劲就会往一处使，形成一个有凝聚力和向心力的班集体。如果学生犯了什么错误,也容易接受教育，很快加以改正。02X至202X学年度我担任八（1)的班主任，班里有位叫谭进才的同学，性格非常内向,我觉得奇怪，后来了解到他和父母关系很僵,我看在眼里，多次找他谈心，鼓励他多与父母交流思想，并联系他的父母，要求他们多关心子女,后来,他们一家人的关系有了很大的改善，谭进才同学也开朗了许多。 2、要坚持以诚为本的工作原则诚则生信，诚则感人。班主任必须讲信用,诚实不欺,遵守诺言，言行一致，表里如一。还要诚恳,不论是表扬学生还是批评学生,都要让学生感觉到你是真诚的。初中的学生已经有了一定的社会生活阅历,分辨真假、是非的能力很强，采用拖，骗的做法往往会弄巧成拙,22X至202X学年度我担任七(1）班的班主任,开学第一天,班里有位女学生迟到，一位名叫林志杰的学生吹了一声响亮的口哨，引起哄堂大笑,我狠狠地批评了他，事后他和家长一起找校长要求换班，怕我会因此看不起他，影响学习。我很诚恳的向他父子俩说明：换班才会真正影响学习，不能因为做错了一件事就提出换班，这种想法是错的。后来，我一视同仁，该表扬就表扬，该批评就批评。他经过这次风波之后，也收敛了许多,学习成绩提高较快。班里的同学看在眼里，觉得我是一个真诚的人，我的班主任工作也好做了很多。 3、采用活为标准的工作方法 学生学习成绩有差异，性格有差异，家庭教育有差异，班主任如果只是认真工作,循规蹈矩，不知变通，那未必是一个优秀的班主任。班主任的工作是育人的工作,是一项非常细致的工作,不能一成不变，要根据具体情况而采用恰当的方法,把握分寸,掌握火候,灵活运用，才能使教育顺利进行。 我在班主任工作实践中,以这三点为中心,开展德育工作，抓好班里的团队建设,建立强有力的班集体。任教以来，我管理的班级班风良好,学风端正,成绩名列前茅，违法犯罪率为零,我曾连续多年被学校评为优秀班主任和优秀教师。 三、教学工作方面(一）、不断学习，提高教学水平在教学中，作为年轻的教师,我一直坚持开拓进取的精神。密切注意追踪本学科的教研新信息,掌握教育教学发展新动态，努力探究新的教育教学理论，虚心学习先进的教学方法，注意把基础理论和专业知识有机结合,注意把理论知识与动手能力有机结合,大胆进行教学改革：一方面， 我刻苦钻研计算机教学法大纲，钻透教材，订阅了电脑报等有关的教学资料,还经常跑书店查阅课外书籍，进论坛看贴、提问，下载相关的教学内容,从中吸取营养，充实自己的知识储备,提高自己的业务水平.另一方面,我诚恳的向老教师学习,借鉴他们好的教学方法和经验，认真总结，并联系自己的实际情况,在此基础上加以发挥。任现职以来，积累了不少的教学经验，我还通过其他途径联系兄弟学校有经验的老师,向他们请教,总结他们的教学方法，从中吸取知识,提高自己的教学水平。在工作中我听从学校的安排,还担任生物教学工作,在教学过程中,我把计算机应用与生物课有机地结合起来，使得生物课变得高效，生动,充分发挥现代信息技术的巨大作用，收到了很好的效果。受到广大师生的一致好评。（二）、认真备课，提高课堂教学效率俗话说“课上十分钟，课下十年功”。我深知备课的重要性,所以在上每一节课之前,我都非常认真地备课，首先要求自己做到以下几点:（1)、要保证所讲内容的正确性与科学性;（2)、要注意教学循序渐进;(3）、要达到教学效果；（4)、要考虑到学生的接受能力。再深入钻研教材，根据大纲、教材要求和学生实际，有预见性地设计教学方案。在教学过程中，我针对信息技术课本身的特点,坚持“以教材为骨架、课堂为阵地、教师为主导、学生为主体、训练为主线”的教学原则,做到“起点低、要求严、训练实、方法活”,灵活地采用讨论法、实验法、情景教学法等多种教学方法，并与多媒体等现代先进教学手段相结合进行教学，面向全体学生，因材施教,引导学生动脑、动口、动手,给学生活动和思考的空间，培养学生的创新意识和创造技能,全面实施素质教育。 个人的述职报告篇 1.迎接新的一年,仍然是机遇和挑战并存,我们有必要回顾一年来的工作,及时对经验教训进行总结,以开创全新的工作局面,为完成明年更大的工作目标做好充分准备。下面我向大家做个人述职报告。2.隆冬已近，一岁将终,今年的工作即告一段落。回首过去的一年，同事由陌生逐渐熟悉，业务由幼稚逐渐成熟,思想信念逐渐坚定,学习进步的需求更加迫切。现就我在今年的工作述职总结如下： 回顾这一学年的工作，我心中时常在反思，我在本职工作中应该做些什么，做了些什么,做好了什么？有了这些追问，使我的工作更有意义。为今后更好的工作,现将一年的工作做如下汇报: 4.首先感谢大家这一年来对我工作的关心和指导,我知道,在这一年当中，由于自己没有经验,以及对业务工作的不熟悉，给领导和同事们带来了一些不必要的麻烦，再次我深感愧疚,但是我相信,我的不断成长以及对业务工作的不断熟悉，是给你们最大的回报,现在我将本年度的述职报告如下： 5.一年的教师生涯,已使我情系三尺讲台，心系每个学生。对事业的追求,对学生的挚爱,使我在工作中迸发出一种不可阻挡的热情和动力。年轻人的激情与豪迈和不甘落后的个性,也促使我