股权激励邀约手册 前言：此邀约手册仅针对华一世纪股权激励推广会邀约所用，内容包 含了邀约短信及邀约话术，并且给予如何成为华一世纪股权激励金牌 推广人员一个方向指导。望各位合作伙伴家人能够熟悉使用本手册的 话术与短信工具。并不断结合华一世纪提供的内部培训视频一起学习 一定能协助您做好市场推广。成为优秀股权激励推广人员成长宝典1、详细阅读本股权激励邀约手册三次以上，熟悉使用短信及背 诵邀约话术。2、阅读海洋老师亲笔著作股权激励四维模式，了解华一股权激励 课程设计模式及相关知识点。3、仔细观看华一世纪内部培训视频，保证每套视频观看三遍，强化 产品知识及业务水平。4、观看海洋老师王道绩效视频三遍以上，熟悉老师讲课风格以 便塑造讲师权威。5、推广会现场学习华一推广老师课程讲授内容，做好必须笔记复习。6、积极参与到华一总部组织的各类全国营销大会，业务精英大会等。邀约短信系统精准定位邀约客户，于推广会前至少每三天一条的信息进行铺垫。挖 掘并强化其需求。若客户在邀约短信系统中有回复，列为重点跟进客 户并转入课程短信系统强化促成其参课。若邀约短信系统中未有回复 则电话确认其意向程度。短信一：为什么您苦心培养的人才总在流失，出去就成为您的竞争对手？！为什么企业里的跑、 冒、滴、漏比利润还要多，员工却视而不见？！为什么营销费用、管理费用越来越高， 层层审批也无济于事？！为什么薪酬涨了又涨，绩效变了又变，问题还是无所改善？！ 为什么归根结底只有一个问题：如果您的员工像您一样对待企业，这些问题还有存在 的可能吗？总结：经营企业的核心是经营人！经营人的核心是激励人！如何为您的企业 建立一套让员工为自己干的激励机制？ XX月XX日于XX地方为您现场分享股权激励 智慧班。回复8获取课程信息并预约参会，谢绝空降。短信二：如何让员工达到为自己干的效果呢？为什么人民公社时期打的粮食不够吃，年年饿死人？ 包产到户当年不但能吃饱，还可以卖余粮呢？因为包产到户是一种为自己干的机制！总 结：在竞争日益激烈的今天，谁能让员工干企业的活像干自家的活一样，谁就是最伟大 的企业家!那如何为您的企业制定出一套“为自己干”的方案呢？ XX月XX日于XX地方 为您现场分享股权激励智慧班。回复8获取课程信息并预约参会，谢绝空降。短信三：没有能力的人忠诚于他的饭碗，有能力的人忠诚于他的梦想!归根到底，薪酬只能解决 招聘的问题，解决不了吸引人才、留人和培养人才。除非您是开国伟人那样的企业文化 高手，不然请您做企业，一生面对一件事情：学会分钱的机制。格局决定结局，机制决 定统治!如何经营员工的需求，帮助员工实现梦想，从而实现企业家自己的梦想？ XX 月XX日于XX地方为您现场分享股权激励智慧班回复8获取课程信息并预约参会， 谢绝空降。短信四：人勤地生宝，人懒地生草！好的激励制度能把懒人变勤奋，不好的激励制度可以把勤奋 的人变懒！为什么有些员工总是不努力？有能力的员工却又出工不出力？ 因为他们总觉得是在为老板您打工！错不在老板，也不在员工，可能在于您的企业的激 励制度不够科学、合理！因为天下熙熙，皆为利来！如何在企业内部导入机制，让老板 与员工上下同御？如何用未来的财富社会的财富激励现在的员工？XX月XX日于XX地方 为您现场分享股权激励智慧班。回复8 获取课程信息并预约参会，谢绝空降。短信五：还在为公司没有好的薪酬绩效体系而发愁？还在用老套的底薪、提成加年终奖的模式发 放工资？您 OUT 了吧！华一世纪股权激励课程为您解决绩效、薪酬、员工职业发展通道、 股权激励方案等企业治理的 4 大难题，教您在何时，用什么样的股权激励模式去激励何 人？如何制定激励、约束和推出机制！环环相扣、精彩实用！XX月XX日于XX地方为您 现场分享股权激励智慧班。回复8 获取课程信息并预约参会，谢绝空降。短信六：什么是企业终极人才激励机制？华一世纪股权激励与您分享。股权激励就是用社会的财 富和未来的财富激励内部员工与外部资源。从而系统性解决企业团队不稳定，绩效难落 地，业绩难提高等问题。通过命运捆绑让企业有能力的人不想睡觉，没能力的人不敢睡 觉，老板天天睡好觉。最终让员工变得像老板一样操劳，让老板变得像神仙一样逍遥。XX月XX日于XX地方为您现场分享股权激励智慧班。回复8获取课程信息并预约参 会，谢绝空降。课程短信系统当有企业家回复 8 获取课程信息后发送本条短信。并且保持电话的感性与理性连接。短信一：华一世纪股权激励能为您和您的企业做什么？短期: 让核心人才与短缺性人才感觉是“为自己”干！提升高管积极性，迅速降低成本 及管理费用，减少臃员，提升效率，增加利润！中期: 留住并引进优秀人才，化解核心团队的矛盾，防止人才流失，减少另立山头的现 象！长期: 解放老板，实现企业长久发展战略，形成强有力的竞争优势，共同抵御经营风险， 实现企业有效传承！XX月XX日于XXX地方将邀请XX老师为您分享XX！将教您如何经营员工的需求，帮 助员工实现梦想，从而实现企业家自己的梦想！距离活动还有XX天时间，回复“企业 名字+参会人员+联系方式”即刻报名，谢绝空降。短信二：华一世纪股权激励能为您做什么？ 1、引导您制定一套让员工为自己干的激励系统；2、 防止企业“另立山头”现象的发生，从根本上为您定制一套留住人才的方法；3、减少 人力成本的现金支出。XX月XX日于XXX地方将邀请XX老师为您分享XX！将教您如 何经营员工的需求，帮助员工实现梦想，从而实现企业家自己的梦想！距离活动还有XX 天时间，回复“企业名字+参会人员+联系方式”即刻报名，谢绝空降。短信三：实施“股权激励”有何重要意义？ 1、鼓舞士气，以助达成企业年度目标和发展规划； 2、留住人才，防止企业核心人才流失和另立山头的现象发生；3、吸引人才，为企业注 入新生力量，使企业在人才的积累上占据优势 4、资劳合一，变“一匹马拉车”为“多 匹马齐心协力拉车”，解放老板，实现企业员工和老板双赢，突破发展瓶颈！XX月XX 日于XXX地方将邀请XX老师为您分享XX！将教您如何经营员工的需求，帮助员工 实现梦想，从而实现企业家自己的梦想！距离活动还有XX天时间，回复“企业名字+参 会人员+联系方式”即刻报名，谢绝空降。客户见证系统当客户确定报名参加研讨会或课程短信系统发送完毕后，可导入客户见证系统强化邀约。见证一：宁波光华气动工业有限公司总经理楼总分享：认识华一世纪是基于朋友的介绍，抱着试 一试的心态我第一次参与了“股权激励”课程，当时老师渊博的修为和对企业家困境的 了解，每一句都说出了我的心声。在我和我的高管团队经历几天学习之后，我深刻发觉这是一个值得引进企业的项目。在 项目引进的一年里，我的企业产值从 1.2 亿实现了年年翻番的喜人成果，这是我收到的 一个莫大礼物，也给团队打造交出了一份漂亮的答卷。我认为，海洋老师的“股权激励” 课程，它是一个可攻可守的管理工具，让我体会到经营企业的使命和乐趣。相信经过这 种股权激励的方案渗透，E.MC品牌成为高品质中国气动元件的符号将指日可待。距离活动还有XX天时间，回复“企业名字+参会人员+联系方式”即刻报名，谢绝空降。见证二：湖北晨科投资管理有限公司戴董分享：去年开始参加股权激励系列课程，回去选择性的 运用，对自己公司进行管理、财务、股权等方面进行整改和理顺，公司对于高级人才的 吸引力和凝聚力明显提升。企业的前进方向有思想上的指导。我这家投资公司是最新注 册的，除此外新增下属公司3家，现共有7家子公司，整体产值增长80%。对于我个人 而言，发展企业的动力更大了。因为前期把企业理顺了，现在，我很急迫的想邀请华一 团队为我企业做更细节的专业服务。距离活动还有XX天时间，回复“企业名字+参会人员+联系方式”即刻报名，谢绝空降。见证三：巴氏餐饮管理有限公司徐董分享：我是去年听的单老师的课，我很推崇股权激励课程， 因为我是做连锁业的，我深知利益分配的重要性和艰难性，这方面我走过许多的弯路， 直到遇到华一世纪。我还邀请了他的团队为我做专项打造，不敢说完美，但是很有用， 至少对在连锁业摸爬滚打的我来说是如此。不出意外我今年会新开10 个连锁店，规模 会再翻一番，这就是科学的股权分配的作用。我是真心的华一世纪，因为他真的帮助了 我。距离活动还有XX天时间，回复“企业名字+参会人员+联系方式”即刻报名，谢绝空降。邀约话术理性邀约版：1、你是谁：X哥，您好，我是华一世纪的XXX。我是专门帮助您这个行业设计企业绩效管 控与股权激励系统的顾问。2、我为什么要听你讲：如果您企业有点规模，您一定听说过我们华一世纪。我们能为您企 业导入最先进的激励机制，从而让您企业人才稳定，业绩提高，让企业发展快速裂变。 我可以负责任讲，我们在全国各行各业服务了上万家民营企业，经过华一团队协助的企 业 70%业绩增长了30%， 20%的公司利润增长超过50%，剩下 10%的企业在业绩和捆绑 留人上面有了不同的增长。（若企业家有兴趣，可对课程进行介绍。集中在如何用未来 的财富激励今天的员工，如何通过股权激励捆绑员工）3、为什么要见你：如果您对您企业负责，且对我是信赖的。那么给你自己一个选择的机会。 抽半个小时出来，我们面对面交流，一定可以从根源上解决你的问题。您看您是上午还是下 午有空，上午9 点还是10点？（二选一问题）4、我为什么要立刻见你：您要清晰，因为这是一堂制定你们行业游戏规则的体系。感性感召版：1、你是谁：XX哥，您好，我是XXX。您在忙吗？2、我为什么要听你讲：我们终于邀请到XX老师来我们沈阳分享企业治理及股权激励课程 了。什么？您没听过华一世纪，没听过XX老师。那证明你对股权激励重来没关心过， 您对您企业的股权也太不负责任了吧，那是企业的生死命脉啊！华一是中国的股权激励 研究中心，咱们沈阳很多企业都去学习他们的企业治理及股权激励了，整个沈阳都掀起 了股权激励风，您不会不知道吗？！3、为什么要见你：哎哟，我太想帮助您了。您是明天上午还是下午有空，我一定要去和您 面对面好好介绍下华一世纪，介绍下华一的机制是如何颠覆了各行业的行规。您是上午 9 点还是 10 点？（二选一问题）4、我为什么要立刻见你：股权激励改变的行规，不是店规。如果您同行学习了，您就被动 了。如果您先导入了，就轮到您同行被动。