上海荒岛房产工作室 九洲大唐花园房展会执行方案（4月28日-5月1日）九洲大唐花园房展会执行方案4月28日-5月1日上海国际会议中心一、 参展目的九洲大唐花园一期于2001年12月正式开盘。经过一期二个北面小岛的销售，到目前为止，销售态势良好，其中北面第一岛上的别墅已于4月初交房，第二岛将于下月交房。继一期物业基本售罄后，主推二期二个南面小岛的销售工作。根据目前的销售情况，九洲大唐花园参加2002年4月28日-5月1日在上海国际会议中心的房展会，目的在于加强楼盘的宣传推广力度，在众多别墅项目中脱颖而出，以自己独特的规划“一环穿九岛，九水绕九洲”的村落布局为买点，形成整个楼市的强力关注，引起阶段轰动效应，旨在加深企业品牌形象，并为二期上市做市场推广准备。 二、 参展道具准备内部展示本届房展会的展位面积为6 X 9的54平方米，在这54平方米的展位中，设置展示区、销控区、洽谈区等功能区域，并根据这些功能不同的区域配备相应的人员与道具。1、 展示区n 展台搭建原则 水景设计：本案最独特、最引人注目的是家家枕河，配有私人的亲水平台的规划，因此，在此次活动中，着重于水景的展示，在整个展区内布置水景，搭建一个亲水平台，迷你型拱桥，地面饰以略高几公分的泡沫塑料来表现小区的水景，勾勒小区亲水的意境，并可配以流水潺潺与鸟语花香之令人恬静的音响效果。 绿色布置：在天花板、线角、花架、墙壁等处布置充满绿意的景观，以精简的手法表达村落归属感。 光：光是小河流水无声的代言。运用光的变化结合以泡沫塑料制成的小河弯绕烘托展示区的气氛，同时传送九洲大唐花园引人回归自然的意境。n 模型 整体规划模型（建设模型）：展示小区整体规划、各岛屿分布规划等方面内容。 单体房型布局：主力房型的剖面展示。n 展板包括内容如下： 公司简介 市政绿地规划示意图 周边配套设施示意图 项目整体鸟瞰图 部分房型图 智能化示意图 菜单装修效果图 会所效果图 物业管理说明2、 销控区n 销控台包括内容如下： 楼书、客户登记表、销控表、计算器、电脑、笔记本、笔等n 服务台包括内容如下： 签名册、单页、饮水机、茶具、CD唱机、鲜花等。3、 洽谈区n 洽谈区布局以宁静、幽雅为宜，与展示区、表演区等人流聚集嘈杂的区域分离，便于进行深度交谈。n 洽谈区配备洽谈桌椅、饮水机、鲜花、楼书等道具。4、 销售道具准备n 楼书：包含公司简介、地段、规划、建筑、建造、使用等方面的内容。n 单页：包含项目地段、规划、使用等方面的内容。n 购房须知：包括购房流程、按揭贷款、退税流程、蓝印户口政策等方面内容的说明。n 答客问：针对客户关心的如：项目开发、地段、价格、配套情况、房型等问题准备销售统一说辞。n 认购书：包括贵宾卡、内部认购书。n 其他：礼品、鲜花、茶叶、茶杯、名片盒、。外围配合1、 广告n 媒体广告n 指示广告n 形象广告2、 人员n 形象大使n 散发传单三、 人员安排1、 总负责人为将房展会顺利有序的完成，达到预期目标，特设定本活动的总负责人一名，对本活动的日程安排、人员到位、礼品发放、助兴节目进行等工作实施总控制。2、 展区接待人员展览区接待人员负责对前来参观的客户讲解本项目的基本情况。在模型区设定四名工作人员，服务台区设一名，销控台区设一名。3、 展区接待人员主管展览区的接待主管人员负责对前来参观的意向客户讲解本项目较深层次的情况，尽可能达成书面意向或安排到现场看房。在模型区、服务台、销控台各设一名接待主管。4、 外勤人员外勤人员设定一名，负责办理展览现场急需物品的运输、采购或带领意向客户到现场看房。5、 协调人员协调人员设定一名，负责对展览期间突发事件的处理和协调任务。四、 展览期间活动计划1、 接待员讲解本项目情况、发放项目单页或楼书采取面对面的交流方式，销售人员对来访客户进行本项目的详细介绍，争取在交流过程中把握客户，争取客户对本案的认同。期间为增强客户的印象发放宣传单页或楼书。2、 发放礼品为烘托现场气氛、引起来访人流对本项目的注意，请适当发放小礼品，在较短时间内集聚人气，同时注意现场秩序的维持。3、 VCD演示小区规划及各方面建设内容为加强来访客户对本项目的深刻印象，展示区现场设置视听设备，滚动播放九洲大唐花园的全面介绍。4、 房展会签约特惠活动（暂定）凡当场下定客户，除享受优先购买车位权利外，还享受5平方米的特惠价格以及优先选择车位的权利。 （注：辅助用品清单见附表一、参展人员岗位时间安排见附表二）4-执行方案-